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伊藤洋華堂三枝富博:鐘情“烏龜”式發(fā)展

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-12-15 05:07:09  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

或許是受成都悠閑的生活節(jié)奏影響, 伊藤洋華堂 (中國)投資有限公司董事長、67歲的三枝富博看起來比大多數(shù)同齡的日本職業(yè)經(jīng)理人更加開放、更輕松幽默。

  在參加完只有中、英兩種語言同聲傳譯的財(cái)富成都論壇后,他笑著調(diào)侃道:“這次論壇辦得的確國際化,不過因?yàn)槲易约褐形臎]學(xué)好,所以聽起來很費(fèi)勁。”


伊藤洋華堂 隸屬全球第五大、日本第一大零售企業(yè)SEVEN&i(柒和伊)控股公司。2012年,SEVEN&i以606.68億美元收入位列財(cái)富世界500強(qiáng)第151位,除了 伊藤洋華堂 ,其旗下還有7-11、西武百貨、崇光等知名零售品牌。

  1997年, 伊藤洋華堂 在成都開出其第一家海外門店。從那時(shí)起,三枝富博已在中國生活了16年。不過,他身上仍然保留著日本經(jīng)理人做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶刭|(zhì)。

  當(dāng)《英才》記者問道,“電商的迅速崛起對(duì) 伊藤洋華堂 的影響”時(shí),他先是回答“幾乎沒受影響”,稍作停頓后,又慎重地補(bǔ)充道:“要說一點(diǎn)兒影響沒有也不準(zhǔn)確。現(xiàn)在來我們店里購物的年輕人減少了一些、購買實(shí)用品的顧客減少了一些。”

  “烏龜”式發(fā)展

  “不急著……”是伊藤公司一貫的態(tài)度。

  “不急著發(fā)展電商”、“不急著多開店”……作為第一批入華的外資零售巨頭, 伊藤洋華堂 在中國耕耘16年,卻只開了13家店(北京8家、成都5家)的速度,與某些同行的“五年百店”比起來,確實(shí)慢得讓人有點(diǎn)兒著急。目前, 伊藤洋華堂 在中國的銷售只有日本銷售額的7%。

  三枝富博承認(rèn) 伊藤洋華堂 在中國的開店速度確實(shí)很慢,不過他認(rèn)為這恰恰體現(xiàn)了其“專業(yè)性”:零售服務(wù)業(yè)與制造業(yè)不同,后者主要是制造商品,可以迅速擴(kuò)大規(guī)模,但對(duì)前者來說,比商品更重要的是人才。開一家店,必須有足夠的人才,否則開不好,品質(zhì)下降,得不到顧客的支持,反而會(huì)損害聲譽(yù),得不償失。

  “每開一家店,都要得到顧客的支持,在確保利潤的基礎(chǔ)上,然后才會(huì)去開新店。”三枝富博如此總結(jié) 伊藤洋華堂 的開店政策。

  根據(jù)自己多年來對(duì)歐美、日本企業(yè)的觀察,三枝富博認(rèn)為,越是規(guī)模大的企業(yè),在后來的擴(kuò)張過程中越是容易倒閉:“現(xiàn)在的中國就像是20年前的日本。當(dāng)時(shí),日本很多企業(yè)瘋狂擴(kuò)張,但最后都倒閉了。所以我們現(xiàn)在寧肯慢一點(diǎn)兒,也不想重蹈覆轍。如果拿龜兔賽跑來打比方,我們情愿做‘烏龜’。”

  對(duì)于當(dāng)前中國各個(gè)行業(yè)的快速擴(kuò)張,三枝富博表示有點(diǎn)兒“看不懂”:“我聽說成都要在3年內(nèi)開100家10萬平米以上的大型城市綜合(行情 專區(qū))體。是不是太多了?”

  大型城市綜合體,一般都是房地產(chǎn)(行情 專區(qū))公司的“作品”,它們存在的意義,很大程度上是為了跟住宅配套。而三枝富博認(rèn)為,房地產(chǎn)商來做零售,和專業(yè)做零售的企業(yè),“想法肯定不一樣”:“為了賣房子而做的商業(yè)設(shè)施,他們對(duì)未來長期的發(fā)展考慮太少。”

  不懼電商沖擊

  三枝富博認(rèn)為,日本零售行業(yè)的發(fā)展情況與中國類似:傳統(tǒng)百貨商場發(fā)展平平,小型便利店發(fā)展迅速,當(dāng)然,崛起更快的是網(wǎng)絡(luò)電商。

  不過,他并不擔(dān)心電商的沖擊會(huì)讓前兩者消失:“不同的顧客有不同的需求,實(shí)體店和虛擬店也各有各的優(yōu)勢。”

  首先,不同的人口結(jié)構(gòu)會(huì)導(dǎo)致不同的購物選擇:年輕人工作繁忙,他們一般喜歡通過網(wǎng)絡(luò)購買生活實(shí)用品,快速又便捷;老年人則更喜歡去便利店。

  其次,與網(wǎng)絡(luò)電商相比,傳統(tǒng)百貨商場能夠通過直接的感官刺激和體驗(yàn),讓顧客在購物過程中得到滿足和享受,從而度過一段愉快的時(shí)光。

  在三枝富博看來,對(duì)服務(wù)和體驗(yàn)、而非純物質(zhì)商品的需求,是成熟市場的特征。目前中國零售市場還是一個(gè)“成長中的市場”,城鎮(zhèn)化進(jìn)程必然帶來消費(fèi)需求的“進(jìn)化”和分層,這會(huì)給傳統(tǒng)百貨商場提供足夠的生存機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

  對(duì)此趨勢,三枝富博有著篤定的信心,也并不著急:“成熟市場不是花錢就能買來的,而是要花時(shí)間來培育。”

  那么,什么樣的商場能夠生存?不在于規(guī)模大小,關(guān)鍵在于能否給顧客提供不一樣的服務(wù),“現(xiàn)在購物商場的商品同質(zhì)化嚴(yán)重。沒有特色的商場是無法留住消費(fèi)者的。”

  至于網(wǎng)絡(luò)這塊陣地, 伊藤洋華堂 其實(shí)也并沒有完全放棄。早在2009年, 伊藤洋華堂 的網(wǎng)絡(luò)超市就已開通,不過,發(fā)展并不算迅速。2012年,網(wǎng)絡(luò)銷售額在伊藤中國的全部銷售額中占比不到10%。

  三枝富博告訴《英才》記者,在日本,伊藤公司的電商也已經(jīng)摸索了3-5年的時(shí)間,“對(duì)于電商這一塊,我們不急著發(fā)展它、擴(kuò)大它,而是培養(yǎng)它。”

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