10月13日，兩家公司同時(shí)對(duì)外公告稱，雙方已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃在建立采購(gòu)競(jìng)價(jià)體系和聯(lián)合采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、開(kāi)展物流基地和重慶地區(qū)經(jīng)營(yíng)合作、建立交流學(xué)習(xí)機(jī)制等方面構(gòu)建互為優(yōu)先、互惠共贏的戰(zhàn)略合作模式，充分發(fā)揮雙方在區(qū)域龍頭、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、信息物流等方面的優(yōu)勢(shì)。

“這也是武漢商業(yè)企業(yè)首次與同行的公開(kāi)戰(zhàn)略合作。”一位長(zhǎng)期關(guān)注武漢商業(yè)的券商分析師對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析，武漢商業(yè)起步時(shí)間早，發(fā)展成熟，武漢本土三大商業(yè)企業(yè)鄂武商、武漢中商和中百集團(tuán)長(zhǎng)期駐扎競(jìng)爭(zhēng)，形成了極強(qiáng)的區(qū)域壁壘。在以往的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，雖有其他外來(lái)同行想進(jìn)入武漢市場(chǎng)，但最終成績(jī)均不理想。

中百集團(tuán)和永輝 超市 之間，在外界看來(lái)其關(guān)系一度有些尷尬。

2013年11月底，永輝 超市 正式對(duì)外公布其增持中百集團(tuán)的計(jì)劃。此后的半年多時(shí)間里，其通過(guò)不斷增持，到目前為止，持有中百集團(tuán)16.91%股份，成為中百集團(tuán)的第二大股東。

面對(duì)這種局面，武漢國(guó)資系采取的方式是：通過(guò)增持的方式，力保控股權(quán)。中百集團(tuán)的控股股東武商聯(lián)集團(tuán)，及其關(guān)聯(lián)方武漢華漢投資管理有限公司陸續(xù)增持公司股票，截至今年5月29日，占中百集團(tuán)總股本的29.99%。

“這拉開(kāi)了與永輝 超市 間的持股差距，也表明武漢國(guó)資系保住控股權(quán)的決心。”上述分析師坦言，這種局面下，永輝 超市 即便真的有爭(zhēng)奪中百集團(tuán)控股權(quán)的決心也需要謹(jǐn)慎考慮。因?yàn)榱闶蹣I(yè)與其他行業(yè)不同，其對(duì)本地的供應(yīng)鏈體系、品牌等各方面都有極強(qiáng)的依賴性，這也是零售商業(yè)區(qū)域性特征相對(duì)明顯的原因之一。此前，銀泰集團(tuán)曾與武漢國(guó)資系爭(zhēng)奪鄂武商的控股權(quán)，但從最終的實(shí)際情況來(lái)看，既沒(méi)能拿下控股權(quán)，也因此喪失依賴當(dāng)?shù)刭Y源的條件，錯(cuò)過(guò)在湖北發(fā)展的機(jī)會(huì)，至今，銀泰系在湖北的發(fā)展并沒(méi)有預(yù)期的好。

永輝 超市 的做法則相對(duì)巧妙，其通過(guò)增持的方式，證明其自身的實(shí)力和對(duì)中百集團(tuán)的誠(chéng)意，當(dāng)其具備與武漢國(guó)資系談判的條件后， 再與中百集團(tuán)的合作也就顯得更加順理成章。

另一位武漢本土商業(yè)人士指出，從市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，無(wú)論是傳統(tǒng)的百貨業(yè)，還是 超市 和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，如今已受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的沖擊，雖然中百集團(tuán)在電子商務(wù)方面早已涉足，但從實(shí)際的運(yùn)作中來(lái)看，其成績(jī)并不明顯。而永輝 超市 作為一個(gè)民資企業(yè)，在近些年的發(fā)展中，其在資本運(yùn)作和全國(guó)性發(fā)展中相對(duì)成功，其自身積累的諸多經(jīng)驗(yàn)對(duì)中百集團(tuán)來(lái)說(shuō)可以互補(bǔ)。

而對(duì)武漢國(guó)資系來(lái)說(shuō)，其另一個(gè)任務(wù)則是體制的變革。如今，經(jīng)過(guò)了公司管理層的變更后，武漢國(guó)資系面臨的混合所有制改革任務(wù)也在加緊推進(jìn)，與永輝 超市 的合作，或許可成為混改的試點(diǎn)，為武漢商業(yè)重組提供新的思路。

此番，雙方在戰(zhàn)略合作中明確，將開(kāi)展在重慶地區(qū)的經(jīng)營(yíng)合作。“這一點(diǎn)對(duì)中百集團(tuán)的誘惑力很大，”上述分析人士指出，除了主戰(zhàn)場(chǎng)湖北之外，中百集團(tuán)曾試水重慶拓展省外市場(chǎng)，中百集團(tuán)在當(dāng)?shù)夭季侄嗉覀}(cāng)儲(chǔ)門店，但因水土不服，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很差，中百集團(tuán)先后將部分倉(cāng)儲(chǔ)門店關(guān)閉，改建部分 超市 門店，但從實(shí)際的運(yùn)作來(lái)看，重慶區(qū)域目前仍然呈現(xiàn)虧損態(tài)勢(shì)。若能與永輝聯(lián)手，對(duì)中百集團(tuán)在重慶市場(chǎng)止損是有好處的。