說(shuō)到關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，估計(jì)賣(mài)家們都不會(huì)不熟悉吧?小編現(xiàn)在上淘寶天貓，打開(kāi)的寶貝十有七八都用了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。眾所周知，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)可以把進(jìn)店的流量?jī)r(jià)值最大化，不僅可以增加我們店鋪的訪問(wèn)深度，提高寶貝曝光率，還可以提升轉(zhuǎn)化，提高客單價(jià)呢。不過(guò)，是不是隨便什么產(chǎn)品都可以拿來(lái)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)呢?怎樣關(guān)聯(lián)效果最好呢?今日小編就帶大家一起侃侃關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)吧!
一、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的作用?
1、加深訪問(wèn)深度，提升轉(zhuǎn)化率——不喜歡這個(gè)寶貝，你可以看看其他寶貝!
2、提高客單價(jià)，讓顧客買(mǎi)更多——主打?qū)氊惒诲e(cuò)，但關(guān)聯(lián)寶貝說(shuō)不定你也需要哦!
3、提高店內(nèi)寶貝曝光率——你瞧，我們店里還有其他很不錯(cuò)的寶貝呢!
二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)如何選款?
都知道關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)好，那是不是什么寶貝都可以拿來(lái)關(guān)聯(lián)呢?也不是的。拿什么寶貝關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果最好，還要看主打?qū)氊愂鞘裁础?/p>
一般來(lái)說(shuō)，互補(bǔ)型的寶貝或相似型的寶貝關(guān)聯(lián)效果會(huì)比較好，畢竟買(mǎi)家到達(dá)這個(gè)寶貝詳情頁(yè)，就是被這個(gè)寶貝吸引了，這時(shí)候你關(guān)聯(lián)的如果是八竿子打不著的產(chǎn)品話，買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得莫名奇怪不說(shuō)，也不一定會(huì)感興趣。
那么，主打?qū)氊惡完P(guān)聯(lián)寶貝要如何配合，才能效果最大化呢?
1、同類(lèi)推薦形式：功能相同，如長(zhǎng)袖格子襯衫A下可推薦長(zhǎng)袖格子襯衫B;產(chǎn)品屬性相近，如紅色米奇拎包下推薦紅色拎包;價(jià)格相近，如39元的打底褲下推薦30元的打底褲。
2、搭配賣(mài)形式：一般選用功能互補(bǔ)的產(chǎn)品，如水族箱下搭配過(guò)濾器或打氧棒。
3、熱銷(xiāo)推薦形式：主打?qū)氊愐话愕那闆r，可以在功能類(lèi)似的前提下選擇店內(nèi)熱銷(xiāo)的相關(guān)寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián);
4、好評(píng)推薦形式：主打?qū)氊愐话愕那闆r，在功能類(lèi)似的親提下選擇店內(nèi)評(píng)價(jià)較好的相關(guān)寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。和熱銷(xiāo)推薦一樣，都是為了最大程度留住買(mǎi)家。
5、情感嫁接形式：比如在結(jié)婚鉆戒下推薦幾款黃金小首飾，引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，感恩父母。
三、哪些交易環(huán)節(jié)可以引導(dǎo)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)?
