巨量引擎搜索廣告怎么投放？投放邏輯是怎樣的？

在之前的文章中，跟大家分享了：什么是巨量搜索？巨量搜索廣告有哪些特點？

今天就來跟大家分享下，巨量引擎搜索廣告投放邏輯。

第一，用戶搜索觸發(fā)

剛才我們說了巨量引擎搜索廣告投放以關(guān)鍵詞為主，所以系統(tǒng)首先會判斷你的賬戶中有沒有類似的詞，能不能讓用戶觸發(fā)到，想要你的廣告展現(xiàn)在用戶面前，你賬戶中首先得有這些詞。

用戶觸發(fā)方面，主要跟2個因素有關(guān)：

 1）關(guān)鍵詞選擇 

如果賬戶中有相關(guān)搜索詞，你就有展現(xiàn)的資格、如果沒有這些詞，那么你的巨量引擎搜索廣告就展現(xiàn)不了。

 2）關(guān)鍵詞匹配模式 

巨量引擎搜索廣告投放關(guān)鍵詞匹配模式有3種：精確匹配、短語匹配和廣泛。

所以，新建巨量引擎搜索廣告投放計劃，先主要去加關(guān)鍵詞，這樣可以更好地控制流量。

對于巨量引擎搜索廣告投放來說，一個計劃最多可以加1000個關(guān)鍵詞，建議大家一個計劃中的關(guān)鍵詞，至少加到500個。

第二，廣告相關(guān)性

巨量引擎搜索廣告相關(guān)性包括：關(guān)鍵詞與創(chuàng)意相關(guān)性、創(chuàng)意與頁面的相關(guān)性。

通過第一步系統(tǒng)通過判斷，你的賬戶中有這個關(guān)鍵詞，用戶也搜索這個詞，系統(tǒng)會考慮你的巨量引擎搜索廣告可以進行展現(xiàn)。

這個時候標題、摘要、組件創(chuàng)意這些都要有，但凡有文本的地方，都要注意跟關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

對于巨量引擎搜索廣告投放來說，關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁面，保持較強的相關(guān)性，更容易展現(xiàn)。

第三，ECPM排序

第一步可以，第二步系統(tǒng)也過關(guān)了，下面就到了排序的環(huán)節(jié)。

關(guān)于“ECPM排序”可以從兩個方面去理解：

①官方字面上：平臺每展現(xiàn)100次，所獲得的收益回報的預估，這個是沒有辦法精確計算的，任何一條創(chuàng)意、都會有一個ECPM值是實時變動的;

②對于平臺來說：你展現(xiàn)1000次，被點擊多少次、能轉(zhuǎn)化多少次，能夠給平臺帶來多少收益。

當然，對于我們來說，可以簡單地理解為展現(xiàn)1000次廣告，能給我們帶來多少次轉(zhuǎn)化，我們廣告競爭力的高低。

一般情況下：ECPM值越高，我們巨量引擎搜索廣告被展現(xiàn)、勝出的概率就高。

ECPM值受哪些因素影響?

由ECPM公式：ECPM=出價*預估點擊率預估轉(zhuǎn)化率*1000

可以看出，主要受單方面因素影響：

1）出價：出價方式與出價

2）點擊競爭力：視頻質(zhì)量、圖片吸引力

3）轉(zhuǎn)化競爭力：首屏留人能力，定價競爭力，定向質(zhì)量

第四，廣告勝出

通過上面三個環(huán)節(jié)之后，就可以展現(xiàn)在用戶面前了。

展現(xiàn)位置：抖音前七個視頻中的兩個其中一個，頭條上前三位。

具體展現(xiàn)在第幾位，是根據(jù)ECPM值與用戶屬性實時變動的。

當然了并不是展現(xiàn)出來，就萬事大吉了。展示出來之后，隨著你的巨量搜索廣告被點擊，被轉(zhuǎn)化等各個數(shù)據(jù)加入，他會實時調(diào)整變化的，或許上午排名還很靠前，下午排名就掉了很多，或者說沒有展現(xiàn)了，這點要事先了解。

這個是巨量引擎搜索廣告投放的邏輯，從第一步開始關(guān)鍵詞，后面是創(chuàng)意定向，最后面是廣告勝出，才會被用戶進行點擊，進入到頁面后進行打電話、留表單，最后把產(chǎn)品賣出去。

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