相信如何選品是大部分亞馬遜商家都要經歷的難題。其實做好亞馬遜選品，一些數據的參考是必不可少的。有哪些數據？馬上來看看！
第一步：找到你想做的那個類目
一般新賣家入駐亞馬遜之前，都沒有明確自己要經營什么類目及產品，這樣也無法進行選品。這時就要好好的用上這3個數據來判斷了：
1、購物車的加購量
這是亞馬遜商家做好選品最需要關注的數據。現在大部分消費者都屬于沖動型消費，在選購過程中都會先將商品加購，再慢慢判定是否符合需求。加購量反映的是消費者的真實需求。
2、產品的訂單量
訂單量則是代表產品的轉化率。每個亞馬遜商家的最終目標都是要達成成交，提升轉化率。之所以要參考這個數據，是因為它代表著產出的部分，若商品人氣高轉化低，是不能為自己帶來好處的。
3、買家的搜索量
最后，產品的搜索量也是不可少的一個數據，它真實的反映了產品的熱度。若產品加購率和轉化率都高，但流量不可推測，這類產品就有可能是被大商家壟斷了或者某個渠道直接引流來的高轉化流量，那么這類產品就不適合新手商家了。
第二步：找到關鍵詞后，重點需要知道所屬類目
做好第一步之后，重點就是放在產品所屬類目的分析了：
1、產品銷量是關鍵
找到一些合適的類目及產品之后，重點要看它的銷量，對比走FBA的銷量及銷售額。但不是所有產品在不同時間段FBA都會占有很大的優勢，例如上面表格的第一個產品，銷量高但FBA少，如果是因為有體積限制，走不了FBA，那么選這個產品就有很大機會了。
2、注重產品調研方向
產品調研方向主要有這幾點：搜索結果量、單價、賣點、上架時間及是否走FBA。最主要是通過關鍵詞來知道不同此段有多少結果；通過最高及最低單價知道類目如何讓做價格區分，得出類目平均單價，產品有優勢的話則可以高于這個價；知道有哪些賣點可以更好的吸引買家，及規避痛點；知道上架時間也就等于知道了整個鏈接的成長周期，降低推動產品的風險；為什么這個產品不做FBA也是需要考慮的。
3、分析競品方向
最后就是要對競品進行分析了。重點需要關注產品的價格，及思考是不是需要開始堆積review，再把競品的痛點及賣點找出來，同時還要關注購買關鍵詞及加購關鍵詞，直接用這個詞做CPC手動廣告，要精準投放，避開燒詞過程。將點擊關鍵詞和搜索關鍵詞批量放在手動廣泛匹配里。
雖然字數比較多，但做好以上的這些數據分析，對各位亞馬遜商家的選品是有很大的幫助的！選品是做好亞馬遜的第一步，所以靜下心來好好看看吧！
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本文來源： 亞馬遜商家選品時，一定要參考這些數據
