鉆展升級(jí)為智鉆后，支持展現(xiàn)和點(diǎn)擊付費(fèi)，流量更精準(zhǔn)，成本更可控，同時(shí)也針對(duì)日常銷(xiāo)售，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不同場(chǎng)景制定的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略。既然鉆展有這么多好處，那么今天就來(lái)分享一家主營(yíng)家紡四件套的天貓店對(duì)于鉆展是如何推廣優(yōu)化的。
店鋪情況
店鋪是一家主營(yíng)家紡四件套的天貓店。每天的訪(fǎng)客接近4W，瀏覽量在14W左右，從數(shù)據(jù)我們看到店鋪的基礎(chǔ)還是不錯(cuò)的，月銷(xiāo)售額能達(dá)到600W。平均客單價(jià)在180元左右，其中有來(lái)自將近90%的銷(xiāo)量來(lái)源于無(wú)線(xiàn)端。
推廣目的和思路
由于店鋪本身有一定的基礎(chǔ)，平時(shí)的自然流量也是蠻多的，所以鉆展投放主要還是提高品牌推廣的力度和知名度，吸引更多的新客戶(hù)，增加收藏和購(gòu)物車(chē)
在建立計(jì)劃之前，我們首先要分析店鋪人群，分析我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？他們的年齡段和購(gòu)買(mǎi)能力？潛在購(gòu)買(mǎi)需求？這樣我們才能根據(jù)目標(biāo)人群來(lái)制定投放計(jì)劃。店鋪現(xiàn)在有3個(gè)投放計(jì)劃，一個(gè)是PC的天貓大圖2的資源位，按展現(xiàn)投放。還有兩個(gè)是無(wú)線(xiàn)端的資源位，無(wú)線(xiàn)首淘app流量包，一個(gè)按展現(xiàn)投放CPM，一個(gè)按點(diǎn)擊投放CPC。CPM計(jì)劃適用于針對(duì)老客的投放，在店鋪有活動(dòng)的時(shí)候CPC計(jì)劃則比較適合。
推廣方案
我們先來(lái)看下店鋪主推的幾款產(chǎn)品，
圖一中的五款產(chǎn)品是鉆展正在投放的寶貝，也是店鋪一直在推廣的，從銷(xiāo)量我們可以看到，除了最后一款今年夏天才開(kāi)始推的寶貝，其他的銷(xiāo)量都已過(guò)萬(wàn)。
我們先再來(lái)看下這個(gè)月到目前為止整個(gè)店鋪的推廣報(bào)表(圖二)。由于7月也開(kāi)始進(jìn)入到四件套的淡季，所以數(shù)據(jù)相對(duì)平常有點(diǎn)低，點(diǎn)擊率0.24，點(diǎn)擊單價(jià)1.62，訂單數(shù)43，轉(zhuǎn)化率和ROI在0.5左右。
下面（圖三）是店鋪平常的投放計(jì)劃，3個(gè)計(jì)劃的日限額都是300元。
我們先來(lái)看無(wú)線(xiàn)的兩個(gè)投放計(jì)劃，M是按展現(xiàn)，C是按點(diǎn)擊。
無(wú)線(xiàn)app（圖四）的計(jì)劃是CPM，也是店鋪一個(gè)日常的投放，適用于老客營(yíng)銷(xiāo)，投放的資源位是手淘APP流量包，除了通投還有訪(fǎng)客和群體兩個(gè)定向，點(diǎn)擊單價(jià)控制在1.5元以?xún)?nèi)。我們?cè)谡{(diào)整出價(jià)的時(shí)候，要根據(jù)創(chuàng)意的展現(xiàn)、點(diǎn)擊單價(jià)等具體情況來(lái)看。如果是展現(xiàn)少了，我們要適當(dāng)把出價(jià)調(diào)高，如果展現(xiàn)有了，點(diǎn)擊少了，那我們就要考慮是不是要更換創(chuàng)意了。
