在說200強(qiáng)之前，先來說說百強(qiáng)。
事實(shí)上，隨著中國 化妝品 連鎖百強(qiáng)在渠道中扮演的角色越來越重要，行業(yè)對百強(qiáng)的關(guān)注一向很多。根據(jù)品觀網(wǎng)(www.hzpgc.com)在去年中國 化妝品 大會(huì)上發(fā)布的《2015中國 化妝品 連鎖200強(qiáng)榜單》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年中國 化妝品 連鎖中，前100名的連鎖總店鋪數(shù)量超過5500家，總銷售額超過100億元。
顯然，就今天CS渠道的發(fā)展速度來看，上面兩個(gè)數(shù)據(jù)截止到現(xiàn)在肯定有了大幅上漲。而近年品牌商對百強(qiáng)連鎖的重視程度也愈發(fā)加深，甚至明確將其定義為區(qū)別于百貨、商超及其他CS店的特殊渠道。比如上海上美(上海上美 化妝品 有限公司)和廣東幸美(廣東幸美 化妝品 股份有限公司)等企業(yè)就已經(jīng)建立了自己的百強(qiáng)事業(yè)部。
然而，百強(qiáng)的力量畢竟是有限的。根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國 化妝品 市場零售規(guī)模為4843億元，相比之下，即便百強(qiáng)連鎖2015年總銷售額翻番，也只是其中極其微小的一部分。
而從門店規(guī)模及實(shí)際銷售額來看，位于百強(qiáng)之后的另外100強(qiáng)連鎖，近年的發(fā)展也逐漸在向百強(qiáng)靠攏，同樣是不容忽視的一股力量。在發(fā)展軌跡上，跟百強(qiáng)連鎖極其相似，面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也是一致的。
因而，我們可以將中國 化妝品 連鎖200強(qiáng)看做是同一個(gè)零售群體。
那么，中國 化妝品 連鎖200強(qiáng)未來將面臨哪些挑戰(zhàn)呢？
一、以賣貨為主的傳統(tǒng)零售模式遇到瓶頸
主要原因還在于消費(fèi)者群體的改變。晉升為 化妝品 消費(fèi)主體的80后、90后，有著更加年輕化、時(shí)尚化的消費(fèi)需求，對購物環(huán)境、購物體驗(yàn)等要求也更高。而我們絕大多數(shù)的傳統(tǒng)零售店，功能僅僅停留在提供貨品及購物場所上，顯然并不能完全滿足年輕消費(fèi)者。
換句話說，對于80后、90后等新一批消費(fèi)者而言，傳統(tǒng)零售店的價(jià)值體現(xiàn)得并不完整，還有著更大的提升空間。
二、因自身更快的發(fā)展需求，資金缺口會(huì)越來越大
市場競爭的加劇，使得 化妝品 店不得不在經(jīng)營模式上尋求提升競爭力的方法。一方面要突破創(chuàng)新，如整店形象升級、零售智能化、加強(qiáng)體驗(yàn)與服務(wù)等，從經(jīng)營細(xì)節(jié)修煉內(nèi)功;另一方面，要加快搶占市場的速度，不斷擴(kuò)張與增加門店數(shù)量，走規(guī)模化經(jīng)營路線。這些都需要大量的資金做支撐。
而零售環(huán)境趨冷，使得近兩年包括200強(qiáng)在內(nèi)的 化妝品 店整體利潤下滑，所以可利用的資金并不足以支撐自身的快速發(fā)展。
三、零售洗牌速度加快，并購、整合趨勢更明顯
未來的零售環(huán)境將比現(xiàn)在更加嚴(yán)峻，實(shí)力不濟(jì)的中小型 化妝品 店一定會(huì)很快被洗牌。因而，為了增強(qiáng)抗壓能力，很多 化妝品 連鎖選擇抱團(tuán)聯(lián)盟、發(fā)展加盟或通過并購來強(qiáng)大自身。其中不乏200強(qiáng)連鎖。
單打獨(dú)斗難以長久，而要做好并購、整合的運(yùn)營，對于 化妝品 店來說，也是亟待解決的難題。否則，一旦運(yùn)營不善，或許會(huì)產(chǎn)生更大的危機(jī)。
四、供應(yīng)鏈亟需整合與優(yōu)化
