速賣通有這么多類目，每個類目都有其適合的方法。有些類目拼價(jià)格，有些類目拼圖片、拼運(yùn)營，有些類目拼店鋪營銷，所以賣家一定要選擇適合自己的方法去打敗競爭對手。

1、人無我有

這主要針對不同款式的類目。不要和競爭對手做一模一樣的產(chǎn)品，這樣在售價(jià)、銷量等方面就鮮有競爭對手了。例如，服裝、鞋子、箱包、手表等類目，完全可以做到不和競爭對手做同樣的產(chǎn)品。

2、人有我廉

這主要針對一些拼價(jià)格的類目。產(chǎn)品類型相差無幾的情況下，可以使用低開高走、降低成本等方法，以打敗競爭對手。

3、人廉我優(yōu)

這主要針對整個類目的買家。賣一模一樣的產(chǎn)品，也是高客單價(jià)的產(chǎn)品，就主要打造精品詳情頁；讓買家買到便宜的產(chǎn)品不算便宜，讓買家感覺占到便宜才算便宜；在產(chǎn)品視覺方面打敗競爭對手，也可占有一席之地，讓買家一看產(chǎn)品圖片就知道本店鋪的產(chǎn)品高檔，而高檔的產(chǎn)品卻賣低端的價(jià)格。

中小賣家不要和大賣家硬拼，而且不要拿全店所有產(chǎn)品去拼，可以拿兩三個產(chǎn)品去讓利，無須讓產(chǎn)品價(jià)格全平臺最低，只要能夠打敗本店鋪的直接競爭對手即可。當(dāng)銷量積累到一定程度時(shí)，各方面數(shù)據(jù)自然會提升。

有些類目，產(chǎn)品各方面都沒有競爭優(yōu)勢，店鋪也做了很久，不愿意放棄，今天教各位賣家一個屢試不爽的方法——“田忌賽馬”，讓本店鋪獲得提升，打敗競爭對手。

一般情況下，每個店鋪都會有自己主推的產(chǎn)品，同行的競爭對手也不例外，所以主推產(chǎn)品一般利潤會比較低。同行店鋪的產(chǎn)品不可能全部為低利潤或者不賺錢的產(chǎn)品，所以各位賣家可以抓住對手的弱點(diǎn)進(jìn)行競爭。

第一步，收集同行店鋪的引流款、普通款、利潤款，然后進(jìn)行分類。

第二步，將本店鋪產(chǎn)品進(jìn)行分類，將主推的產(chǎn)品分為引流款，將偶爾出單的產(chǎn)品分為普通款，將可能會偶爾出單并且有利潤的產(chǎn)品分為利潤款。

第三步，本產(chǎn)品的分類與同行產(chǎn)品的分類錯開。例如，競爭對手的引流款為A產(chǎn)品，普通款為B產(chǎn)品，利潤款為C產(chǎn)品；本產(chǎn)品利潤款為A產(chǎn)品，引流款為B產(chǎn)品，普通款為C產(chǎn)品。

第四步，將所有資源放在本店鋪B產(chǎn)品上面，雖然本店鋪A產(chǎn)品競爭不過對手的A產(chǎn)品，但是可以拿本店鋪引流款B產(chǎn)品與對手的普通款B產(chǎn)品競爭，這樣就事半功倍了。

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本文來源： 速賣通打敗競爭對手之十二字真言