今天就說(shuō)說(shuō)怎么去選款，確切的說(shuō)是跟款。

我們是小賣家小明不建議大家去囤貨賣，風(fēng)險(xiǎn)太大，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)會(huì)把自己玩的沒(méi)辦法翻身，因?yàn)檫@周我看到了各種人來(lái)找我說(shuō)：明哥，我的全部家當(dāng)都在店鋪上了，怎么辦？對(duì)于這種我真的束手無(wú)策。能幫的肯定幫忙。你拿貨一定要通過(guò)各種手段去了解你這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以做跟款你需要做的是去各種店鋪或者市場(chǎng)上買幾件回來(lái)對(duì)比下質(zhì)量就行。好了廢話不多說(shuō)，看操作。

第一步：搜索防曬衣，然后點(diǎn)人氣排名，選擇新品（這個(gè)可以躲避很多同款）。把近28天內(nèi)的寶貝你選個(gè)10-15個(gè)統(tǒng)計(jì)出來(lái)。

比如我先憑借自己的眼光選了這個(gè)寶貝。賬面數(shù)據(jù)呢你可以看到銷量和收藏量和評(píng)價(jià)時(shí)間數(shù)量，只有這2個(gè)數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，所以我們需要用生意參謀（我這只有專業(yè)版，標(biāo)準(zhǔn)版我不知道有沒(méi)有這個(gè)功能）去看這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)（這個(gè)不會(huì)你百度去或者多點(diǎn)點(diǎn)生意參謀就知道了，買不起的去租一個(gè) 4.500一年，不過(guò)最近生意參謀在打擊出租的，過(guò)段時(shí)間去租吧）

看到上面這個(gè)數(shù)據(jù)后，你就知道他每天成交的數(shù)量和訪客，我們就手動(dòng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)以下這個(gè)表格（比如今天6-27開(kāi)始統(tǒng)計(jì)，每天都要去記錄他的訪客、銷量、收藏等）選出轉(zhuǎn)化率收藏率在行業(yè)平均以上的款式，然后去找貨，去操作。其實(shí)加購(gòu)率也可以看到，但是太麻煩了

重復(fù)上面的步驟，我們比如做防曬衣，我會(huì)選擇10-15個(gè)款式去跟，然后選出大概3-4個(gè)數(shù)據(jù)OK的款式，因?yàn)橛行┤艘灿腥斯ぷ鲣N量收藏加購(gòu)對(duì)吧，所以別選擇1個(gè)。再去阿里巴巴或你們自己的市場(chǎng)找這幾個(gè)款式。一般一個(gè)類目一個(gè)店鋪是很難2款以上爆款的，所以建議大家同類目主推1款，比如你短袖1款 防曬衣一款 短褲一款這樣，多了你也沒(méi)辦法操作過(guò)來(lái)。

選好款后干嘛呢？去刷單，能開(kāi)車就開(kāi)車，開(kāi)車只是為了配合刷單。在第五天開(kāi)始開(kāi)車要一天比一天多一點(diǎn)。

透露一點(diǎn)思路：從6月份開(kāi)始，搜索框架做了一定的調(diào)整，可能有一部分商家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了。

做了這么三塊的調(diào)整，第一個(gè)是上下架權(quán)重拉高，第二個(gè)是新品的多維度成交，第三個(gè)買家喜好度及精準(zhǔn)流量匹配。

其實(shí)淘寶官方一直在做一個(gè)事就是反壟斷，只能說(shuō)到這了，自己理解哈。

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