一、店鋪情況介紹：
今天老司機(jī)給大家介紹的是一家主要賣新疆和田大棗的兩皇冠淘寶店鋪，在主推款直通車一直推廣的狀態(tài)下，如何對寶貝在短期內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。店鋪屬于兩皇冠的淘寶店鋪，店鋪層級屬第三層級。
店鋪的基礎(chǔ)還相對比較好，但是存在一些比較嚴(yán)重的問題：
1、 店鋪的動態(tài)評分全部都低于同行業(yè)平均水平。一星評價的占比還是比較高的，對動態(tài)評分影響較大;
2、 店鋪的品質(zhì)退款率遠(yuǎn)高于主營類目均值，對店鋪的權(quán)重和寶貝的搜索排名有比較大的影響;
1、 店內(nèi)的主打款單一，店內(nèi)只有一款的銷量很好，其他寶貝的銷量與其差別比較大;
2、 主打款的寶貝評價比較多，但是里面的差評也比較多，且部分評價確實很影響寶貝的轉(zhuǎn)化。
這些是老司機(jī)認(rèn)為店內(nèi)目前存在的比較大的問題，需要給掌柜說明情況或給出必要的建議，也是對賬戶情況的一個介紹說明。
二、直通車分析與操作說明(主要針對店內(nèi)的主推款進(jìn)行分析和操作說明)
1、分析直通車原來的趨勢和存在的問題
(1)、店鋪原本的流量是比較穩(wěn)定的，500塊錢的日限額都基本花完，但是轉(zhuǎn)化會有上升下降的變化波動，總體ROI還不到2。無效花費的占比比較大。
(2)、PC移動的展現(xiàn)量差不多，投產(chǎn)比差別也不是很大，但是點擊率相差很大，PC的點擊率是需要重點優(yōu)化的，且PC端的PPC比移動端還高，無效花費和展現(xiàn)都比較多。
(3)、定向的轉(zhuǎn)化不是很好，無效花費也是需要控制的。
2、該款寶貝的優(yōu)化思路和重點
計算機(jī)端的這種無線展現(xiàn)和花費使需要重點控制的，這種點擊率低的詞重點降降降，ROI低于2還花這么多錢簡直就是浪費。移動端浪費的更多。
操作后到現(xiàn)在這段時間，PC端的展現(xiàn)和花費比較大的詞盡可能的ROI需要在2以上，ROI大于3的詞在后期就可以對它慢慢提流了，
移動端的花費比較多的關(guān)鍵詞投產(chǎn)也能基本保持在2以上。對潛力較小的流量還會繼續(xù)適當(dāng)控制。
定向當(dāng)面只有兩個標(biāo)簽的流量比較多，但是投產(chǎn)比和轉(zhuǎn)化潛力都不是很高，所以花費還是選擇適當(dāng)控制。
在關(guān)鍵詞流量的優(yōu)化方面，不能單純的根據(jù)關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比去決定控流或提流，部分關(guān)鍵詞近期ROI不是很好，可能是由于寶貝排名和展示位置發(fā)生變化，流量的變化趨勢過大導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，ROI下降的情況。這種關(guān)鍵詞需要根據(jù)流量的變化趨勢去調(diào)整關(guān)鍵詞，往轉(zhuǎn)化比較正常的那段時間的流量水平上去調(diào)整。
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