鉆展推廣成交量低怎么辦?這個(gè)問(wèn)題是當(dāng)前的鉆展推廣人員最頭痛的問(wèn)題，老板給制定的KPI也不知道如何去完成，甚至不知道鉆展成交到底是如何產(chǎn)生的。那么鉆展推廣成交量低怎么辦呢?

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*支付率，這個(gè)公式大家都很熟悉，那如果沒(méi)有銷售額，我們的問(wèn)題出在哪呢?這里我給大家分析下沒(méi)有成交的原因在哪?

(1)計(jì)劃預(yù)算分配不合理;

(2)目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn);

(3)鉆展落地頁(yè)。

鉆展推廣成交量低？這里已經(jīng)不僅僅拘泥于鉆展本身了，已經(jīng)涉及到店鋪運(yùn)營(yíng)層次，所以一個(gè)優(yōu)秀的鉆展推廣人員，不僅僅要懂得鉆展，還要略懂設(shè)計(jì)，更要懂得運(yùn)營(yíng)，所以不懂設(shè)計(jì)的運(yùn)營(yíng)不是好推廣!

(1)計(jì)劃預(yù)算分配不合理

鉆展推廣成交量低？鉆展的位置具體有多少個(gè)我不清楚，但是投產(chǎn)靠譜的就那么幾個(gè)，這么幾個(gè)展位，你知道哪個(gè)位置的投產(chǎn)是最好的么?對(duì)于自己的店鋪這些位置的投產(chǎn)具體是多少你知道么?既然有的位置的投產(chǎn)好，有的位置的投產(chǎn)差，那么你把錢花在哪里還需要我去給你整理么?鉆展透視，后臺(tái)的回報(bào)率，這些工具都可以檢測(cè)到，自己去研究。

(2)目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)

鉆展推廣成交量低？回到老問(wèn)題，還是定向，可見(jiàn)定向是多么重要。一樣的道理，目標(biāo)人群不匹配，轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)高哪去，點(diǎn)擊你素材的原因有很多，比方說(shuō)圖片創(chuàng)意好，比方說(shuō)促銷信息吸引人，然而最終還是需要轉(zhuǎn)化成訂單的。這里就不一一陳述了。

(3)鉆展落地頁(yè)

鉆展推廣成交量低？很多人問(wèn)，首頁(yè)、專題頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)哪種轉(zhuǎn)化率好一些，這里是沒(méi)有絕對(duì)答案的。他們的區(qū)別就在于專題頁(yè)和首頁(yè)是需要二次跳轉(zhuǎn)才能到達(dá)寶貝成交頁(yè)面，而寶貝詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)銷售確實(shí)比另外兩個(gè)要差一些，所以如何選取頁(yè)面是有技巧的。

比如說(shuō)，我現(xiàn)在店鋪的銷售比較穩(wěn)定，寶貝轉(zhuǎn)化也比較穩(wěn)定，那這個(gè)時(shí)候比較適合推首頁(yè);如果我現(xiàn)在需要做活動(dòng)，比如店慶大促，做銷售額，那么我就需要把鉆展的落地頁(yè)放在活動(dòng)專題頁(yè)面，這樣的話會(huì)盡可能的做關(guān)聯(lián)，效果也會(huì)不錯(cuò)的。

但是，要注意的是，素材一定要匹配，不同的素材針對(duì)的落地頁(yè)是不一樣的，不同的素材針對(duì)的人群也是不一樣的。這里給大家介紹一個(gè)比較實(shí)用的工具，就是量子熱力圖，這個(gè)軟件能夠有效的輔助你做流量分配、海報(bào)效果監(jiān)控等。

以上就是鉆展推廣成交量低的內(nèi)容，通常情況下，鉆展的落地頁(yè)是這三個(gè)，店鋪首頁(yè)、活動(dòng)專題頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)，但是實(shí)際上還有一個(gè)落地頁(yè)的效果也是不錯(cuò)的，就是店鋪搜索結(jié)果頁(yè)，但是是不是適合所有的店鋪，需要測(cè)試，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智~

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