無論是重塑店鋪價(jià)值，增強(qiáng)店鋪實(shí)力，還是并購、整合，需要考慮的一個(gè)問題是供應(yīng)鏈能否跟上。連鎖店必須通過改善上游供應(yīng)鏈關(guān)系，整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流，才可能實(shí)現(xiàn)一切為了迎接挑戰(zhàn)所作出的變革。
五、 化妝品 店在與商業(yè)地產(chǎn)的對接上競爭加劇
近年來，以購物中心為代表的商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)火熱，體現(xiàn)了在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互動(dòng)體驗(yàn)式消費(fèi)環(huán)境對消費(fèi)者的高度吸引力。當(dāng)絲芙蘭、屈臣氏、悅詩風(fēng)吟等零售系統(tǒng)隨購物中心快速拓展時(shí)，越來越多的本土 化妝品 店開始將目光瞄向這個(gè)高聚客能力的渠道。
此時(shí)，誰能更有效地與商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行對接，誰便可在這一渠道搶占市場先機(jī)。
六、實(shí)體零售面臨向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型
互聯(lián)網(wǎng)越來越深入人們生活已是不爭事實(shí)，因而對于貼近人們生活的 化妝品 店來說，向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型也勢在必行。智能化、大數(shù)據(jù)和場景化，將是未來零售的主要呈現(xiàn)方式。
那么， 化妝品 店該如何突破瓶頸，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、平臺或渠道，改變傳統(tǒng)零售的經(jīng)營方式、營銷模式和服務(wù)手段，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的線上線下高度融合呢?
對于 化妝品 店而言，似乎還找不到切實(shí)可行的方法。
鑒于以上 化妝品 店未來可能遇到的六大挑戰(zhàn)，品觀網(wǎng)特于5月12日—5月13日在長沙舉辦2016中國 化妝品 連鎖200強(qiáng)岳麓峰會(huì)，與中國 化妝品 連鎖200強(qiáng)共同探討如何“聚勢、整合，重塑零售價(jià)值”。
針對傳統(tǒng)零售店鋪價(jià)值缺失的問題，我們將深入探討如何重新定義零售店鋪價(jià)值，發(fā)掘零售店鋪更多元化的功能，推動(dòng)其與顧客建立更多的連接。
而“零售與資本高峰對話”，則旨在探討如何在資本與零售之間建立更多聯(lián)系，以使介入到零售店發(fā)展之中。圍繞連鎖的并購與整合運(yùn)營，我們也將設(shè)置對話環(huán)節(jié)，與200連鎖一同尋找最為科學(xué)合理的運(yùn)營思路。
同時(shí)，我們還將邀請?jiān)谧杂挟a(chǎn)品開發(fā)或直供品牌拓展方面有成功實(shí)踐的連鎖代表做經(jīng)驗(yàn)分享，為200強(qiáng)連鎖提供供應(yīng)鏈整合與優(yōu)化方面的建議。
此外，面對商業(yè)地產(chǎn)火熱的勢頭，品觀網(wǎng)也會(huì)特邀中購聯(lián)負(fù)責(zé)人為我們詳解此類商業(yè)地產(chǎn)如何進(jìn)行招商規(guī)劃，以及連鎖店該如何與商業(yè)地產(chǎn)有效對接。
當(dāng)然，“連鎖店的信息化與互聯(lián)網(wǎng)化”也是本場岳麓峰會(huì)的重點(diǎn)研討課題，屆時(shí)同樣有在該領(lǐng)域深耕多年的資深人士與200強(qiáng)連鎖分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
相信這一場零售思想的碰撞，能夠?yàn)?00強(qiáng)連鎖甚至整個(gè)CS渠道找到未來前行的方向。
