淘寶店鋪的寶貝之間一定要有關(guān)聯(lián)，才能讓店鋪活起來，讓顧客朋友們?yōu)g覽更多的寶貝信息，誘發(fā)交易。所以今天小編跟大家分享下關(guān)于寶貝直接的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要如何做好：
1、位置問題
關(guān)聯(lián)銷售主要還是方面寶貝描述前面，但是活動(dòng)的時(shí)候，主要還是寶貝的流量比較大，所以我們不放過每個(gè)位置。
開頭、中間、結(jié)尾的位置。
2、關(guān)聯(lián)數(shù)量
現(xiàn)在淘寶都差不多都有限制了關(guān)聯(lián)的數(shù)量的問題，關(guān)聯(lián)的太多了，對(duì)顧客的體驗(yàn)就差了很多。
但是我們肯定是可以在這里做文章的，盡量做到最好。
關(guān)聯(lián)商品數(shù)量10個(gè)以內(nèi)。其中，其他關(guān)聯(lián)緊密的品類的主推商品占2~4個(gè)廣告位，可以有1到2個(gè)單品廣告;低價(jià)，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，與爆款價(jià)格相加的總價(jià)與店鋪客單價(jià)接近的非主推商品，也叫便利性商品，占2~4個(gè)廣告位，盡量高于店鋪客單價(jià);本品類新品占4個(gè)廣告位，新品上架1至3天后，觀察店內(nèi)UV和銷量來確定4個(gè)廣告位的商品，需要定時(shí)分析更換。
3、爆款之后的關(guān)聯(lián)問題
爆款形成一段時(shí)間之后，轉(zhuǎn)化率相對(duì)穩(wěn)定(不穩(wěn)定的話那爆款本身就有問題)，入口流量構(gòu)成也慢慢趨于穩(wěn)定——我們的目標(biāo)客戶，那么關(guān)聯(lián)營(yíng)銷通常就是引導(dǎo)購買 其他商品，以及提高客單價(jià)——這是我們的目的。主要精力也就放在挖掘客戶需求和制造客戶需求上，例如推薦由市場(chǎng)或店鋪數(shù)據(jù)得知的，購買了此商品的客戶還購 買了其他哪些商品，或者購買了此品類商品的客戶還購買了其他哪個(gè)品類的商品;又或者由店鋪客單價(jià)，以及店鋪訂單情況確定要關(guān)聯(lián)哪個(gè)價(jià)格段的商品，才更最大程度上提高客單價(jià)等等。
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