春節(jié)期間如何增加無線流量和低價引流？一大波干貨來襲，實戰(zhàn)技巧分享！

春節(jié)不打烊我們有哪些增加無線流量的方式呢？

1、增加無線端免費(fèi)流量

無線端的流量徹底千人千面了，關(guān)鍵詞搜索出來的寶貝也增加了千人千面的權(quán)重，爆款模式得到削弱、隨著消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣的升級，更多的流量變成了非搜索的流量，比如像手淘首頁的流量，這些流量來自首頁的猜你喜歡。這個流量的展現(xiàn)方式不是通過搜索關(guān)鍵詞來匹配的，而是定向消費(fèi)者。就像我們從前直通車的定向推廣，大家有推廣經(jīng)驗的應(yīng)該了解。這個流量匹配的是客戶的消費(fèi)行為和客戶標(biāo)簽。消費(fèi)行為包含了，瀏覽，加購物車和收藏等行為。客戶標(biāo)簽則包含了消費(fèi)者的人群畫像，年齡，性別，喜好和消費(fèi)能力。以上客戶的標(biāo)簽和店鋪的標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，那么得到精準(zhǔn)的猜你喜歡流量。我們在春節(jié)期間可以通過圈人群的方式增加這些目標(biāo)客戶，當(dāng)你的人群圈得夠多，那么這部分的免費(fèi)流量也會更多。

2、增加內(nèi)容端流量合作

內(nèi)容化的入口占據(jù)了今年無線端流量的半壁江山，各個內(nèi)容端的入口有好貨、清單、頭條、淘寶直播等等，相當(dāng)?shù)幕馃帷５呛芏嗟闹行≠u家還在觀望狀態(tài)。目前這些入口的流量價格相比傳統(tǒng)的推廣方式要低，有實力的商家可以去嘗試。那么過年期間需要做的就是提前去聯(lián)系和預(yù)約需要合作的淘寶達(dá)人。比如直播，尋找合適的主播，在過年期間做直播，談好合作的條件，一般是服務(wù)費(fèi)加傭金。建議初次合作走V任務(wù)會比較安全。對于中小賣家來說，有很多主播可以不需要服務(wù)費(fèi)，只需要傭金，那么這種合作就沒有風(fēng)險，可以大量合作。目前來說還是性價比比較高的一種引流方式。而且做完這種直播，就算轉(zhuǎn)化不是太理想，也能增加店鋪的曝光量。

3、設(shè)計不打烊期間活動方案

由于過年期間快遞無法發(fā)送，但是很多顧客無聊逛店鋪買東西也知道無法發(fā)貨，此時需要促成成交，需要刺激。店鋪活動需要增加，過年期間下單的特殊優(yōu)惠、惠券、定制贈品等等。建議每個店鋪都要有。最后需要解決的就是年后發(fā)貨時間和方案的傳達(dá)。

以上這些就是對于過年期間我們增加店鋪的無線流量的一些方案和建議，希望對大家有幫助。

春節(jié)實戰(zhàn)技巧

首先我們來看看我們2016年春節(jié)前中后正常推廣時的數(shù)據(jù)對比。

一月份，臨近春節(jié)，流量和銷量均處于下降趨勢，成績平平。

二月份，春節(jié)那個月，因為正月放假期間持續(xù)推廣上班，初四開始發(fā)貨，春節(jié)的銷量和流量都是年前的3-4倍。

經(jīng)過春節(jié)期間的流量和銷量的沉淀，產(chǎn)品的競爭力上升很快，到了3月份，流量達(dá)到了頂峰，銷量也達(dá)到了1月份的12倍，爆款已經(jīng)出爐。

要做到這樣的成績，年前的準(zhǔn)備是非常重要的，我們雙12就開始為春裝的推廣鋪路，用地毯式、多計劃、多關(guān)鍵詞，相對低價引流的方式全方位的引流。既提升了全店的總流量又多產(chǎn)品推廣，用一個月的時間直通車測款查看數(shù)據(jù)對比，找出春節(jié)期間可以沖刺的爆款，在春節(jié)期間流量大、競爭小，相對省錢的情況下推出2款左右的爆款，從而帶動全店自然流量的提升。