四件套無(wú)線(xiàn)APP1（圖五）這個(gè)計(jì)劃也是無(wú)線(xiàn)端的，是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的一個(gè)CPC計(jì)劃，適用于店鋪拉新客戶(hù)。投放的資源位同樣是手淘APP流量包。這個(gè)計(jì)劃下面一共有6個(gè)定向，通投，場(chǎng)景定向有觸達(dá)客戶(hù)，興趣客戶(hù)，核心客戶(hù)，店鋪定向是床上用品還有一個(gè)系統(tǒng)智能推薦。我們知道CPC的扣費(fèi)也是會(huì)折算成千次展現(xiàn)的價(jià)格，所以我們?cè)谡{(diào)整CPC計(jì)劃出價(jià)的時(shí)候基本上是在溢價(jià)的(120-200)左右浮動(dòng)。
最后我們?cè)賮?lái)看下PC端的一個(gè)CPM計(jì)劃，天貓四件套（圖六），這也是一個(gè)日常的投放計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃投放的位置是新的天貓大圖2。除了通投，還有訪(fǎng)客，興趣點(diǎn)和DMP定向。這個(gè)計(jì)劃里我們可以看出創(chuàng)意圖片的展現(xiàn)量很多，但是點(diǎn)擊一般，所以我們?cè)谡{(diào)整出價(jià)的時(shí)候要看看創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊情況。有的情況下，如果你的出價(jià)很合理，CTR還會(huì)很低，也跟資源位有一定的關(guān)系。
創(chuàng)意方面，鉆展升級(jí)之后，進(jìn)入后臺(tái)創(chuàng)意--創(chuàng)意快捷制作，（圖七）選擇我們要推廣的產(chǎn)品可一鍵生成9張創(chuàng)意圖片保存到創(chuàng)意列表。如果不滿(mǎn)意，還可以更換，是不是特別方便呢。
也同時(shí)支持本地上傳，可自由編輯，如（圖八）
原來(lái)的創(chuàng)意COOL升級(jí)為創(chuàng)意排行榜（圖九），這是根據(jù)點(diǎn)擊率高，效果佳的模板來(lái)進(jìn)行排序，將最優(yōu)質(zhì)的模板展現(xiàn)給我們
總體來(lái)說(shuō)創(chuàng)意方面需要配合店鋪的活動(dòng)，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，文案要直擊消費(fèi)者的內(nèi)心，引起共鳴，才能吸引更多的點(diǎn)擊，創(chuàng)意還需要定期進(jìn)行更新，配合店鋪活動(dòng)，上新等等，讓消費(fèi)者有更深的印象，來(lái)提高點(diǎn)擊率
總結(jié)
在鉆展所有的定向維度下，你出價(jià)越高獲得的優(yōu)質(zhì)人群的幾率就越大，CPC結(jié)算模式會(huì)更加明顯。上面也提到了，建議根據(jù)系統(tǒng)建議出價(jià)適當(dāng)溢價(jià)（120%-200%）,點(diǎn)擊出價(jià)越高，圈定的人群就更多，而且點(diǎn)擊率相對(duì)的要更好。在寶貝投放的時(shí)候，建議選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意進(jìn)行投放。
我們?cè)趯?duì)店鋪進(jìn)行鉆展投放的時(shí)候，每天要做的就是實(shí)時(shí)跟蹤數(shù)據(jù)，調(diào)整出價(jià)，保證圖片對(duì)消費(fèi)者的吸引力，將推廣費(fèi)用使用效率最大化。我們對(duì)投放的產(chǎn)品需要進(jìn)行長(zhǎng)期的測(cè)試，遵循“測(cè)試—總結(jié)—優(yōu)化—下一輪測(cè)試—總結(jié)—優(yōu)化”這一公式，堅(jiān)持走自己的路，找到適合我們自己的展位，找到適合自己的風(fēng)格。
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