記者日前從 愛(ài)尚鮮花 股份公司獲悉，該公司正在力推“互聯(lián)網(wǎng)+訂單種植”，通過(guò)與云南昆明大型鮮花種植基地以及花農(nóng)合作社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，目前簽約種植面積超過(guò)1000畝，并與上游基地聯(lián)合開發(fā)了9個(gè)玫瑰新品種，每月產(chǎn)能超過(guò)1000萬(wàn)枝，其中A級(jí)鮮花全部專供日常包月鮮花市場(chǎng)，B級(jí)以下通過(guò)B2B渠道流通。
今年以來(lái)，隨著日常包月鮮花及綠植業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)， 愛(ài)尚鮮花 快速占領(lǐng)了都市白領(lǐng)女性的桌面，成為居家和辦公休閑時(shí)光不可或缺的美麗元素。 愛(ài)尚鮮花 的已購(gòu)用戶中，26~35歲都市白領(lǐng)女性占了85%。屬于這個(gè)目標(biāo)群體的人數(shù)，全國(guó)大約有5000萬(wàn)，她們消費(fèi)活躍，追求時(shí)尚品質(zhì)生活方式，復(fù)購(gòu)率高，喜歡社交與分享，例如 愛(ài)尚鮮花 最新的一次50人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，就有500多萬(wàn)人次參與了轉(zhuǎn)發(fā)與分享，并帶來(lái)40萬(wàn)個(gè)訂單。
鑒于此， 愛(ài)尚鮮花 的愿景就是喚醒日常鮮花消費(fèi)市場(chǎng)，占領(lǐng)5000萬(wàn)白領(lǐng)女性的桌面，滿足她們對(duì)美麗生活的追求，讓鮮花成為居家及辦公生活的常備快消品。未來(lái)鮮花市場(chǎng)的容量將超過(guò)300億枝/年，銷售額超過(guò)千億級(jí)。
然而，現(xiàn)有鮮花種植和供應(yīng)鏈體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足要求。由于包月鮮花一月四次，每周一花，因此用花量比起單束禮品鮮花而言增長(zhǎng)了4倍。 愛(ài)尚鮮花 的數(shù)據(jù)表明，禮品鮮花每月用花兩三百萬(wàn)枝，而包月鮮花用花量每月超過(guò)1000萬(wàn)枝，導(dǎo)致供應(yīng)鏈捉襟見肘。 愛(ài)尚鮮花 負(fù)責(zé)人給記者舉了個(gè)例子：有一次活動(dòng)預(yù)售向日葵10萬(wàn)枝，而市場(chǎng)上只有幾萬(wàn)枝的量，并且由于供不應(yīng)求，價(jià)格從每枝幾毛錢漲到了5元錢……類似這樣的案例很多，讓公司高層下定決心發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、掌控上游。
愛(ài)尚鮮花 訂單種植第一階段目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)70%的鮮花由簽約基地種植供應(yīng)，簽約基地面積超過(guò)1000畝，每月出產(chǎn)A、B級(jí)優(yōu)質(zhì)鮮花700多萬(wàn)枝，成本比起市場(chǎng)價(jià)格降低40%，這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。第二階段目標(biāo)是在2017年至2018年，簽約基地突破10000畝，其A、B級(jí)優(yōu)質(zhì)鮮花自用，C、D級(jí)一般鮮花通過(guò)B2B渠道銷售。
對(duì)于第三階段，也就是對(duì)于未來(lái)的展望， 愛(ài)尚鮮花 還有更大布局，那就是借助互聯(lián)網(wǎng)和資本的力量，改變上游靠天吃飯的生產(chǎn)種植方式，逐漸推動(dòng)用無(wú)土栽培的現(xiàn)代化溫控大棚取代簡(jiǎn)易粗放種植基地，最終實(shí)現(xiàn)鮮花生產(chǎn)效率提高到原來(lái)的3倍，成本降低60%以上，A、B級(jí)優(yōu)質(zhì)鮮花的占比超過(guò)80%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)市場(chǎng)每年實(shí)際消費(fèi)的鮮花大約70億枝，如果全部采用無(wú)土栽培的現(xiàn)代化溫控大棚，需要10萬(wàn)畝，而云南目前真正的無(wú)土栽培現(xiàn)代大棚僅3000多畝。因此上游種植還有很大的改造空間。為什么要用無(wú)土栽培的現(xiàn)代大棚呢？因?yàn)橐皇乾F(xiàn)代大棚產(chǎn)量高，平均每平米每年出產(chǎn)200-250枝；而農(nóng)戶的普通基地每年每平米出產(chǎn)量50-100枝；二是現(xiàn)代大棚品質(zhì)穩(wěn)定，不受洪澇和寒潮等災(zāi)害天氣影響，A、B級(jí)優(yōu)質(zhì)鮮花占比超過(guò)70%；而普通農(nóng)戶普通基地A、B級(jí)優(yōu)質(zhì)鮮花占比低于50%；三是現(xiàn)代大棚的集約化種植，能夠顯著降低成本，降低幅度達(dá)到50%~70%，降低成本才能讓利給消費(fèi)者，推動(dòng)日常鮮花消費(fèi)的普及。
愛(ài)尚鮮花 作為在行業(yè)深耕9年的領(lǐng)軍企業(yè)，未來(lái)要占領(lǐng)5000萬(wàn)都市白領(lǐng)女性的桌面，那么年銷售鮮花將突破300億枝，這大約需要35萬(wàn)畝現(xiàn)代溫控大棚，才能提供這么大的產(chǎn)能?？梢灶A(yù)見，在互聯(lián)網(wǎng)+鮮花的驅(qū)動(dòng)下，鮮花行業(yè)從消費(fèi)端、冷鏈物流、種植端都會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化， 愛(ài)尚鮮花 已經(jīng)做好了全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，厚積而薄發(fā)，任重而道遠(yuǎn)。
