在亞馬遜開(kāi)了店的人自然希望自己店鋪排在搜索的首頁(yè)，商品銷(xiāo)量高，人氣高。可是要怎么做商品銷(xiāo)量才會(huì)高，人氣才會(huì)高呢，在成功的亞馬遜賣(mài)家身上我們發(fā)現(xiàn)了幾處共同點(diǎn)。成功的亞馬遜賣(mài)家會(huì)不斷的去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷的研究亞馬遜網(wǎng)站，樂(lè)意接受客戶給的反饋建議并不斷改善。下面來(lái)詳細(xì)說(shuō)一下亞馬遜商品怎么進(jìn)行優(yōu)化，才能獲得更高的銷(xiāo)量。
1、標(biāo)題優(yōu)化，分析客戶的搜索習(xí)慣
如果你不了解客戶的搜索習(xí)慣，那你的產(chǎn)品貨店鋪想要在亞馬遜的搜索首頁(yè)展現(xiàn)那是不可能的。了解好客戶的搜索習(xí)慣，對(duì)于關(guān)鍵詞就有了好的把握。關(guān)鍵詞把握好，那么你的搜索次數(shù)自然就多，流量增加，銷(xiāo)量就會(huì)增加。一般優(yōu)化關(guān)鍵詞你可以使用詳細(xì)的商品名稱(chēng)，商品名稱(chēng)中的每個(gè)詞均可獨(dú)立搜索。使用詳細(xì)的商品名稱(chēng)，有助于確保商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
例如，假設(shè)您的商品名稱(chēng)是“Allison美味有機(jī)巧克力胡桃脆片甜餅 12 片裝”。Allison甜餅，自動(dòng)包含的搜索詞包括 allison、美味、有機(jī)、巧克力、脆片、胡桃、甜餅、12 片裝等。因此，適合此甜餅的搜索詞可以是“天然”、“烘烤”和“餐后甜點(diǎn)”等。如果您尚未獲得預(yù)期的銷(xiāo)量，請(qǐng)繼續(xù)嘗試設(shè)置各種不同的搜索詞，直到找到商品名稱(chēng)和搜索詞的最佳組合方式。
2、精細(xì)化的給商品分類(lèi)
賣(mài)家把商品分類(lèi)信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類(lèi)節(jié)點(diǎn)中，這樣客戶在詳細(xì)搜索的時(shí)候你的商品就能展現(xiàn)出來(lái)。如果可以的話，你可以把商品的型號(hào)加上，確保客戶在搜索的時(shí)候，可以搜索到自己的商品。
3、讓客戶看完商品詳情頁(yè)，有買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的沖動(dòng)
你的商品詳情頁(yè)要在客戶瀏覽時(shí)讓客戶有一種想買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的沖動(dòng)，不然你的商品詳情頁(yè)就是失敗的。一般讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的首先你的產(chǎn)品圖片必須是可以讓客戶產(chǎn)生想象，賣(mài)點(diǎn)介紹時(shí)一定要簡(jiǎn)潔明了。產(chǎn)品描述的時(shí)候，你要站在客戶的角度去思考什么樣的描述才能讓他產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。這里比較重要的是產(chǎn)品的圖片一定要清晰，不然模糊的圖片都讓客戶沒(méi)有看下去的興趣。
4、商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)
對(duì)比同等產(chǎn)品，價(jià)格是很有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然在亞馬遜特殊的物流條件下，物流也是需要考慮的，很多亞馬遜的買(mǎi)家都認(rèn)為配送成本是影響其做出在線購(gòu)買(mǎi)決定的最主要障礙。如果你的商品價(jià)格是15元，那么你的快遞費(fèi)就需要承擔(dān)10元，那么對(duì)比同類(lèi)型產(chǎn)品你就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了。在這里如果能提高免費(fèi)的物流配送就盡量考慮包郵，如果實(shí)在沒(méi)有辦法包郵，你也需要給客戶說(shuō)明運(yùn)費(fèi)和送達(dá)時(shí)間。
5、買(mǎi)家反饋
很多時(shí)候你都是在賣(mài)家的角度去思考問(wèn)題，你可能考慮的沒(méi)有那么全面，你沒(méi)有辦法站在客戶的角度去了解他遇到什么問(wèn)題，是什么原因引起他們不滿意的。這個(gè)時(shí)候買(mǎi)家的反饋對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就極為重要了。你可以通過(guò)客戶的反饋不斷的去改善自己的不足，樂(lè)意接受客戶的意見(jiàn)，在亞馬遜的道路上才會(huì)越走越遠(yuǎn)。
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