1、什么叫做相對低價引流呢？

一般大家會關(guān)注低價引流，幾分錢、1毛錢、2毛錢在大家眼里都是低價引流，但是這樣的低價引流是需要賬戶權(quán)重和點擊率轉(zhuǎn)化率作為前提的，而賬戶權(quán)重是非常重要的一環(huán)，所以能做到這些價格的有多少呢？作為中小賣家，我們每個店鋪都有自己的低價，每個店鋪對應(yīng)的低價都是不一樣的，我們能做到的也只是這個低價，所以叫相對低價，那么這個價格要怎么算出來？我們來看看。

這是2016年2月份的總銷量情況，在這張圖我們可以看到2月份的客單價是89元，轉(zhuǎn)化率是0.97%，店里的毛利是50%（銷售額-出廠價-運(yùn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)險-天貓傭金-退貨率等看得到的硬性成本）從這兩個數(shù)據(jù)我們就可以算出來2月份的點擊扣費(fèi)情況，公式如下：點擊扣費(fèi)=轉(zhuǎn)化率x客單價x毛利百分比/100，也就是2月份店里的最高能承受的點擊扣費(fèi)是89x0.97x0.5/100=0.43元，所以全店的流量點擊成本若是低于4毛3，那么這個店是賺錢的，等于4毛3是扯平的，高于4毛3是虧本的（注意這里的點擊扣費(fèi)成本是總流量，即包括了付費(fèi)流量和免費(fèi)流量）。

為了方便推廣定價，我們再從生意參謀里找出2月份的付費(fèi)流量占比大概是30%，所以0.43/0.3=1.43，也就是我們的直通車扣費(fèi)，不高于1.43元，我們就是賺錢的。這是比例，大家每個店的最低點擊扣費(fèi)是不一樣的，最終算出來的可能都會比卡位要低很多，不卡位，推幾個大詞能拿到的流量是有限的，所以用這個低價去引流，要引到足夠多的流量的話，只能盡量多的鋪設(shè)計劃和關(guān)鍵詞，很多關(guān)鍵詞看著不是大詞，但是流量其實很客觀的，你不去設(shè)怎么又知道它們那么優(yōu)質(zhì)呢。

2、接下來我們要如何鋪設(shè)？

每個產(chǎn)品，直通車添加關(guān)鍵詞里，系統(tǒng)會推薦800個關(guān)鍵詞，可以推4個計劃，分別放在計劃后，可以統(tǒng)一出價也可以比較重要的關(guān)鍵詞單獨(dú)出價，但是注意都一定不能高于前面你算出來的店里能承受的最高出價；另外就是每個計劃的關(guān)鍵詞都一定要和直通車標(biāo)題一致，必須每個關(guān)鍵詞的相關(guān)性都滿格，因為不卡位不拼價格，所以只有做到滿格的相關(guān)性，你才能有辦法最快的拿到流量拿到質(zhì)量得分，賬戶的權(quán)重也能更快起來。若是一個計劃里四個標(biāo)題都寫滿了，還有關(guān)鍵詞沒滿格的，那么可以提取出來放在第五個計劃里面。為了全方位引流，可設(shè)置站內(nèi)站外PC端手機(jī)端均24小時投放，凌晨可以放低折扣，其他時間100%折扣，因為出價已經(jīng)被你控制在能承受的點擊單價內(nèi)，所以這時候24小時投放，您是不會緊張錢花太多的，這時候，你反而是希望，錢能花多一些比較好，因為這樣也表示你的賬戶權(quán)重有在上升，你的流量有在增加，流量增加才是王道。此種方法要求我們一定不要去追求卡位，你要關(guān)注的是關(guān)鍵詞的相關(guān)度、質(zhì)量得分、點擊率、總流量、ROI。

