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測(cè)款做得好,還怕寶貝爆不了?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-15 06:49:36  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

做爆款的首要重點(diǎn)就是做要選好款,如何知道你選的款是正確的,我們就要開(kāi)始測(cè)款,關(guān)于測(cè)款很多人都喜歡用直通車(chē),這邊教大家?guī)渍胁煌臏y(cè)款方法,相信總有一種方法適合你!

測(cè)款是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的。測(cè)款要累積一定的訪客數(shù)才能判斷這個(gè)款是好是壞,數(shù)據(jù)越大判斷越準(zhǔn)。你想幾十的訪客就想判斷這個(gè)款的潛質(zhì),這樣很難,數(shù)據(jù)小有,偶然性比較大。那一般多少數(shù)量為好,這個(gè)沒(méi)有規(guī)定,至少也200訪客以上,最好500。當(dāng)然不同的測(cè)款方法有些不同,類(lèi)目不同也可能有差別,但你要有這種思維,有一定量的數(shù)據(jù)才行。比如老客戶測(cè)款,這個(gè)數(shù)據(jù)少些都行,因?yàn)榭蛻艉芫珳?zhǔn)了。下面進(jìn)入正題,看看多樣化的測(cè)款方法吧!

測(cè)款方式之**測(cè)款

**一直伴著淘寶成長(zhǎng),都說(shuō)電商不死,**不止。現(xiàn)在的**讓很多電商人又愛(ài)又恨,愛(ài)的是**是相對(duì)其他推廣工具來(lái)比較便宜且見(jiàn)效快兼簡(jiǎn)單的操作方式,恨的是現(xiàn)在**風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大效果越來(lái)越差。**由原來(lái)的打造爆款功能慢慢變成補(bǔ)轉(zhuǎn)化和測(cè)款功能。**測(cè)款的方式也很簡(jiǎn)單,做基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià),然后看自然流量的增長(zhǎng)情況還有收藏加購(gòu)率的情況來(lái)判斷款式好壞。

**難,難點(diǎn)在于這三點(diǎn):一是小號(hào)難、二是路徑難、三是流量難。小號(hào)最好從朋友或者老客戶入手,路徑盡量做到多樣化些,比較今天收藏加購(gòu)明天再拍或者今天關(guān)注明天從微淘進(jìn)來(lái)拍等等,如果店內(nèi)有流量就最好,沒(méi)有最好配合直通車(chē)引些流量,不要刷流量!

測(cè)款方式之直通車(chē)測(cè)款

直通車(chē)是精準(zhǔn)引流工具,作為重要的測(cè)款方式之一,直通車(chē)不能不會(huì)。直通車(chē)說(shuō)難也不難,說(shuō)不難麻也難,哈哈,對(duì)于那么想一夜上10分或者超低價(jià)卡首屏的人來(lái)說(shuō)越來(lái)越難,但對(duì)于那些掌握本質(zhì)并勤奮的人來(lái)說(shuō)不難。如果產(chǎn)品是好的基礎(chǔ)上,直通車(chē)技巧就是錦上添花,反之沒(méi)有好的產(chǎn)品及選款,直通車(chē)技巧就是萬(wàn)丈深淵。那直通車(chē)測(cè)款有那些關(guān)鍵點(diǎn)呢?直通車(chē)測(cè)款我一般分為快測(cè)和精測(cè)兩種,快測(cè)也簡(jiǎn)單,加詞出價(jià)到達(dá)目標(biāo)點(diǎn)擊量就OK;而精測(cè)是時(shí)間上會(huì)長(zhǎng),數(shù)據(jù)大,同時(shí)也會(huì)配合其他操作目的比如拉權(quán)重等。以下為精測(cè)要點(diǎn)。

測(cè)款要點(diǎn):

一、要引入精準(zhǔn)流量,垃圾流量不能要,會(huì)影響判斷。

二、選擇類(lèi)目二級(jí)或者三級(jí)關(guān)鍵詞,因?yàn)槟阆胱龅氖潜睿阋创蟊妼?duì)這個(gè)款的判斷,同時(shí)大詞意味著大流量,爆款沒(méi)有大流量打造不了,因不要四級(jí)長(zhǎng)尾那些詞。比如可以是雪紡連衣裙、印花連衣裙、連衣裙中長(zhǎng)款、碎花雪紡連衣裙;雪紡連衣裙 碎花 短袖這樣的長(zhǎng)尾詞不能用于測(cè)款。

三、測(cè)款開(kāi)PC端就可以了,因?yàn)榍捌趯氊悪?quán)重低,無(wú)線端操作難,同時(shí)無(wú)線端排名在前點(diǎn)擊率很高,后面很低,很難控制。而PC端相對(duì)穩(wěn)定,主要展現(xiàn)足夠就OK了。這樣測(cè)圖,調(diào)整都相對(duì)方便。

四、如果一開(kāi)始寶貝權(quán)重低高價(jià)也沒(méi)有什么流量,那就測(cè)款就要來(lái)拉權(quán)重同時(shí)進(jìn)行了,這樣時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)些。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)具體的操作方法吧

操作方法之快速測(cè)款:在直通車(chē)賬戶權(quán)重比較高基礎(chǔ)上,快速測(cè)款不用管PC與無(wú)線,新建計(jì)劃,關(guān)閉站外,加二三級(jí)20-30個(gè),然后調(diào)整出價(jià),是平均出價(jià)的1.5倍就OK,然后看流量情況,不夠流量就提價(jià),時(shí)間、區(qū)域全開(kāi)都可以,引入200左右流量暫停就OK了。然后分析收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)。

