開車引流還要不要玩，要怎么玩？Yes，sure！如今搶占流量是競爭的首要任務(wù)，想要大把的流量真心的不能少了開車，但是一味地引流不計(jì)較成本也是不可能的，如何做到低價引流成為每位商家必須的一門課程，所以今天我拿出來一些時間重點(diǎn)來講講如何做到低價引流或者說怎么在開車的熱潮中做到少投入多產(chǎn)出。

一、標(biāo)題優(yōu)化

文章開篇，我先說一下關(guān)于自然標(biāo)題優(yōu)化的東西，因?yàn)闃?biāo)題也是和關(guān)鍵詞息息相關(guān)的，雖然一般網(wǎng)購的時候有些買家壓根不會注意到你的寶貝推廣標(biāo)題，但是買家不注意不代表淘寶系統(tǒng)不注意，所以優(yōu)化標(biāo)題可以不是為了買家，但是一定要符合系統(tǒng)的“口味”！

標(biāo)題優(yōu)化主要注重四個原則：

1. 緊密排列優(yōu)先展示

舉個簡單的例子：“2016新款蕾絲連衣裙”和“2016新款 蕾絲 連衣裙”這兩個詞，只要搜索2016新款蕾絲連衣裙都可以搜出來，但是里面有個秘密，有些人也許真的不知道，那就是“2016新款蕾絲連衣裙”會優(yōu)先展示，這就是我說的標(biāo)題會優(yōu)先展示緊密排列的關(guān)鍵詞。

2. 前后順序無影響，前提是帶空格

這個怎么理解，“蕾絲 連衣裙”和“連衣裙 蕾絲”搜索量是一樣的，但是“蕾絲連衣裙”和“連衣裙蕾絲”搜索量卻差了好多倍，也就是說再有空格的關(guān)鍵詞互相顛倒，搜索量是一樣的，那帶空格的關(guān)鍵詞到底要不要或者說如何去組合呢？

3. 帶空格的關(guān)鍵詞如何去組合

標(biāo)題一個就60個字符，所以我個人建議要珍惜每個字符，少用空格，或者說可以把空格變成一些屬性詞植入進(jìn)去，比如“夏季 蕾絲 連衣裙”可以寫成“夏季新款蕾絲百搭連衣裙”，在相應(yīng)空格插入相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行組配。

4. 核心關(guān)鍵詞

核心關(guān)鍵詞就是：寶貝的賣點(diǎn)詞，最匹配自己產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。但是也要注意兩點(diǎn)，多用搜索量不低的長尾詞，再有注意緊密排列。作為核心關(guān)鍵詞，不僅要匹配自己的產(chǎn)品，而且還要緊密排列，做到權(quán)重最大化。

簡單的記一個公式：營銷詞+屬性類目+核心關(guān)鍵詞

營銷詞：比如包郵丶滿減丶清倉等等

屬性類目：如女裝丶包包等等

核心關(guān)鍵詞：主要描述產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)鍵詞，比如蕾絲，雪紡等等

有幾點(diǎn)需要注意一下，不要大量使用相似的標(biāo)題，不要堆砌過量關(guān)鍵詞，要用與寶貝相匹配的關(guān)鍵詞，盡量不要用特殊符號，空格等等。

不管是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，還是關(guān)于流量的分析，我一般都是用流量眼來分析數(shù)據(jù)的，簡單方便快捷，價格也便宜，能一眼看到你想要的，對于一些核心流量分析的更徹底更到位。

關(guān)于店鋪的核心流量，這個是一定要清楚再清楚的，相關(guān)數(shù)據(jù)你都可以通過核心流量分析獲得，不僅有直通車效果分析，對推廣寶貝的訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、支付買家數(shù)有明確數(shù)據(jù)反饋，還可以對于淘寶搜索、鉆展、淘客等都有數(shù)據(jù)，查詢起來更加方便，有大而精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐才能更好的去運(yùn)營店鋪，因?yàn)檫@些流量關(guān)乎著你的店鋪利潤，也是你盈利點(diǎn)所在，不管是來自哪里的流量，淘客也好，活動也罷，還是說直通車推廣，要清楚地知道自己的核心流量來源，知己知彼百戰(zhàn)百勝！

