推廣對(duì)于淘寶運(yùn)營是必不可少的一點(diǎn)，因?yàn)槿鄙偻茝V就會(huì)少得到更多流量和轉(zhuǎn)化，所以很多賣家都會(huì)覺得它是淘寶運(yùn)營的核心。但事實(shí)并非如此，如果產(chǎn)品運(yùn)營沒有抓好，那么做再多的推廣也不會(huì)有轉(zhuǎn)化。所以產(chǎn)品運(yùn)營才是淘寶運(yùn)營的核心所在。
又有很多賣家認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)被固定住了，還能怎么運(yùn)營？只要你抓住了它的要點(diǎn)，就知道它的重要性了。
一是產(chǎn)品定價(jià)。
產(chǎn)品的定價(jià)并不是由自己店鋪要走高端還是低端的路線所決定的，而是由消費(fèi)者的需求決定。消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，能接受的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間是多少，這些都可以通過行業(yè)、人群等數(shù)據(jù)分析得出需求最大的產(chǎn)品及下單率最高的價(jià)格區(qū)間。雖然產(chǎn)品的定價(jià)不能決定短期或者階段性的銷售額，但肯定能對(duì)吸引的人群數(shù)量、轉(zhuǎn)化率等各個(gè)因素起到一個(gè)很大的影響。
二是賣點(diǎn)提煉。
產(chǎn)品的賣點(diǎn)不一定就是指產(chǎn)品的功能特性，如果你只是單純的把功能特性當(dāng)做賣點(diǎn)，這樣是很難讓消費(fèi)者有深刻印象的，因?yàn)橥惍a(chǎn)品的功能特性都差不多。所以在你產(chǎn)品的功能特性跟同類產(chǎn)品的沒有差異化的前提下，那就要多花時(shí)間和心思去發(fā)掘符合人群需求傾向性的賣點(diǎn)，請(qǐng)先拋棄死板的在原有的功能特性上。
三是產(chǎn)品鏈。
產(chǎn)品鏈就是能使產(chǎn)品形成二次轉(zhuǎn)化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。很多店鋪因?yàn)楫a(chǎn)品單一化，造成了大量的流量無法二次傳化。現(xiàn)在大多消費(fèi)者都希望可以在一家店鋪把自己的需求一次性解決，這樣就可以避免一些重復(fù)的過程，所以淘寶現(xiàn)在也是做完同類競品后再做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。當(dāng)你只賣一件產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)槔麧欇^低，所以收入不高，但你把該產(chǎn)品的搭配產(chǎn)品一同銷售，推薦給消費(fèi)者，這樣的收入就會(huì)翻了幾翻。
淘寶運(yùn)營就是從產(chǎn)品運(yùn)營開始的，做推廣也是為了提高產(chǎn)品的銷量，所以淘寶運(yùn)營的一切工作都是圍繞產(chǎn)品開展的，要抓好產(chǎn)品的運(yùn)營，才能做好整個(gè)淘寶運(yùn)營。相信所有賣家都懂：淘寶運(yùn)營成敗的核心是產(chǎn)品而非推廣。
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