商業(yè)的本質就是逐利，更何況電商。商務談判過程中，談吐、說話技巧就是達成交易的最有力手腕。正如日常社交中，即使為了商業(yè)活動，也不可能句句切中要點，目的太明確會帶有攻擊性，易造成合作方的反感。將上述結合帶進詳情頁設計，亦是同樣的道理。

不知是何時興起的設計趨勢，詳情頁中大部分喜歡將產(chǎn)品賣點特質碎片化，大概意在可以撐開整個詳情頁面的同時，為消費者一步步呈現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)；可幾乎同時業(yè)界又在強調快速消費時代頁面不宜設計過長過復雜，應該刪繁就簡，說到底還是中了‘’他說這樣有轉化就必須照著做‘’的魔障里。

頁面要怎么做，不應該遵從所謂的趨勢。假設產(chǎn)品是消費者未曾領略的品類，甚至還處于“需求識別”的階段，還能指望靠一個頁面三言兩語就定位人群，轉化銷售嗎，那可能只是個笑話。現(xiàn)如今電商行業(yè)競爭的慘烈程度相信各位都或多或少感受過，就像VR一出，一夜之間淘寶多了多少家賣VR眼鏡的店鋪，這又是從眾心理在作祟，其中多少是趕潮流，又有多少是真心實意想做好這個類目。

就拿VR來講，科技產(chǎn)品本身具備一種極強的體驗性，詳情頁如果沒有體現(xiàn)出這點，就無法建立忠實消費群。我們都知道，賣點是詳情頁的“血液”，而要怎么灌輸?shù)巾撁娓切枰O計師好好操刀。

VR現(xiàn)在已成為大部分人熟悉又陌生的名詞，它的出現(xiàn)一定程度也代表了3D時代的巔峰。在詳情首焦里，通過“3D巨屏” “為顛覆而來”及“無邊界視覺”文案的提煉，即秀出了產(chǎn)品又展現(xiàn)了賣點，一舉兩得。連蘋果7都在打無邊界的算盤了，更何況VR。

在呈現(xiàn)了所賣產(chǎn)品后，就要說服消費者為何需要這副VR，無需利用攀比心理，結合實際:高科技產(chǎn)品的受眾90%以上都為年輕用戶，這一人群最大的特點便是與時俱進，喜歡新奇而又方便多功能化的產(chǎn)品，抓住用戶心理，詳情頁的效果在此已成就了一半。

簡單圖標分類歸納功能多樣化，用方塊排列的方式除了維持頁面整潔感的同時，在即使消費者并未認真細看究竟產(chǎn)品包含的功能具體，也能感受到這款VR確實應用范圍廣，而至于是否適合自己，對于已經(jīng)瀏覽到這里的人來說，并不重要，他們大可購買后到貨拆開，通過使用說明書體驗多重驚喜。

下半部分賣點的選擇上，之所以先強調產(chǎn)品的臨場感也是受到當下現(xiàn)狀的影響：如今電影10部上映9部3D，為的是增強看眾宛若身臨其境的觀感，其實也就是提升用戶體驗，但也像我之前所說的，3D對于近視人群來講，其實受限很大。對于我個人而言，寧愿在戴眼鏡的基礎上再架上副3D眼鏡也不想選擇隱形，畢竟一場電影下來，那酸澀感不是常人所能體會，而戴2副眼鏡顯然造成的負累也過大。這時候，就可以選擇VR來解決。

前幾天有個客戶發(fā)了款詳情頁面，讓我給點意見，他頁面最大的問題就是邏輯不清，整體聯(lián)結性太弱，切片按張看完全不知道這是出自同一個頁面，這又出現(xiàn)了一個設計師不可忽視的問題，即頁面的邏輯性。從上面VR詳情已有的部分來看，推出產(chǎn)品-誘發(fā)購買原因-抓住人群心理之后最好的承接就是放上用戶體驗的最佳體現(xiàn)——進一步解說產(chǎn)品的設計原理及其目的，拉進與消費者距離，展現(xiàn)看得見摸得著的體貼。

身處凡事都講用戶體驗的時代，冷冰冰的文字介紹消費者已不再受用，做到從產(chǎn)品的物理層面進階到精神層面從而獲取消費者情感認同，可稱得上詳情頁設計的殺手锏之一。在細節(jié)說明及產(chǎn)品介紹里，配合有溫度的文字說明及消費習慣，也稱得上動機營銷，借此轉化瀏覽至此還猶豫不決的用戶。

細節(jié)里文案主要通過佩戴舒適度及觀看清晰度兩個方向出發(fā)細分產(chǎn)品。平常我們看的詳情頁面里，多數(shù)會直接從產(chǎn)品上劃分細節(jié)再去思索要怎么描述體現(xiàn)賣點，幾乎沒人會將分析消費人群的結果直接引用到細節(jié)展示。實話實說，首焦什么賣點文案能提高轉化等都是空話，消費者能進到你的店鋪，除了頁面本身的魅力，更多還是產(chǎn)品是否滿足自身需求，沒有解決這個問題，就別談什么是營銷設計。

電商行業(yè)正如商場，逆水行舟，不進則退，雖然都在說只有做到足夠大才有生存的機會，但在沒有建立個人IP的情況下，一切都只是烏托邦，只存在于理想生活中。正如傅園慧在直播里說的潮汐現(xiàn)象，消費者總會離開，在店鋪風生水起的時候如潮水涌向你，總有一天也會如潮水離開你。我們只能把握當下抓住時機，做消費者的產(chǎn)品，好聚好散。