10月16日, 步步高 商業(yè)連鎖股份有限公司(簡稱: 步步高 )發(fā)布公告稱,經(jīng)中國證監(jiān)會上市公司并購重組委員會審核,公司發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買南城百貨的事項獲得有條件通過。至此, 步步高 成功通過并購方式,挺進廣西市場,形成了湖南、江西、廣西、四川、重慶大西南的格局。
而其背后的掌門人: 步步高 董事長王填的野心遠不止于此。
10月17日,在山東青島舉辦的聯(lián)商風云會上,王填透露,繼2013年12月26日上線 步步高 商城后, 步步高 將于本月29日正式推出“云猴網(wǎng)”。
據(jù)王填介紹,云猴網(wǎng)最大的突破是將原先企業(yè)內(nèi)封閉式的平臺變成了一個全開放、免費的平臺。并且,云猴網(wǎng)旗下的5個子平臺:電商平臺、物流平臺、便利平臺、會員平臺和支付平臺都相互獨立,形成一個閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。
在會后休息期間,王填接受了《證券日報》記者的專訪。當天,王填與往日一樣,一身標準的白襯衫加西裝裝扮,在約定咖啡館坐定后,只要了一杯白開水,便開始了與記者長達一個多小時的交流。
對于工作,王填始終充滿激情,談及將推出的云猴網(wǎng)平臺,他信心滿滿。
對于生活,他這樣描述道:“我休息時間也在工作,可以說一天到晚都在工作,但做自己喜歡做的事情卻不覺得累。”
云猴網(wǎng):打造線上線下閉環(huán)
從早上六、七點到晚上十、十一點,你都能看到微信名為“大王”的王填在朋友圈分享各種鏈接,有的鏈接還配上自己的評論,內(nèi)容都是與零售業(yè)、 步步高 公司有關的內(nèi)容。有時候還有一些“心靈雞湯”及服裝搭配的文章鏈接。
在王填的名片上也打上了自己的微信二維碼,通過掃一掃就能加入。在與記者交流期間,就有好幾個人通過微信與其交流,他自己也戲謔道:怎么那么多人找我。
熱衷微信,與 步步高 作為傳統(tǒng)零售商發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)甚至移動互聯(lián)網(wǎng)不無關系。王填告訴記者,因為有朋友向他轉發(fā)了關于馬云嘲諷傳統(tǒng)零售商是拿大刀的,而電商拿的是機關槍,甚至直言傳統(tǒng)零售商要趕快換行,不然就只有死路一條的言論,這無疑讓王填頗受刺激,他轉而考慮為什么傳統(tǒng)零售商不能既拿機關槍又拿大刀呢。
于是,在2013年12月26日, 步步高 上線了 步步高 商城,今年,在推出商城后不到一年時間, 步步高 又推出云猴網(wǎng)。王填笑稱:“看來,以后我的名片上也要加一個云猴網(wǎng)董事長的頭銜了”。
據(jù)王填介紹,云猴網(wǎng)的核心理念,就是整合同城資源,以本地化的供應鏈、低成本、高效率地滿足本地消費者線上線下的需求。“換句話說, 步步高 正在構建的云猴平臺,是想做線上線下領先的高速公路路網(wǎng)體系。我和我的團隊開玩笑說,云猴網(wǎng)的目標是做最大的路網(wǎng)公司,也許淘寶網(wǎng)、天貓網(wǎng)是機場,京東等是高鐵站,當然,我們也有機場—— 步步高 電商大平臺,而 步步高 云猴大平臺則是連接各個交通點的高速公路,這條高速公路連接城區(qū)、社區(qū)。”
據(jù)王填介紹,這個被寄予厚望的平臺,之所以取名“云猴網(wǎng)”,是因為猴子身手靈敏,意味著它可以一個筋斗就從線上打到線下,靈活貫通。“我覺得很幸運,在中國零售業(yè)的可愛動物形象代言的今天,我搶到了一個。”,王填表示,一年前做 步步高 商城是解決傳統(tǒng)零售商做電商“有沒有”的問題,如今即將上線的云猴網(wǎng)是在此基礎上做一個顛覆性的升級。
近期規(guī)劃:抱團大戰(zhàn)雙十一
面對即將到來的電商雙十一對實體零售業(yè)的沖擊, 步步高 的戰(zhàn)略是積極加入到零售業(yè)的抱團行動中。
王填告訴記者,此前面對網(wǎng)購雙十一活動,實體零售商都沒有什么反應,覺得那是電商玩的游戲,跟實體零售商沒有關系。
