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抖音店鋪價值及數據解讀,來了解!

放大字體  縮小字體 發布日期:2025-01-03 11:30:01  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:222

店鋪是品牌在抖音的貨品陣地和流量中樞,也是種草-成交的品牌陣地和沉淀用戶資產的主要場域。本次我們將對抖音店鋪價值及數據進行解讀,來看看吧!

抖音店鋪價值及數據解讀

一、店鋪業務

1、店鋪分析

貨品陣地:店鋪是品牌商品運營的核心陣地

店鋪是陳列品牌全部商品的貨架,可以滿足商家自播、達播場景的選品、大促爆發及日銷等場景,能覆蓋各渠道來源用戶的購買需求。

流量中樞:店鋪是流量場串聯、流量承接以及用戶自主訪問的載體

店鋪不僅可以轉化各場景的進店流量,還作為固定入口承接著品牌的私域流量和生意增量。

品牌陣地:品牌號做種草和蓄水,店鋪做轉化和成交,抖音電商內完成全流程

相比只做成交卻缺乏種草能力的傳統電商平臺,以及部分重心在社區種草但成交轉化效率較差的平臺,抖音店鋪可以直接幫助商家在平臺完成種草到成交的全流程。

用戶資產陣地:店鋪可以沉淀用戶購買行為,積累粉絲、會員、老客等資產進行長線運營

店鋪可以承接店外流量,將新客轉化為老客,從而拓寬品牌客群。商家可以對用戶進行分層運營,增加高粘性用戶占比,為品牌貢獻更多復購訂單。

2.店鋪頁的價值

店鋪頁是商家在抖音經營店鋪的最終承接,商家的運營動作通過店鋪頁對用戶呈現,用戶可通過店鋪貨品、裝修等了解品牌,借助上新及營銷活動進行復訪復購。

抖音店鋪價值及數據解讀

二、店鋪頁現狀解讀

1.整體數據

抖音店鋪價值及數據解讀

2.店鋪頁功能區現狀

抖音店鋪價值及數據解讀

3.店鋪流量與轉化

3.1用戶進店意圖

貨找人:短視頻、直播是用戶潛在購物興趣的激發場景,用戶可以在這里深度種草,高效成交。

人找貨:商城、搜索等進店路徑是用戶主動購買場景,實現購物需求的精準匹配和復購。

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3.2進店路徑流量及轉化情況

從用戶訪問店鋪的主要路徑、流量規模與轉化效率來看,短視頻流量最大,拉新可重點考慮短視頻渠道;而訂單頁面、搜索及商城則偏重轉化,利于提升成交。

抖音店鋪價值及數據解讀

4.商家如何查看店鋪頁數據

店鋪頁數據入口:【電商羅盤】-【抖音商城】-【店鋪頁分析】

點擊店鋪頁數據概覽右側【查看更多店鋪頁數據】可跳轉進入店鋪頁分析。

店鋪頁重點數據分析

店鋪頁數據包括核心數據、流量來源、頁面分析和人群構成四大模塊,分別幫助商家日常監控整體數據表現、提升不同進店流量入口流量規模和提升各個頁面的流量轉化效率,具體解讀方式如下:

第一步:監控核心數據指標,識別店鋪頁運營方向

第二步:分析店鋪頁各流量入口規模及轉化效率,監控流量運營效果,精準提升流量規模

第三步:分析店鋪頁內不同子頁面的轉化效率,識別TOP商品調整布局,提升流量轉化效率

第四布:識別店鋪頁內人群畫像,根據人群畫像定向投放廣告/調整選品,提升流量轉化效率

抖音店鋪價值及數據解讀

三、店鋪運營思路拆解

根據店鋪GMV公式,從流量、客單價、轉化率與購買頻次進行拆解,每部分詳細解釋了商家策略、核心運營動作及相關產品工具。

抖音店鋪價值及數據解讀

四、行業打法案例

商家可根據不同的行業特性及消費者痛點,針對性調整店鋪運營方向。

對于標品,可重點突出價格利益、商品/店鋪服務等;對于非標商品,可重點突出店鋪調性、設計理念等。對于低復購商品,重點運營新客權益及單次客單價;對于高復購商品,重點運營會員、粉絲人群,以搭配售賣及用戶召回等方式提高下單轉化率及復購率。針對不同行業特性,選擇4個典型商家案例,提供店鋪運營思路指導。

商家可按非標高復購、標品高復購、非標低復購、標品低復購4個分類,對應參考店鋪的重點運營方向和人群方向。

抖音店鋪價值及數據解讀

以上為本次關于抖音店鋪價值及數據解讀的全部內容,希望對各位商家能有所幫助!

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