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美國沃爾瑪豁出去了,準(zhǔn)備砸錢讓消費(fèi)者購物

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-02 09:13:38  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

從下星期三開始, 沃爾瑪 將會(huì)給客戶推送一個(gè)涉及到10000種只有線上才有商品的打折服務(wù)。關(guān)鍵點(diǎn)在于,這些商品必需在線下提取,這項(xiàng)服務(wù)到今年六月份為止,最終會(huì)擴(kuò)大到一百萬種線上商品。
  “價(jià)格的折扣,將根據(jù)商品的大小、成本和品類,” 沃爾瑪 美國的電商CEO Marc Lore告訴CNBC的記者,“關(guān)鍵點(diǎn)在于,這個(gè)項(xiàng)目的意義等同于最后一英里的交貨成本。”
  最后一英里交貨指的是運(yùn)輸過程中的最后一步,直至到達(dá)消費(fèi)者門前。這對(duì)于線上訂單來說,最為昂貴的付出,甚至有時(shí)是占據(jù)了整個(gè)物流配送費(fèi)用的50%。
   沃爾瑪 將使用去年收購的折扣公司Jet.com先進(jìn)技術(shù),來實(shí)現(xiàn)線上最便宜折扣商品的選擇,Jet.com由現(xiàn)任 沃爾瑪 電商部CEO Lore所創(chuàng)立。
  消費(fèi)者在線上購物時(shí),往往會(huì)在一些不昂貴,但很重的商品前卻而止步,即使這個(gè)商品有很大的折扣,相比起那些體積重量小但價(jià)格昂貴的商品而言,這些很重的商品會(huì)花費(fèi)巨額的配送費(fèi)。從這種商品切入,相比于純線上電商來說,無疑會(huì)給具備線下實(shí)體店的零售商而言,帶來巨大的優(yōu)勢(shì)。
  除了節(jié)省成本,讓消費(fèi)者在店內(nèi)提取貨物還能增加到店頻率,給到零售商更多的機(jī)會(huì)來售賣商品。盡管 沃爾瑪 在此沒有給到更具體的數(shù)據(jù),根據(jù)美國另一家零售巨頭塔吉特的數(shù)據(jù)顯示,有1/3的購物者在實(shí)體店內(nèi)提取線上所購商品時(shí),會(huì)采購更多其它的商品。
   沃爾瑪 在線下提取貨物端口做了很多改進(jìn):增派了員工人手,加快消費(fèi)者取貨速度;該零售商業(yè)還在測試一種高科技的自動(dòng)售貨機(jī),購物者掃描條形碼,并能在不到一分鐘就會(huì)吐出消費(fèi)者在線上所購的商品。
   沃爾瑪 店內(nèi)高科技的取貨構(gòu)想,是Lore在去年Jet.Com被 沃爾瑪 收購后對(duì)于線下購物場所的重新定義。今年,該零售商已經(jīng)將其免費(fèi)送貨的門檻從50美金降到了35美金,并將交貨周期縮短到了兩天時(shí)間,這也比去年3-5天的時(shí)間大大提升了。
   沃爾瑪 的線上購物折扣商品的購買,同時(shí)也把購物流程嵌入了他們線下的取貨環(huán)節(jié)中,這包括讓W(xué)almart.com的購物者自主計(jì)劃線下的取貨時(shí)間。
  同時(shí), 沃爾瑪 也收購了一些小眾定位的零售商,類似ModCloth, Moosejaw和Shoebuy,這些收購能夠給 沃爾瑪 帶來唯一性和高毛利的商品,讓它的品類結(jié)構(gòu)更為專業(yè)性。
  同時(shí), 沃爾瑪 也宣布將會(huì)組建一個(gè)名為”Store No 8”的創(chuàng)新中臺(tái),用于投資未來的零售技術(shù)。
  到目前為止,該零售商的努力還是有所回報(bào)的。自從它的免費(fèi)送貨政策改變后, 沃爾瑪 國內(nèi)線上在上季度銷售提升了29%,它的總體銷售量也有所上升。不過對(duì)于想要趕上亞馬遜而言,它還是有很多工作需要跟進(jìn),Lore在上月的拉斯維加斯的行業(yè)大會(huì)上對(duì)參會(huì)人說到,”勝利意味著勝利,這不會(huì)在12個(gè)月內(nèi)發(fā)生,但勝利意味著勝利。”

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