而真正意識到實體零售商,不能在這個巨大的購物需求中袖手旁觀則是從2013年開始。王填表示,去年抱團的規(guī)模比較小,只是大家認識的幾個小伙伴一起做的雙十一促銷,通過那次嘗試發(fā)現(xiàn),雙十一的促銷情況比元旦或小長假的銷售情況要好很多,所以,今年的雙十一就發(fā)動更多的商家一起加入。“把雙十一變成一個中國的購物節(jié)”。
對于大家關心的這次購物節(jié)的具體促銷力度,王填表示,參加這次零售商抱團取暖的“蓮荷行動”的所有企業(yè),線上與線下的價格一樣,“凡是實體店沒有的商品,我們一定不會到線上去賣,凡是實體店的商品,在線上的價格是一樣的。”至少 步步高 能夠做到這一點,王填表示:“我相信絕大多數(shù)商家會認識到這個問題的重要性和必要性,所以這是我們合起來干的第一件事,要統(tǒng)一時間、統(tǒng)一信號、統(tǒng)一行動”。
“我預估雙十一當天的銷售額將是平常的五倍,這是我最起碼的要求”,對于今年 步步高 雙十一業(yè)績預測,王填表示,實際上,這次是商家利用互聯(lián)網(wǎng)思維,做一個價格眾籌,“你自己亂了價格,不好意思,我們眾籌你的價格”。
未來規(guī)劃:進軍全國
說 步步高 的目標是整個大西南還為時過早。雖然目前為止,在介紹 步步高 時確實得加上一個區(qū)域零售商的稱呼,但,王填的野心顯然不在于此。
“我們的實體店布局大西南,但線上線下的店要做到全中國,快的話,今年春節(jié)前能進入到一線城市”,目前這個事情還需要第三方的配合,我們還處于策劃階段。“按照計劃, 步步高 將在2016年全面布局北上廣,在北、上、廣 步步高 將不開設實體店只做社區(qū)便利店和規(guī)模不大的體驗店,在倉儲物流方面,將選擇與當?shù)貐^(qū)域零售商展開深度合作。”
但這個計劃的實現(xiàn),是建立在做好本地物流和便利店結合的基礎上。據(jù)王填介紹, 步步高 的上述結合方案,已經(jīng)獲得了國家科技部高新技術的立項——跨界物流末端配送與終端交付,目前為止全國僅有兩家企業(yè)獲得了該項立項。
“在國家科技部立項下,利用B2B的物流體系,我們要做到的就是沒有快遞員。從今年7月1日開始, 步步高 將原先的 步步高 物流變成了一個第三方物流公司——云通物流。采用公交化的配送,再利用我們的大賣場、城市分倉,班車制送往各個社區(qū)的便利店。”王填表示,到10月29日,在湖南省內(nèi)的長沙、株洲、湘潭等城市將布局3000家便利店,使它們成為 步步高 的物流網(wǎng)點,“每一個便利店的品牌都叫做‘iBBG’,意為‘我的 步步高 ’、‘愛 步步高 ’,而 iBBG的作用將也是一個智慧社區(qū)的入口”。
對于挺進全國計劃,王填強調(diào), 步步高 非常愿意與區(qū)域本地零售商合作,利用云猴網(wǎng)的開放平臺,共同做大增量。
對于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,王填掌舵的 步步高 選擇迎面回擊,用他自己的話說,“如果實體零售能夠抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的這波浪潮,那么我們反擊線上零售現(xiàn)在就正當其時了”。
對于零售業(yè)的未來他信心十足:以去年歐美的十大電商企業(yè)為例,其中80%都是實體零售商。“所以,我們只要認清楚方向,馬上轉型的話,我們甚至比電商跑得更快,因為我們成本更低,效率更高,可以滿足消費者更高的要求。現(xiàn)在,包括亞馬遜、京東也要開體驗店了, 步步高 本身就具有這些場所,因此,我們需要的是給顧客提供一個線上線下的解決方案”。
工作上如此賣命的他,對于生活,也還是以工作為中心,“我的休息也在工作,基本上一天到晚都在工作,可能外人覺得我累,但我自己不覺得心累,這是我自己樂意做的事情。”
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本文來源: 王填:把步步高帶向線上線下一體化的領路者