事實(shí)上，隨著中國 化妝品 連鎖百強(qiáng)在渠道中扮演的角色越來越重要，行業(yè)對百強(qiáng)的關(guān)注一向很多。根據(jù)品觀網(wǎng)(www.hzpgc.com)在去年中國 化妝品 大會(huì)上發(fā)布的《2015中國 化妝品 連鎖200強(qiáng)榜單》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年中國 化妝品 連鎖中，前100名的連鎖總店鋪數(shù)量超過5500家，總銷售額超過100億元。
顯然，就今天CS渠道的發(fā)展速度來看，上面兩個(gè)數(shù)據(jù)截止到現(xiàn)在肯定有了大幅上漲。而近年品牌商對百強(qiáng)連鎖的重視程度也愈發(fā)加深，甚至明確將其定義為區(qū)別于百貨、商超及其他CS店的特殊渠道。比如上海上美(上海上美 化妝品 有限公司)和廣東幸美(廣東幸美 化妝品 股份有限公司)等企業(yè)就已經(jīng)建立了自己的百強(qiáng)事業(yè)部。
然而，百強(qiáng)的力量畢竟是有限的。根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國 化妝品 市場零售規(guī)模為4843億元，相比之下，即便百強(qiáng)連鎖2015年總銷售額翻番，也只是其中極其微小的一部分。
而從門店規(guī)模及實(shí)際銷售額來看，位于百強(qiáng)之后的另外100強(qiáng)連鎖，近年的發(fā)展也逐漸在向百強(qiáng)靠攏，同樣是不容忽視的一股力量。在發(fā)展軌跡上，跟百強(qiáng)連鎖極其相似，面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也是一致的。
因而，我們可以將中國 化妝品 連鎖200強(qiáng)看做是同一個(gè)零售群體。
那么，中國 化妝品 連鎖200強(qiáng)未來將面臨哪些挑戰(zhàn)呢？
一、以賣貨為主的傳統(tǒng)零售模式遇到瓶頸
主要原因還在于消費(fèi)者群體的改變。晉升為 化妝品 消費(fèi)主體的80后、90后，有著更加年輕化、時(shí)尚化的消費(fèi)需求，對購物環(huán)境、購物體驗(yàn)等要求也更高。而我們絕大多數(shù)的傳統(tǒng)零售店，功能僅僅停留在提供貨品及購物場所上，顯然并不能完全滿足年輕消費(fèi)者。
換句話說，對于80后、90后等新一批消費(fèi)者而言，傳統(tǒng)零售店的價(jià)值體現(xiàn)得并不完整，還有著更大的提升空間。
二、因自身更快的發(fā)展需求，資金缺口會(huì)越來越大
市場競爭的加劇，使得 化妝品 店不得不在經(jīng)營模式上尋求提升競爭力的方法。一方面要突破創(chuàng)新，如整店形象升級、零售智能化、加強(qiáng)體驗(yàn)與服務(wù)等，從經(jīng)營細(xì)節(jié)修煉內(nèi)功;另一方面，要加快搶占市場的速度，不斷擴(kuò)張與增加門店數(shù)量，走規(guī)模化經(jīng)營路線。這些都需要大量的資金做支撐。
而零售環(huán)境趨冷，使得近兩年包括200強(qiáng)在內(nèi)的 化妝品 店整體利潤下滑，所以可利用的資金并不足以支撐自身的快速發(fā)展。
三、零售洗牌速度加快，并購、整合趨勢更明顯
未來的零售環(huán)境將比現(xiàn)在更加嚴(yán)峻，實(shí)力不濟(jì)的中小型 化妝品 店一定會(huì)很快被洗牌。因而，為了增強(qiáng)抗壓能力，很多 化妝品 連鎖選擇抱團(tuán)聯(lián)盟、發(fā)展加盟或通過并購來強(qiáng)大自身。其中不乏200強(qiáng)連鎖。
單打獨(dú)斗難以長久，而要做好并購、整合的運(yùn)營，對于 化妝品 店來說，也是亟待解決的難題。否則，一旦運(yùn)營不善，或許會(huì)產(chǎn)生更大的危機(jī)。
四、供應(yīng)鏈亟需整合與優(yōu)化