操作方法之精準(zhǔn)測(cè)款:

1、先對(duì)寶貝進(jìn)行如詳情、標(biāo)題、價(jià)格等基礎(chǔ)優(yōu)化,測(cè)試創(chuàng)意圖用純色或者簡(jiǎn)單背景圖,不加任何文案,這樣客戶點(diǎn)擊只是基于對(duì)款式的喜歡,而不是文案的吸引。

2、新建一個(gè)推廣計(jì)劃,將產(chǎn)品加入,選擇10-20個(gè)二三級(jí)關(guān)鍵詞,只開(kāi)PC端就可以了。

3、把關(guān)鍵詞排名調(diào)到前三頁(yè)(男裝和標(biāo)品盡量調(diào)整在前三頁(yè),女裝類(lèi)的產(chǎn)品保證在前五頁(yè)就可,因?yàn)槟行灶?lèi)的產(chǎn)品和標(biāo)品相對(duì)翻頁(yè)率比較低),使用廣泛匹配,創(chuàng)意圖片直接使用產(chǎn)品主圖

4、調(diào)整投放時(shí)間,使用行業(yè)模板;投放地域通過(guò)流量解析查看,投放潛在客戶群所在城市排名的前十個(gè)城市或者省份,投放端口只投放站內(nèi),關(guān)閉定向

5、有200個(gè)點(diǎn)擊后停止推廣,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),計(jì)算收藏率與加購(gòu)率(哪個(gè)值高使用那個(gè)),如果收藏率或者加購(gòu)率超過(guò)店鋪均值1.5倍(店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到,流量分析---流量指標(biāo)&走勢(shì),用收藏?cái)?shù)或加購(gòu)數(shù)除以UV),且點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值的80%(因?yàn)橹苯邮褂脹](méi)有加營(yíng)銷(xiāo)文案的主圖,點(diǎn)擊率會(huì)偏低),則說(shuō)明此寶貝有爆款潛力,可以做爆款來(lái)重點(diǎn)培養(yǎng)。

測(cè)款方法之鉆展測(cè)款

鉆展相對(duì)直通車(chē)測(cè)款來(lái)說(shuō),可以更快速引進(jìn)流量,同時(shí)可以一下子測(cè)試多個(gè)款式。如果直通車(chē)想大批量測(cè)試款式就要用到軟件,而鉆展測(cè)不用。鉆展的難點(diǎn)在于:

1、鉆展創(chuàng)意圖的設(shè)計(jì),

2、人群要精準(zhǔn),找到重合度高的店鋪,指向你店鋪標(biāo)簽的目標(biāo)客戶。

測(cè)款步驟:

1、把鏈接指向店鋪首頁(yè)或者二級(jí)頁(yè)面,把所要測(cè)試的寶貝放到此頁(yè)面,寶貝統(tǒng)一背景。

2、引入精準(zhǔn)流量,流量2000-3000左右,當(dāng)然數(shù)據(jù)越大越精準(zhǔn)。

3、為防止創(chuàng)意圖只基于某個(gè)款點(diǎn)擊,要制作多張不同的創(chuàng)意圖,分別投放。

4、分時(shí)間或者流量數(shù)量調(diào)整寶貝相關(guān)位置,上下左右調(diào)整。

5、引入足夠流量后通過(guò)生意參謀商品效果分析測(cè)試寶貝的點(diǎn)擊收藏加購(gòu)率,然后篩選出有潛力的寶貝。

測(cè)款方法之店內(nèi)測(cè)款

這個(gè)方法適合那些已經(jīng)有比較多流量的店鋪,可以把要測(cè)試的寶貝放到首頁(yè)或者寶貝詳情關(guān)聯(lián)再或者做一個(gè)海報(bào)引入二級(jí)頁(yè)面,然后通過(guò)一段時(shí)間的流量點(diǎn)擊分析寶貝轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率得出潛力寶貝進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

測(cè)款方法之老客戶測(cè)款

這個(gè)前提就是已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)據(jù)的老客戶,老客戶積累可以通過(guò)微信、微博、關(guān)注等形式。關(guān)注的客戶可以通過(guò)微淘一次發(fā)布9個(gè)寶貝然后再看寶貝相關(guān)數(shù)據(jù)就可以分析出潛力款了或者,當(dāng)然微信微博也一樣,可以發(fā)布相關(guān)寶貝,也可以直接問(wèn)客戶那些款是他們喜歡的。無(wú)論是投票,鏈接,群?jiǎn)柎鸬鹊刃问蕉伎梢裕P(guān)鍵的問(wèn)題還是怎么把老客戶聚在一起,并讓他們?cè)敢膺M(jìn)行操作。微信可以通過(guò)短信讓他們加,微博可以直接放在店鋪詳情頁(yè)面,店鋪關(guān)注可以在所有的寶貝詳情頁(yè)面做海報(bào)或者做收藏店鋪投資等。多與老客戶互動(dòng),前期多讓利給老客戶,多發(fā)紅包,多發(fā)也寶貝相關(guān)知識(shí)性評(píng)語(yǔ)或文章等,這些不會(huì)的可以去別人家學(xué)習(xí)或者直接參考別人的。電商想玩得好老客戶營(yíng)銷(xiāo)必須要用心去做好的。

淘寶客測(cè)款、麻吉寶測(cè)款、網(wǎng)站測(cè)款、直播測(cè)款這些就不一一說(shuō)了,用的也比較少。

測(cè)款是必須要去做的,不要讓我們?nèi)蘸蟮呐鸵驗(yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品不合適而功虧一簣!

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