今年以來(lái)，隨著日常包月鮮花及綠植業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)， 愛(ài)尚鮮花 快速占領(lǐng)了都市白領(lǐng)女性的桌面，成為居家和辦公休閑時(shí)光不可或缺的美麗元素。 愛(ài)尚鮮花 的已購(gòu)用戶中，26~35歲都市白領(lǐng)女性占了85%。屬于這個(gè)目標(biāo)群體的人數(shù)，全國(guó)大約有5000萬(wàn)，她們消費(fèi)活躍，追求時(shí)尚品質(zhì)生活方式，復(fù)購(gòu)率高，喜歡社交與分享，例如 愛(ài)尚鮮花 最新的一次50人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，就有500多萬(wàn)人次參與了轉(zhuǎn)發(fā)與分享，并帶來(lái)40萬(wàn)個(gè)訂單。
鑒于此， 愛(ài)尚鮮花 的愿景就是喚醒日常鮮花消費(fèi)市場(chǎng)，占領(lǐng)5000萬(wàn)白領(lǐng)女性的桌面，滿足她們對(duì)美麗生活的追求，讓鮮花成為居家及辦公生活的常備快消品。未來(lái)鮮花市場(chǎng)的容量將超過(guò)300億枝/年，銷售額超過(guò)千億級(jí)。
然而，現(xiàn)有鮮花種植和供應(yīng)鏈體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足要求。由于包月鮮花一月四次，每周一花，因此用花量比起單束禮品鮮花而言增長(zhǎng)了4倍。 愛(ài)尚鮮花 的數(shù)據(jù)表明，禮品鮮花每月用花兩三百萬(wàn)枝，而包月鮮花用花量每月超過(guò)1000萬(wàn)枝，導(dǎo)致供應(yīng)鏈捉襟見肘。 愛(ài)尚鮮花 負(fù)責(zé)人給記者舉了個(gè)例子：有一次活動(dòng)預(yù)售向日葵10萬(wàn)枝，而市場(chǎng)上只有幾萬(wàn)枝的量，并且由于供不應(yīng)求，價(jià)格從每枝幾毛錢漲到了5元錢……類似這樣的案例很多，讓公司高層下定決心發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、掌控上游。
愛(ài)尚鮮花 訂單種植第一階段目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)70%的鮮花由簽約基地種植供應(yīng)，簽約基地面積超過(guò)1000畝，每月出產(chǎn)A、B級(jí)優(yōu)質(zhì)鮮花700多萬(wàn)枝，成本比起市場(chǎng)價(jià)格降低40%，這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。第二階段目標(biāo)是在2017年至2018年，簽約基地突破10000畝，其A、B級(jí)優(yōu)質(zhì)鮮花自用，C、D級(jí)一般鮮花通過(guò)B2B渠道銷售。
對(duì)于第三階段，也就是對(duì)于未來(lái)的展望， 愛(ài)尚鮮花 還有更大布局，那就是借助互聯(lián)網(wǎng)和資本的力量，改變上游靠天吃飯的生產(chǎn)種植方式，逐漸推動(dòng)用無(wú)土栽培的現(xiàn)代化溫控大棚取代簡(jiǎn)易粗放種植基地，最終實(shí)現(xiàn)鮮花生產(chǎn)效率提高到原來(lái)的3倍，成本降低60%以上，A、B級(jí)優(yōu)質(zhì)鮮花的占比超過(guò)80%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)市場(chǎng)每年實(shí)際消費(fèi)的鮮花大約70億枝，如果全部采用無(wú)土栽培的現(xiàn)代化溫控大棚，需要10萬(wàn)畝，而云南目前真正的無(wú)土栽培現(xiàn)代大棚僅3000多畝。因此上游種植還有很大的改造空間。為什么要用無(wú)土栽培的現(xiàn)代大棚呢？因?yàn)橐皇乾F(xiàn)代大棚產(chǎn)量高，平均每平米每年出產(chǎn)200-250枝；而農(nóng)戶的普通基地每年每平米出產(chǎn)量50-100枝；二是現(xiàn)代大棚品質(zhì)穩(wěn)定，不受洪澇和寒潮等災(zāi)害天氣影響，A、B級(jí)優(yōu)質(zhì)鮮花占比超過(guò)70%；而普通農(nóng)戶普通基地A、B級(jí)優(yōu)質(zhì)鮮花占比低于50%；三是現(xiàn)代大棚的集約化種植，能夠顯著降低成本，降低幅度達(dá)到50%~70%，降低成本才能讓利給消費(fèi)者，推動(dòng)日常鮮花消費(fèi)的普及。
愛(ài)尚鮮花 作為在行業(yè)深耕9年的領(lǐng)軍企業(yè)，未來(lái)要占領(lǐng)5000萬(wàn)都市白領(lǐng)女性的桌面，那么年銷售鮮花將突破300億枝，這大約需要35萬(wàn)畝現(xiàn)代溫控大棚，才能提供這么大的產(chǎn)能?？梢灶A(yù)見，在互聯(lián)網(wǎng)+鮮花的驅(qū)動(dòng)下，鮮花行業(yè)從消費(fèi)端、冷鏈物流、種植端都會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化， 愛(ài)尚鮮花 已經(jīng)做好了全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，厚積而薄發(fā)，任重而道遠(yuǎn)。
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