很多賣(mài)家覺(jué)得，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)不就是在詳情頁(yè)進(jìn)行搭配就行嗎?其實(shí)不是，想讓買(mǎi)家進(jìn)店后不斷“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，你還要從各個(gè)環(huán)節(jié)入手，暗示他們，我們店鋪有很多寶貝，而是有好些都相當(dāng)不錯(cuò)哦!以下幾個(gè)環(huán)節(jié)，你可以重點(diǎn)植入，對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行引導(dǎo)：
1、進(jìn)店前的暗示：如導(dǎo)購(gòu)社區(qū)的達(dá)人推薦;
2、首頁(yè)搭配推薦：精選一些關(guān)聯(lián)性較好的寶貝組合，放在首頁(yè)，相信客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率都會(huì)提高。但推薦的產(chǎn)品在精不在多，建議推薦當(dāng)前主打產(chǎn)品。
3、寶貝詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)推薦：推薦一定要少而精，而不是大而多，這樣會(huì)影響買(mǎi)家的決策。
4、客服推薦：買(mǎi)家下單支付后客服再做新的推薦——“您看下這款寶貝也挺好的，您可以看下需不需要“，買(mǎi)家體驗(yàn)不錯(cuò)，也有再次下單的可能。
5、二次營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)已有購(gòu)買(mǎi)記錄的買(mǎi)家進(jìn)行分級(jí)管理，結(jié)合其生命周期，利用關(guān)聯(lián)推薦對(duì)買(mǎi)家發(fā)放定向優(yōu)惠。
四、如何提升關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果?
確定好關(guān)聯(lián)寶貝后，是不是搭配好就搞定了呢?如果是這樣的話，那頂多是完成了留住買(mǎi)家腳步，增加店鋪訪問(wèn)深度這一任務(wù)，要說(shuō)提高轉(zhuǎn)化率，還差得遠(yuǎn)呢。
一個(gè)好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，不僅要能抓住買(mǎi)家心理，讓他們?cè)谝延袑氊惢A(chǔ)上了解可能更多寶貝，還要在他們關(guān)注的時(shí)候“再來(lái)一腳”，讓他們產(chǎn)生想買(mǎi)的欲望。這時(shí)候，掌柜們就得搞點(diǎn)活動(dòng)來(lái)烘托一下了。
一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)不同的目標(biāo)，我們可以把常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)歸納如下。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，賣(mài)家們可以根據(jù)需要策劃活動(dòng)，在活動(dòng)的大框架下對(duì)寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)，可以制造緊張氛圍，讓買(mǎi)家覺(jué)得更優(yōu)惠，進(jìn)一步促成訂單。
五、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題
1、如寶貝屬同類(lèi)推薦，那最好是一好一壞進(jìn)行搭配，有炮灰的話，買(mǎi)家會(huì)更容易選擇好的那款;
2、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)不是越多越好，要有層次有目的有策略。一般來(lái)說(shuō)，推薦的寶貝數(shù)量控制在6-9款比較合適，多了會(huì)引起買(mǎi)家反感。搭配賣(mài)的話，寶貝數(shù)量可能還要更少一些，2-4款為宜。
3、以每一款寶貝為主寶貝，有針對(duì)性地選擇一組寶貝作為其推薦，更精準(zhǔn)，效果更好。現(xiàn)在大多數(shù)賣(mài)家都是全店推薦同一組寶貝，無(wú)怪乎效果一般。
4、相似的推薦盡量放在寶貝描述下面，因?yàn)橄嗨频耐扑]容易讓買(mǎi)家猶豫，增加其決策難度。
當(dāng)然，以上小編為大家整理的，只是常規(guī)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)情況下大家需要注意的。在實(shí)際操作中，親們還要因地制宜。畢竟，盡信書(shū)不如無(wú)書(shū)嘛。
比如，在做聚劃算的時(shí)候，關(guān)聯(lián)寶貝就盡量不要是同類(lèi)推薦了。因?yàn)橘I(mǎi)家進(jìn)店，是被聚劃算寶貝吸引，這時(shí)候我們?cè)偻扑]同類(lèi)寶貝，可能會(huì)影響聚劃算寶貝的成交。假如聚劃算報(bào)名的寶貝是上衣，建議關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是“上衣”+“裙子”或“上衣”+“褲子”，而不是同類(lèi)型風(fēng)格的兩件上衣。這些，還需要賣(mài)家親們根據(jù)具體情況進(jìn)行權(quán)衡。
以上就是淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的作用,淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的問(wèn)題，由樂(lè)發(fā)網(wǎng)編輯收集整理發(fā)布,希望能夠?qū)Ω魑挥兴鶐椭?/p>
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