可能你們看到標題第一眼就會感到很詫異？想著這都啥年代了，哪還有零成本流量。其實還是有精準流量的，表面上一看確實如此，但實際卻不然......
記得，最早剛接觸電商的時候，在一個大夏天的中午，我和一個做瑜伽用品的運營聊天，那時候他說了很多公司戰(zhàn)略方面的東西，滔滔不絕......我大多還吸收不了，不過有一段對話，我記憶猶新：
他瞅了我一眼，然后說到”你知道淘寶的銷售額公式嗎“我巴拉巴拉講了一堆（那時候咱還沒那么專業(yè)），他聽了以后講到”其實啊，沒那么復(fù)雜，銷售額呢=UV訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價“，看到這里，你是不是覺得這就是”最佳的“銷售額公式了呢，如果你的答案是“YES"，那么，下面會給你呈現(xiàn)不一樣的視角......
咱們從流量的源頭說起，也就是寶貝展現(xiàn)，因為有展現(xiàn)才有人點擊瀏覽嘛，當(dāng)然為了獲取更多的展現(xiàn)，就涉及到了展現(xiàn)排名（我指的是搜索渠道），這也是咱們所有商家最需要的東西，因為排名決定了展現(xiàn)量，那么展現(xiàn)排名怎么產(chǎn)生的，有誰知道？估計很多人都不知道，今天解開謎底......
展現(xiàn)量是由這幾部分決定：關(guān)鍵詞權(quán)重+單品權(quán)重+店鋪權(quán)重+個性化權(quán)重。而最終的展現(xiàn)排名也是按照系統(tǒng)最終計算的權(quán)重值高低排序的，當(dāng)然，具體的權(quán)重指標有很多，例如店鋪綜合分值，dsr，好評率，單品的轉(zhuǎn)化，回購率，7天增長幅度等等很多因素......
當(dāng)然，我是來與你分享電商營銷策略的，至于SEO咱就先省略1K字了哈，此外如果你的店鋪已經(jīng)良性經(jīng)驗半年以上，那么你基本上就坐在一座金山上，但要開啟這座金山，你需要三個營銷秘訣：資源再利用，非正常促銷，和數(shù)據(jù)庫營銷，篇幅有限恕無法具體說明，如果你有興趣歡迎交流
看到這里，有沒有恍然發(fā)現(xiàn)什么，給你些時間1、2、3......對了，銷售額公式，那個主流的銷售額公式卻少了尤為重要的一環(huán)——點擊率！要知道轉(zhuǎn)化率和客單價是相對訪客而言的定量，但是提升訪客（或者你習(xí)慣叫流量也行）成本越來越高，其實高在了展現(xiàn)量上，不過......
展現(xiàn)量*點擊率=流量，可以看出點擊率作為展現(xiàn)和流量之間的”必經(jīng)之路“卻無人問津，增加點擊率可謂是提高流量的最直接的辦法，那么影響點擊率的因素如上圖。顯而易見，我們最能把控的就是主圖和流量來源精準度，所以任何一個新品在前2個周期，優(yōu)化出一張點擊率超過行業(yè)均值的主圖，這個單品就成功了一半，因為這樣流量獲取能力就會大幅度提升，良性循環(huán)，好，現(xiàn)在說下主圖，我們要花80%精力要做的事情......
相信你一定了解二八效應(yīng)，二八其實就是投入產(chǎn)出的優(yōu)化原則，20%的環(huán)節(jié)投入能為你帶來80%的整體價值提升，這個也是電商整合營銷中的核心思維之一， 那么我這次從最基本的開始分享，開店和選品我就不說了，因為產(chǎn)品太多了，每個類目選品的方法都不一樣，因為市場不一樣，但值得注意的是......
80%的商家都在用80%的精力讓美工不斷的做圖，不斷的修圖，想以此來打破僵局，然后你懂得，考驗美工脾氣好壞的時候到了，所以有兄弟調(diào)侃說運營和美工是一對冤家，或許這就是導(dǎo)火索之一吧（其實經(jīng)過咱多年實踐，我發(fā)現(xiàn)和美工溝通是要講究套路的！），但更重要的是......
這種思維大多起不來。那么我們做20%的商家吧，把80%的精力放在拍攝上才是突破差異化之道，七分拍三分修，圖拍的不好你怎么也做不上去，所以把80%的做圖精力換成拍攝，在拍攝之前統(tǒng)計出目前全網(wǎng)TOP20，以及
你的競品的風(fēng)格，拿他們作為參照物，記住：超出他們的感覺就是最好的差異化，你一定會有意想不到的收獲！當(dāng)然有人會說，找不到拍攝牛逼的地方啊，那說明你沒用心去找，當(dāng)然我說拍攝重要不是否定做圖不重要，只是你思維的比例分配再加上執(zhí)行會決定你最終的成績。
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