七月是淡季,有些店鋪可能會(huì)趁這段時(shí)間不做推廣及相關(guān)活動(dòng),可這樣真的對店鋪有利嗎?其實(shí)這樣做只會(huì)讓你與同行之間的差距越來越大而已,因此,下面我就給大家講一講如何利用好鉆展,為店鋪的下半年打下良好基礎(chǔ)。
店鋪分析

店鋪是主營化妝品,月銷售額30萬,付費(fèi)推廣主要依靠鉆展、直通車和淘寶客。


這是店鋪從6月16號(hào)現(xiàn)在的一個(gè)投放鉆展的一個(gè)基本數(shù)據(jù)情況,CPM與CPC相結(jié)合來進(jìn)行投放,每天CPM花費(fèi)在300元,CPC的花費(fèi)在500元。客單價(jià)80左右,最近1個(gè)月的投產(chǎn)可以到3左右。

這是店鋪投放明星店鋪的一個(gè)基本數(shù)據(jù)情況,明星店鋪現(xiàn)在單獨(dú)在品銷寶后臺(tái)投放,增加品牌詞的流量包,而且可以對計(jì)劃進(jìn)行單獨(dú)調(diào)整優(yōu)化,看到點(diǎn)擊率在35.98%,投產(chǎn)可以到4.1左右。
鉆展CPC、CPM整合推廣策略
1、時(shí)間和地域投放

上圖是6-7月份店鋪流量和下單買家數(shù)量的時(shí)段圖,從時(shí)段來看,流量和下單買家數(shù)量都較高的是9點(diǎn)至24點(diǎn)。 店鋪主營化妝品,一般整體都比較平均,沒有特別時(shí)間段的高峰期。

從訪客地域和下單地域來看,廣東、浙江、山東、江蘇、河南、河北、遼寧等省市占比較高。
由此,我們做出時(shí)間和地域投放選擇:


2、落地頁面的選擇和素材制作
化妝品CPM主要投放的是無線端,CPC因?yàn)槿障揞~比較靈活一些,所以拿出200的日限額投放PC端進(jìn)行測試,落地頁面可以落地到寶貝詳情頁上.



對品牌店來說,素材上肯定是要推出一個(gè)品牌名稱與LOGO,打造店鋪的一個(gè)品牌影響力, 在此基礎(chǔ)上,我們還要強(qiáng)調(diào)店鋪的一個(gè)限時(shí)低價(jià)折扣和整體搭配的效果,來吸引年輕的買家去點(diǎn)擊。

這里推薦一點(diǎn)~對于創(chuàng)意沒有思路或者對圖片制作不是很精通的掌柜來說,可以嘗試一下創(chuàng)意模版庫的圖片,只需套一下模板,就能做出高大上的創(chuàng)意圖!后臺(tái)的模板都是系統(tǒng)抓取的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較高的~所以效果很可佳!
3、定向
(1)CPM定向:

在店鋪報(bào)表我們可以看出,店鋪的加購數(shù)很多。因此,在展現(xiàn)付費(fèi)上我們主要用達(dá)摩盤去圈定加入購物車的人數(shù)去投放。利用好達(dá)摩盤來定向,從而提升CPM的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。
(2)CPC定向:

在點(diǎn)擊付費(fèi)的定向中,因?yàn)槿障揞~可以靈活設(shè)置,最低可以到30元,所以建議不同的推廣寶貝建不同的計(jì)劃去分別投放,第一可以避免有些寶貝得不到充分展現(xiàn),第二針對主推款和輔推款可以靈活設(shè)置推廣時(shí)間地域日限額。所以說CPC可以去多建計(jì)劃去投放測試.

在定向選擇上,可以選擇系統(tǒng)智能推薦和核心客戶去進(jìn)行投放,這樣選擇的人群相對更精準(zhǔn)一些。
4、明星店鋪
品牌店鋪可以去開通明星店鋪去測試一下效果,現(xiàn)在明星店鋪已經(jīng)在鉆展后臺(tái)獨(dú)立到了品銷寶,不管是從計(jì)劃建立和報(bào)表查看,都更加完善。

(1)創(chuàng)意


在創(chuàng)意方面可以選擇創(chuàng)意模板庫去進(jìn)行制作,可以套一下模板,就可以輕輕松松做出一個(gè)很好的明星店鋪的創(chuàng)意。

(2)品牌流量包

在品銷寶里面,關(guān)鍵詞從單一的添加變成組合流量包的形式,不用自己想詞、加詞、等審批、加詞逐個(gè)看數(shù)據(jù)啦!用品牌流量包,系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)品牌詞匹配所有有效擴(kuò)展詞,可以一鍵添加相似詞的流量包,管理起來也是非常便利。

從上圖數(shù)據(jù)可以看出,純品牌詞包的數(shù)據(jù)反饋要更好一些,然后可以針對純品牌詞去單建計(jì)劃去投放。

整體來看明星店鋪的反饋數(shù)據(jù)是不錯(cuò)的,點(diǎn)擊率可以到35.98%,投產(chǎn)可以到4.1。
由此,CPC和CPM相互配合下,CPM去維護(hù)一下老客戶,重點(diǎn)做CPC去拉動(dòng)新客戶。再加上明星店鋪的投放,對店鋪的權(quán)重和品牌影響力都會(huì)有很大的提升。
從投放鉆展近期一個(gè)月來,花費(fèi)每天在800,投產(chǎn)可以達(dá)到3左右,點(diǎn)擊單價(jià)0.8左右,明星店鋪每天花費(fèi)在800,投產(chǎn)可以達(dá)到4左右。通過CPM和CPC的結(jié)合進(jìn)行推廣,可以把拉動(dòng)新客戶和維護(hù)老客戶有效的整合起來,在加上明星店鋪的推廣,可以帶動(dòng)品牌的一個(gè)宣傳和提高轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
1、鉆展后臺(tái)剛剛改革,點(diǎn)擊付費(fèi)推廣以來也得到許多賣家的一致好評(píng),通過點(diǎn)擊付費(fèi)與展現(xiàn)付費(fèi)并用的優(yōu)勢,哪怕在淡季,也可以順勢而起,為下半年旺季打下良好的基礎(chǔ)。
2、品銷寶的開通,使明星店鋪也更加獨(dú)立,完善。成為鉆展更有力的臂膀,也可以讓店鋪的品牌影響力有很好的提升。
3、如何在淡季不再”平淡“,其實(shí)更要在付費(fèi)推廣中,加大力度的去引流、宣傳,在競爭相對較小的情況下抓住機(jī)會(huì)才可順勢而上!
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