wish賣家習(xí)慣性的大量上新鋪貨模式來搶占市場搶流量!然而產(chǎn)品多了給管理上帶來很大是困擾，很多潛在的爆款，因位凌亂而被埋沒，今天小編就為大家整理出wish的運(yùn)營管理辦法，希望對大家在爆單的的路上有所幫助
一、將產(chǎn)品按等級分類
賣家可以把6個月，3個月，1個月的銷售數(shù)量數(shù)據(jù)都拉出來，然后按照每款產(chǎn)品的銷售額進(jìn)行排序。
NO.1爆款產(chǎn)品：高銷量，高利潤的產(chǎn)品，大概占據(jù)店鋪80%的利潤。3個月和1個月的統(tǒng)計表中同時出現(xiàn)的產(chǎn)品。
NO.2潛在爆款：銷量破零，并持續(xù)走高。3個月中未出現(xiàn)，1個月中出現(xiàn)的產(chǎn)品。
NO.3衰退款：銷量持續(xù)走低的產(chǎn)品，零星出單的產(chǎn)品。
NO.4淘汰款：銷量基本為0.6個月出現(xiàn)，3個月和1個月中未出現(xiàn)的產(chǎn)品。
NO.5新品
二、按照級別管理產(chǎn)品
NO.1產(chǎn)品：需要有能力的維護(hù)人員跟進(jìn)，把握住市場份額，延長生命周期。分析供應(yīng)鏈和市場競爭，優(yōu)化目前供應(yīng)商(優(yōu)化價格和庫存)，listing優(yōu)化，圖文并茂，分類準(zhǔn)確，把目前所有帳號進(jìn)行批量鋪貨，適當(dāng)做些海外倉。
NO.2產(chǎn)品：還處在市場培育期，可以通過刷單方式迅速增加產(chǎn)品的權(quán)重。圖片，tag，描述還是需要持續(xù)維護(hù)的。
NO.3產(chǎn)品：讓維護(hù)人員分析具體原因，剖析問題所在，避免新產(chǎn)品開發(fā)時問題重復(fù)出現(xiàn)。如果是季節(jié)原因，就可以暫時減少對它的維護(hù)。
NO.4產(chǎn)品：安排人員進(jìn)行清倉處理，有多平臺的賣家可以在其他平臺上低價處理，避免占用資金。
NO.5產(chǎn)品：可以先放一邊，等待出單后再進(jìn)行培養(yǎng)。 還可以利用馬幫ERP的銷售管理工具，它根據(jù)科學(xué)算法將產(chǎn)品分為爆款(五星產(chǎn)品)、旺款(四星產(chǎn)品)、平款和滯銷款(二星產(chǎn)品)，并直接計算出這四類產(chǎn)品所占比率，為銷售運(yùn)營提供一目了然的數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。
三、關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)
1)站外選品：同行參考。現(xiàn)在流行什么款，你們家出什么款，什么是熱款。同行之間最容易獲取。社交媒體的反饋。Pinterest和其他類似圖片分享網(wǎng)站是一個找產(chǎn)品的金礦。很多圖片包含有趣的，新鮮及流行的產(chǎn)品。如果有市場，可以從中獲得第一手資料。
2 )站內(nèi)選品：關(guān)注銷量高和收藏量大的產(chǎn)品。銷量和收藏直觀的反映著用戶對產(chǎn)品的喜愛程度及未來的購買潛力。關(guān)注行業(yè)30天內(nèi)上架并且有銷量的產(chǎn)品。短期內(nèi)上架就有銷量，具備爆發(fā)潛力。關(guān)注產(chǎn)品銷售增長率。產(chǎn)品7天或者15天的銷售增長率也反映產(chǎn)品的增長趨勢。
3)關(guān)注精品店新上的產(chǎn)品：精品店新上的產(chǎn)品一定是經(jīng)過精挑細(xì)選，做過深入調(diào)研的。持續(xù)關(guān)注Wish中小而美的精品店，一定可以挖掘到爆款。
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