3、拉新流量準(zhǔn)備做好后，如何看數(shù)據(jù)？

若是推廣一段時間后，有某一款或者兩款，點擊率不錯，流量不錯，最重要的是購物車有10%左右的話，OK，這個款式，你可以慢慢的抬高出價，比如前面算出來最低承受價格是1.43元，鋪設(shè)推廣款式計劃和關(guān)鍵詞測款時，每個關(guān)鍵詞出價1元，然后若是有1-2款流量不錯，購物車達(dá)到10%左右，那么這款你可以抬高一些接近1.43元以增加更多的流量，到除夕的時候，可以再次抬高有大流量的關(guān)鍵詞的價格，超過1.43元一些都可以，盯緊這款的流量增加情況，今天若是引進(jìn)來2000個流量，明天盡量這款要增加到3000-4000個流量，后天6000-8000個流量，這時候這個款式只看流量增長情況，不在控制出價，如此增加到初七，7天后的翻倍增長后，你的這個款式的自然流量，就會跟著翻倍的進(jìn)來，直到超過你的直通車流量，那時候，你的這個爆款，已經(jīng)基本定型。

若是打造爆款的過程中，直通車的流量達(dá)不到翻倍的速度，可以用鉆展來彌補(bǔ)，也就是不管用什么方法，都一定要想辦法讓這款的流量是翻倍的往上走，你才能真正的讓你的這個款式戰(zhàn)勝其他的競爭對手，占據(jù)自然搜索流量的位置。

4、鉆展的定向有哪些是可以選擇的？

在這個鉆展定向里，若是產(chǎn)品比較專一的，智能定向的拉新能力是不錯的，流量比較大也精準(zhǔn)，在直通車流量不夠的情況下，可以優(yōu)先考慮。

這是我們做出來的智能定向的數(shù)據(jù)情況，購物車也是有達(dá)到接近10%，流量精準(zhǔn)度是不容置疑的。產(chǎn)品類目比較多的，可以選擇達(dá)摩盤圈定人群或者興趣定向和相似寶貝定向。若是直通車已經(jīng)足夠讓你在打造爆款的時候達(dá)到翻倍足夠的流量時，我們在春節(jié)期間還可以利用營銷場景定向做活動來收割轉(zhuǎn)化，我們先來了解營銷場景定向。

觸達(dá)人群：展現(xiàn)沒點擊的，系統(tǒng)判定他們應(yīng)該是你的目標(biāo)人群，但是并沒買賬的那部分人群，預(yù)算夠的話可以平均價的一半拉回來，預(yù)算不夠可以放棄。

興趣人群：點擊了，但是沒有產(chǎn)生任何關(guān)系，屬于跳失率，預(yù)算夠的話可以平均價格拉回。

意向、行動、成交人群：一定要拉回的人群，這部分人群購買欲望是非常強(qiáng)的，如果沒有拉回的話，也有可能會跳失掉加購人數(shù)里面的至少80%，這些人群可能是忘了，可能是對比了，可能是還沒進(jìn)購物車就被別人拉走了，所以就算是平時都一定要安排預(yù)算在這里的，而春節(jié)期間還不能發(fā)貨，我們更可以利用比較優(yōu)惠的活動來吸引這部分的高質(zhì)量人群產(chǎn)生提前購買的沖動，從而提高直通車流量的轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升直通車的質(zhì)量得分。

5、最后講一下活動策略：

1）舊品+新品的客單價在什么價位，成本是多少？

2）滿減按照新品+舊品的價位去減：比如新品+舊品的價位大部分在200元，成本不超過100，可做滿200減100的活動。

正月期間發(fā)貨比較慢，活動一定要夠有吸引力，做好可以舊品帶動新品的銷售計劃，新品沖刺+舊品清倉同時進(jìn)行，才能最大的節(jié)約廣告成本。活動切忌直接降價，真正能讓客人心動搶著要趕緊付款的，是占了便宜而不是買便宜貨。