無論是重塑店鋪價(jià)值，增強(qiáng)店鋪實(shí)力，還是并購、整合，需要考慮的一個(gè)問題是供應(yīng)鏈能否跟上。連鎖店必須通過改善上游供應(yīng)鏈關(guān)系，整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流，才可能實(shí)現(xiàn)一切為了迎接挑戰(zhàn)所作出的變革。
五、 化妝品 店在與商業(yè)地產(chǎn)的對接上競爭加劇
近年來，以購物中心為代表的商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)火熱，體現(xiàn)了在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互動(dòng)體驗(yàn)式消費(fèi)環(huán)境對消費(fèi)者的高度吸引力。當(dāng)絲芙蘭、屈臣氏、悅詩風(fēng)吟等零售系統(tǒng)隨購物中心快速拓展時(shí)，越來越多的本土 化妝品 店開始將目光瞄向這個(gè)高聚客能力的渠道。
此時(shí)，誰能更有效地與商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行對接，誰便可在這一渠道搶占市場先機(jī)。
六、實(shí)體零售面臨向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型
互聯(lián)網(wǎng)越來越深入人們生活已是不爭事實(shí)，因而對于貼近人們生活的 化妝品 店來說，向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型也勢在必行。智能化、大數(shù)據(jù)和場景化，將是未來零售的主要呈現(xiàn)方式。
那么， 化妝品 店該如何突破瓶頸，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、平臺或渠道，改變傳統(tǒng)零售的經(jīng)營方式、營銷模式和服務(wù)手段，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的線上線下高度融合呢?
對于 化妝品 店而言，似乎還找不到切實(shí)可行的方法。
鑒于以上 化妝品 店未來可能遇到的六大挑戰(zhàn)，品觀網(wǎng)特于5月12日—5月13日在長沙舉辦2016中國 化妝品 連鎖200強(qiáng)岳麓峰會(huì)，與中國 化妝品 連鎖200強(qiáng)共同探討如何“聚勢、整合，重塑零售價(jià)值”。
針對傳統(tǒng)零售店鋪價(jià)值缺失的問題，我們將深入探討如何重新定義零售店鋪價(jià)值，發(fā)掘零售店鋪更多元化的功能，推動(dòng)其與顧客建立更多的連接。
而“零售與資本高峰對話”，則旨在探討如何在資本與零售之間建立更多聯(lián)系，以使介入到零售店發(fā)展之中。圍繞連鎖的并購與整合運(yùn)營，我們也將設(shè)置對話環(huán)節(jié)，與200連鎖一同尋找最為科學(xué)合理的運(yùn)營思路。
同時(shí)，我們還將邀請?jiān)谧杂挟a(chǎn)品開發(fā)或直供品牌拓展方面有成功實(shí)踐的連鎖代表做經(jīng)驗(yàn)分享，為200強(qiáng)連鎖提供供應(yīng)鏈整合與優(yōu)化方面的建議。
此外，面對商業(yè)地產(chǎn)火熱的勢頭，品觀網(wǎng)也會(huì)特邀中購聯(lián)負(fù)責(zé)人為我們詳解此類商業(yè)地產(chǎn)如何進(jìn)行招商規(guī)劃，以及連鎖店該如何與商業(yè)地產(chǎn)有效對接。
當(dāng)然，“連鎖店的信息化與互聯(lián)網(wǎng)化”也是本場岳麓峰會(huì)的重點(diǎn)研討課題，屆時(shí)同樣有在該領(lǐng)域深耕多年的資深人士與200強(qiáng)連鎖分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
相信這一場零售思想的碰撞，能夠?yàn)?00強(qiáng)連鎖甚至整個(gè)CS渠道找到未來前行的方向。
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