鉆展怎么推廣?每個網(wǎng)店都有喜歡用的推廣方式，有的喜歡用直通車推廣，有的喜歡用鉆展推廣，還有的使用淘寶客比較多，這些推廣方式都有很多種方法，今天就跟大家講講鉆展推廣核心思路，歡迎閱讀!

今年，鉆展我們主要用來打造爆款，同時通過拉新帶動全店銷售。定位包括前期測款，以及推廣時強力引流使用。通過鉆展，我們這一季度成功推廣了幾款熱銷款。

3月上旬投入還比較少，因為店鋪上新比較集中在了2月底，3月初，3月初我們通過鉆展在一星期內(nèi)很迅速對店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行測款，篩選出來了我們要主推的款，測款參考的數(shù)劇也一樣是款式點擊率，還有收藏，加購數(shù)劇進(jìn)行參考，定好主推款。

下面的圖表是我們其中一款產(chǎn)品，從3月11日到4月23日的幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

同時做了3款的，數(shù)劇都差不多一樣情況，就只放一款的數(shù)劇。我簡單分享一下，我們是如何在10多天，將一款產(chǎn)品打造成小爆款，當(dāng)然跟市場上那些日銷上千的產(chǎn)品還是有很大的差距!

從數(shù)據(jù)可以看出，這款產(chǎn)品我們是從3月17日開始啟動的。3月1720日，這個階段屬于測試階段，我們測試了不同的創(chuàng)意圖和達(dá)摩盤人群，花了10000多的點擊，找到了我們覺得比較合適的人群和圖片。大家可以看到，這期間，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常低，只有1%左右。圖片的點擊率不高，最高時只能做到10%左右，跟群內(nèi)真正的鉆展高手有比較大的差距。但主要因為我們流量需求比較大，也沒法太精細(xì)化人群。

3月21日24日，我們開始大力度的投入鉆展。21、22日引流明顯變多，但是轉(zhuǎn)化率卻更加低，因為這2天我們做了一個活動的預(yù)熱，我們在23、24日做了一個半價活動，21、22日可以提前領(lǐng)券。23、24日，我們該款產(chǎn)品2天半價，同時加大力度進(jìn)行鉆展引流投放。這4天，我們鉆展引流投入了50000以上，成交雖不到2000單，但也算達(dá)到目標(biāo)。

大家邊看下上面表格數(shù)劇的時間點，我們在那幾天直接投放50000以上鉆展，加上產(chǎn)品促銷，銷量直接上去。

到了4月份，寶貝已經(jīng)上升到了每天1萬多訪客，到后期每天大概有300400單，我們覺得產(chǎn)品已經(jīng)到了一個相對理想的位置，這款寶貝的鉆展推廣就基本停掉了，后續(xù)只有在銷量出現(xiàn)急降的時候才會投入一定的流量拉一拉銷售。

整個該產(chǎn)品的操作思路就講到這里，講得比較簡單，其實關(guān)于鉆展的，現(xiàn)在只是摸索了幾個月，把這幾個月使用鉆展的一點思路分享給大家。

我們在3、4月份通過這種方法，快速了打造了3個小爆款。同時，我們每天固定投入一定費用開鉆展進(jìn)行店鋪拉新，在達(dá)摩盤3、4月份拉新指數(shù)達(dá)到67，可以在女裝排前10位。拉新我只關(guān)注幾個數(shù)據(jù)，點擊率，店鋪/寶貝收藏數(shù)，加購數(shù)，像投產(chǎn)比我們做得不高。投入產(chǎn)出，單從鉆展來看，那肯定屬于虧本生意。但是大家都知道現(xiàn)在淘寶的千人千面多么智能化，買流量就等于買銷量，所以店鋪的整體拉新其實屬于長遠(yuǎn)投資。

這一段大家重點看一下。

這個是我們鉆展的定位，在強力引流拉新的同時來帶動成交，另外，鉆展越是大賣家，風(fēng)格定位強，粉絲粘度高的店鋪就越容易做好。以我們店鋪的基礎(chǔ)還比較難達(dá)到理想的roi，點擊率方面最多也只能做到市場平均水平。我們這種方法打造爆款，打造店鋪，主要還是投錢做出來的。

這個張圖是3，4月份我們鉆展的部分?jǐn)?shù)據(jù)。

扣費的看這個圖就知道了，2個月的大數(shù)劇。

以上就是鉆展核心思路的內(nèi)容，大家可以對應(yīng)著找到屬于自己店鋪的鉆展思路。

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本文來源： 鉆展推廣怎么做？核心思路是什么？