11月5日， 蘇寧 易購率先在業(yè)內(nèi)打響了平京戰(zhàn)役的第一槍。密集槍聲之后效果如何？日前， 蘇寧 易購對外發(fā)布了平京戰(zhàn)役首日的成績單，其中農(nóng)村電商的部分表現(xiàn)亮眼，引人注目。
據(jù)悉，當(dāng)前 蘇寧 易購在全國三四級市場布局的直營店數(shù)量多達(dá)700家，依托精準(zhǔn)營銷策略的應(yīng)用，直營店平京戰(zhàn)役首日的銷售額一舉突破了1億元大關(guān)，環(huán)比上月同期增長達(dá)300％。
直營店單日銷售業(yè)績突破1億
為何 蘇寧 易購直營店能夠在單日取得如此令人艷羨的成績？記者了解到, 蘇寧 易購直營店雙十一期間主推的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷策略，功不可沒。
“為了迎戰(zhàn)雙十一，今年我們提前集結(jié) 蘇寧 物流、售后、采銷各方面資源，首次在三四級市場推出了‘品牌月’活動。”據(jù) 蘇寧 易購O2O運(yùn)營管理中心有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹， 蘇寧 易購直營店依靠大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，結(jié)合地域?qū)嶋H情況，針對性推出商品，如羽絨服、秋褲等，讓農(nóng)村消費(fèi)者足不出戶即可“逛商場”，購買正品行貨的同時(shí)享受和大城市一樣的送貨上門服務(wù)。
同時(shí)，“直營店還根據(jù)三四級市場消費(fèi)者需求，推出大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，即先通過了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，與對應(yīng)采購部門溝通，利用 蘇寧 平臺集采優(yōu)勢，讓質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品走進(jìn)千家萬戶，這一系列舉措見效明顯。
55吋電視、進(jìn)口奶粉都是暢銷品
據(jù) 蘇寧 易購O2O運(yùn)營管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從本次銷售的情況來看，55吋電視以及進(jìn)口奶粉在農(nóng)村市場都屬于暢銷品，而暢銷的商品類型主要以中端價(jià)格的名牌產(chǎn)品為主，這也揭示了當(dāng)前農(nóng)村三四級市場的消費(fèi)特點(diǎn)，即主打性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更受歡迎。
“名牌有保障，功能強(qiáng)大加上價(jià)格也不是太貴，很受用戶認(rèn)可。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次均價(jià)在2000多元的42-55吋電視機(jī)，直營店單日便實(shí)現(xiàn)了銷售近萬臺的業(yè)績。
而對于進(jìn)口奶粉的暢銷， 蘇寧 易購O2O運(yùn)營管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人分析說，當(dāng)前國內(nèi)用戶對于國產(chǎn)奶粉的信任度不高，農(nóng)村市場也很需要質(zhì)量和安全性更好的奶粉，由于渠道不暢加上價(jià)格昂貴，農(nóng)村市場的這一消費(fèi)需求很難得到滿足。 蘇寧 易購直營店解決了這個(gè)問題，當(dāng)購買高性價(jià)比的進(jìn)口奶粉的渠道被打通后，銷售自然會獲得較大的增長。
針對本次成績單，該負(fù)責(zé)人表示在意料之中，這表明前期充分的市場準(zhǔn)備工作已經(jīng)見到成效。在今后的三四級市場運(yùn)營過程當(dāng)中， 蘇寧 易購依然會持續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品，縮小城鄉(xiāng)差距，提升當(dāng)?shù)厝罕娦腋Ｖ笖?shù)。
據(jù)悉，當(dāng)前 蘇寧 易購在全國三四級市場布局的直營店數(shù)量多達(dá)700家，依托精準(zhǔn)營銷策略的應(yīng)用，直營店平京戰(zhàn)役首日的銷售額一舉突破了1億元大關(guān)，環(huán)比上月同期增長達(dá)300％。
直營店單日銷售業(yè)績突破1億
為何 蘇寧 易購直營店能夠在單日取得如此令人艷羨的成績？記者了解到, 蘇寧 易購直營店雙十一期間主推的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷策略，功不可沒。
“為了迎戰(zhàn)雙十一，今年我們提前集結(jié) 蘇寧 物流、售后、采銷各方面資源，首次在三四級市場推出了‘品牌月’活動。”據(jù) 蘇寧 易購O2O運(yùn)營管理中心有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹， 蘇寧 易購直營店依靠大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，結(jié)合地域?qū)嶋H情況，針對性推出商品，如羽絨服、秋褲等，讓農(nóng)村消費(fèi)者足不出戶即可“逛商場”，購買正品行貨的同時(shí)享受和大城市一樣的送貨上門服務(wù)。
同時(shí)，“直營店還根據(jù)三四級市場消費(fèi)者需求，推出大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，即先通過了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，與對應(yīng)采購部門溝通，利用 蘇寧 平臺集采優(yōu)勢，讓質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品走進(jìn)千家萬戶，這一系列舉措見效明顯。
55吋電視、進(jìn)口奶粉都是暢銷品
據(jù) 蘇寧 易購O2O運(yùn)營管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從本次銷售的情況來看，55吋電視以及進(jìn)口奶粉在農(nóng)村市場都屬于暢銷品，而暢銷的商品類型主要以中端價(jià)格的名牌產(chǎn)品為主，這也揭示了當(dāng)前農(nóng)村三四級市場的消費(fèi)特點(diǎn)，即主打性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更受歡迎。
“名牌有保障，功能強(qiáng)大加上價(jià)格也不是太貴，很受用戶認(rèn)可。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次均價(jià)在2000多元的42-55吋電視機(jī)，直營店單日便實(shí)現(xiàn)了銷售近萬臺的業(yè)績。
而對于進(jìn)口奶粉的暢銷， 蘇寧 易購O2O運(yùn)營管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人分析說，當(dāng)前國內(nèi)用戶對于國產(chǎn)奶粉的信任度不高，農(nóng)村市場也很需要質(zhì)量和安全性更好的奶粉，由于渠道不暢加上價(jià)格昂貴，農(nóng)村市場的這一消費(fèi)需求很難得到滿足。 蘇寧 易購直營店解決了這個(gè)問題，當(dāng)購買高性價(jià)比的進(jìn)口奶粉的渠道被打通后，銷售自然會獲得較大的增長。
針對本次成績單，該負(fù)責(zé)人表示在意料之中，這表明前期充分的市場準(zhǔn)備工作已經(jīng)見到成效。在今后的三四級市場運(yùn)營過程當(dāng)中， 蘇寧 易購依然會持續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品，縮小城鄉(xiāng)差距，提升當(dāng)?shù)厝罕娦腋Ｖ笖?shù)。
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