面對市場飽和、收入單一化掣肘，遙遙兩年半的平均盈利周期，購物中心 兒童業(yè)態(tài) 品牌要如何才能撐滿全場？企業(yè)嘗試尋找解困之法時發(fā)現(xiàn)，僅靠門票獲得收入的模式早已行不通了，而免費的導向服務更容易拉攏顧客。同時，面對激烈競爭，整合產(chǎn)業(yè)鏈上的更多“高手”才能建造出更富有競爭力的品牌。

特色耐心缺一不可
　　對于購物中心而言， 兒童業(yè)態(tài) 是高速運轉(zhuǎn)的發(fā)動機，具有能一人帶動全家消費的魔力，但是在快節(jié)奏的社會生活中，一成不變卻是劣勢。
　　對于 兒童業(yè)態(tài) 的發(fā)展現(xiàn)狀，中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利表示，產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中會洗牌，企業(yè)沒有特色、經(jīng)營不佳終將會被淘汰。
　　即便找到特色， 兒童業(yè)態(tài) 品牌還要經(jīng)歷一個漫長的盈利周期。RET睿意德董事張家鵬表示，兒童體驗館項目開業(yè)的投入包括固定設備投入、技術投入、租金、設備折舊、人工成本、水電物業(yè)費等。
　　大連圣亞旅游控股股份有限公司（以下簡稱“大連圣亞”）總裁肖峰表示，團隊很早前就已經(jīng)意識到同行業(yè)的競爭、形式的單一使得客流減少。企業(yè)需要打造IP合作、制造更多樂趣，不斷創(chuàng)新，讓空間游樂更有特色才能吸引消費者關注。據(jù)悉，2012年大連圣亞聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴啟動大白鯨計劃，打造以海洋文化原創(chuàng)內(nèi)容為主題，綜合運用圖書、動漫、影視、游戲、主題樂園等形式，計劃用十年時間將全產(chǎn)業(yè)鏈打通。據(jù)大連圣亞2015年財報顯示，其經(jīng)營成本超過9000萬元，其中包括對動物馴養(yǎng)、繁育的支出。
　　此外，大連圣亞配備著馴養(yǎng)團隊和繁育技術，團隊有100多人，企鵝的繁育技術全國領先，而團隊已經(jīng)擁有十多年的工作經(jīng)驗。

善用“免費” 衍生消費
　　有業(yè)內(nèi)人士認為，一般情況下，家庭支出的很大一部分都是圍繞孩子來進行的， 兒童業(yè)態(tài) 會促進“順帶消費”或“衍生消費”。
　　據(jù)RET睿意德行業(yè)研究報告公布的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)兒童主題樂園盈利，門票收入占到79%，而與國外相比，這樣的收入結構卻顯得十分單一。
　　在 兒童業(yè)態(tài) 品牌樹立長遠經(jīng)營計劃的同時，作為物業(yè)方的購物中心也應將目光放遠，不應將門票獲得作為主要目標。郭增利認為， 兒童業(yè)態(tài) 的導向不應該是商業(yè)盈利性的，要強化兒童商業(yè)的服務性，以兒童服務為切入點，創(chuàng)造購物中心的經(jīng)濟價值。
　　創(chuàng)新的挑戰(zhàn)者已經(jīng)在嘗試更多模式。此前，華潤五彩城為橡樹灣的商業(yè)配套項目，受交通等因素影響經(jīng)營欠佳。而后商場定位為家庭親子商場后，經(jīng)營明顯好轉(zhuǎn)。北京商報記者走訪華潤五彩城購物中心發(fā)現(xiàn)，商場的 兒童業(yè)態(tài) 約占總面積一半，品類較全，零售、藝術培訓、餐飲、游玩、攝影等均包含其中。東區(qū)四層的Snoopy樂園為露天場地，占地約4500平方米，配備游樂設施供兒童游戲。但門票不單獨銷售，在華潤五彩城內(nèi)購物消費滿200元及在Snoopy主題餐廳消費滿100元，憑消費憑證允許一位家長與一名兒童免費進入樂園。游樂將購物消費與餐飲消費串聯(lián)，互相帶動和借力。

整合產(chǎn)業(yè)鏈 市場細化
　　一位“80后”家長向北京商報記者表示，在孩子不同的年齡，會有不同方向的培養(yǎng)投入。2-6歲是玩的年紀；6歲之后會在教育方面增加投入。據(jù)悉，迪士尼經(jīng)營娛樂節(jié)目制作、主題公園、玩具、圖書、電子游戲、傳媒網(wǎng)絡等業(yè)務，自身就是 兒童業(yè)態(tài) 全產(chǎn)業(yè)鏈的集合體。
　　郭增利對此表示，迪士尼經(jīng)營基于完善的知識產(chǎn)權管理，它的獨特能統(tǒng)籌支撐起全產(chǎn)業(yè)鏈。目前形勢下，國內(nèi)企業(yè)并沒有享譽全球的獨特品牌優(yōu)勢，但不排除有企業(yè)在日后發(fā)展中可以做到。
　　此外，郭增利提醒，人口結構變化，嬰童數(shù)量不斷增加，但現(xiàn)存的 兒童業(yè)態(tài) 超過市場容量。企業(yè)獨立建設全產(chǎn)業(yè)鏈，容易在市場中形成惡性競爭，特色不鮮明難以支撐起整個市場。市場更應細分，企業(yè)將自身經(jīng)營的業(yè)務精化，市場機制將細化的品牌整合，產(chǎn)生更高的吸引力。
　　據(jù)了解，孕嬰童商品零售品牌孩子王，今年1-3月營業(yè)收入為9.2億元，凈利潤為463.17萬元，孩子王團隊將目光集中在母嬰市場。孩子王在門店提供0-14歲孩子的食品和日用品，同時為孩子和準媽媽們提供培訓、教育等服務，并通過新媒體手段開展營銷，得到顧客的喜愛。

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本文來源： 兒童業(yè)態(tài)除了靠門票還能靠什么