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小米首開(kāi)線下銷(xiāo)售 國(guó)產(chǎn)手機(jī)爭(zhēng)相效仿饑餓營(yíng)銷(xiāo)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-05 08:16:51  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

智能手機(jī)界,永遠(yuǎn)不缺話題。   

上周三, 小米 與360、努比亞扎堆開(kāi)了手機(jī)新品發(fā)布會(huì);兩天前,蘋(píng)果CEO庫(kù)克再次訪華并在新浪開(kāi)通個(gè)人微博,截至昨日下午,已經(jīng)發(fā)了三條中英文結(jié)合的微博。

  時(shí)隔六天, 小米 “Note頂配”版手機(jī)昨天正式開(kāi)售。不同于以往,它這次選擇在線下發(fā)售。

  在杭州,出現(xiàn)了“米粉”排隊(duì)場(chǎng)景。而且,居然有買(mǎi)家,前一天在店外搭起了帳篷。

   小米 手機(jī)首次開(kāi)放線下銷(xiāo)售

  昨天早上9點(diǎn),杭州文暉路“ 小米 之家( 小米 手機(jī)公司成立的直營(yíng)客戶服務(wù)中心,從2011年開(kāi)始在全國(guó)多個(gè)城市推出)”門(mén)前出現(xiàn)了一支長(zhǎng)隊(duì),排隊(duì)的人不是為了買(mǎi)某款“杭兒風(fēng)”早餐,而是為了買(mǎi) 小米 手機(jī)。

  類(lèi)似的場(chǎng)景讓人聯(lián)想到10多天前,萬(wàn)象城對(duì)面、杭城第二家蘋(píng)果店開(kāi)業(yè)的時(shí)候。

  最早到杭州“ 小米 之家”來(lái)排隊(duì)的,是個(gè)胖小伙,名叫周銘杰。早在前兩天,他就在 小米 “貼吧”宣布,要“帶著300塊錢(qián)零食,兩副撲克牌,五個(gè)充電寶和一個(gè)帳篷,并直接在 小米 之家門(mén)口睡覺(jué)。”

  前天晚上,周銘杰還真在門(mén)口蹲了一晚上,和小伙伴們喝著啤酒,吹著牛。

  還有一位大叔說(shuō)自己也到得很早。他說(shuō)自己前天下午1點(diǎn)就到了,并在附近賓館開(kāi)了房間,可最終沒(méi)去住,因?yàn)榕滤^(guò)頭。

  記者從 小米 公司了解到,昨天有近300名“米粉”在杭州“ 小米 之家”排隊(duì),而這種情況也同時(shí)發(fā)生在全國(guó)多個(gè)城市。

  這一情況,與 小米 公司首次嘗試線下同步售賣(mài)有很大關(guān)系。

   小米 總裁林斌對(duì)此解釋說(shuō),“ 小米 之家”最核心的功能是體驗(yàn)和售后服務(wù),“米粉”對(duì)它最強(qiáng)烈的建議就是希望能在那里買(mǎi)產(chǎn)品,這次是嘗試一下。

  國(guó)產(chǎn)手機(jī)爭(zhēng)相效仿“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”

  2011年,第一款 小米 手機(jī)發(fā)布,因其通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式銷(xiāo)售手機(jī)而受到關(guān)注。幾乎每一代 小米 新品上線,都會(huì)出現(xiàn)“米粉”爭(zhēng)搶的現(xiàn)象。也因此, 小米 被扣上了“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的帽子。

  之后,各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛開(kāi)始模仿這種營(yíng)銷(xiāo)方法。比如,魅族MX4去年亮相時(shí),限購(gòu)一定數(shù)量之后就表示自己沒(méi)貨了;華為榮耀3X搞了數(shù)次搶購(gòu),到第三次還說(shuō)自己3萬(wàn)臺(tái)手機(jī)1秒售罄……

  借此,市場(chǎng)上出現(xiàn)了一群手機(jī)“黃牛黨”,以炒蘋(píng)果手機(jī)“土豪金”版的經(jīng)驗(yàn)來(lái)炒 小米 等國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)。從電商等銷(xiāo)售渠道來(lái)看,各類(lèi)智能手機(jī)新品最初上市時(shí),價(jià)格均會(huì)被抬高幾百元。

  “產(chǎn)能不足”,往往是這些智能手機(jī)商家為“惜售”而拋出的主要理由。

  但有業(yè)內(nèi)人士指出,產(chǎn)能問(wèn)題僅僅只是托辭,因?yàn)槭謾C(jī)制造在國(guó)內(nèi)早已有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)線。

  也有人站在手機(jī)商的一方。手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝在接受媒體采訪時(shí)表示,手機(jī)商對(duì)手機(jī)能否賣(mài)得好,其實(shí)是抱有謹(jǐn)慎心態(tài)的,誰(shuí)也不敢像蘋(píng)果公司那樣,提前三個(gè)月讓生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

  當(dāng)然,更多的人認(rèn)為,各品牌商輪番開(kāi)放搶購(gòu),可以持續(xù)保持高關(guān)注度,為手機(jī)新品集聚人氣。

  因此,對(duì)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”,有人很吃這一套,有人卻越來(lái)越反感。

  這一次,這次 小米 noto頂配版開(kāi)售雖說(shuō)走的是線下渠道,但依然沒(méi)有放棄之前那一套。記者留意到,這款手機(jī)昨天早上9點(diǎn)半在線下發(fā)售了一定數(shù)量;到中午12點(diǎn), 小米 官網(wǎng)就開(kāi)啟搶購(gòu)了。

  果然,昨天12點(diǎn)剛過(guò)不久, 小米 官網(wǎng)就宣告售罄。杭州的程小姐告訴記者,昨天中午她提前守在了電腦前,但感覺(jué)官網(wǎng)開(kāi)售僅1秒,網(wǎng)頁(yè)就跳出了“售罄”信息。

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