二、接下來說說直通車選詞！

說到選詞，首先要知道怎樣選詞才是正確的，或者說怎樣選詞才是更有效的！那么，在選詞之前，首先最好了解一下關(guān)鍵詞的分類，一般來說，關(guān)鍵詞大體上可以分為三類：長尾詞、大詞以及飆升詞。這三類關(guān)鍵詞各有各的特點(diǎn)。

1、長尾詞

也可以說是兩個或幾個關(guān)鍵詞的組合，比如說鏤空絲質(zhì)連衣裙、男士內(nèi)增高休閑鞋等等，這類詞較為精準(zhǔn)，競爭較小，花費(fèi)也不會很高，可以以較低的價格獲得較為優(yōu)質(zhì)的流量。但是這類關(guān)鍵詞的搜索量較小，如果賬戶內(nèi)此類詞太多的話有可能會造成因?yàn)殛P(guān)鍵詞過于精準(zhǔn)而沒有展現(xiàn)的情況。建議大家可以單獨(dú)開一個長尾詞計(jì)劃，還可以避免大詞、熱詞點(diǎn)擊反饋差對計(jì)劃造成的影響。

2、大詞

也就是一般大家所說的廣泛詞，比如說裙子、襯衣、休閑鞋等等這種搜索量特別大的詞，這類詞的展現(xiàn)量也相當(dāng)大，想要獲得好排名，關(guān)鍵詞的出價也會很高。一般情況下，大詞應(yīng)該在推廣中后期寶貝向著爆款發(fā)展的時候添加，這樣的話既能達(dá)成大量引流的目的，又能避免出現(xiàn)太多沒有價值的流量。不建議大家在推廣初期就添加大詞高價投放，以免造成太大財(cái)政壓力。

3、飆升詞

就是一些在某一段時間內(nèi)呈爆發(fā)式增長的關(guān)鍵詞，一般都是受節(jié)日、熱門影視以及其他因素等原因影響，比如雙十一、春節(jié)或者某某電影等相關(guān)關(guān)鍵詞。這類詞在某些特定時間內(nèi)的展現(xiàn)量都是迅速提升的，及時添加這類詞可以快速提升點(diǎn)擊率，低價引流。

大家可以根據(jù)這三類詞來添加直通車關(guān)鍵詞，至于選詞的途徑也都快說爛了，系統(tǒng)推薦詞，TOP5，生意參謀，搜索下拉框，省油寶好詞推薦等等，選一個適合自己的選詞途徑，培養(yǎng)一批能給你帶來轉(zhuǎn)化的好詞，說起來簡單做起來難，繼續(xù)看下文。

三、下面就來說說關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整技巧：

1、直通車關(guān)鍵詞應(yīng)該每天都進(jìn)行調(diào)整，主要通過分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價，這樣可以使得流量更具有價值！關(guān)鍵詞的出價調(diào)整最好在每天的行業(yè)流量高峰時段之前，這樣可以借助流量高峰時段的大流量對關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，也能趕上每天的高流量。關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化的規(guī)則。首先，查看關(guān)鍵詞昨天的數(shù)據(jù)情況，根據(jù)直通車推廣所處階段，來調(diào)整關(guān)鍵詞出價。比如說你現(xiàn)在直通車以點(diǎn)擊為主，就可以根據(jù)點(diǎn)擊率設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)，超過標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以提高10%的出價獲取更好的排名。或者維持此時的排名，進(jìn)行小幅降價測試操作，也就是每次1%的幅度降價，降到點(diǎn)擊率出現(xiàn)明顯減少的時候，再提升1%的出價即可。低于標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞降低出價，保留觀察。

2、對關(guān)鍵詞進(jìn)行周期性整體調(diào)整，每周或每兩周調(diào)整一次。

（1）關(guān)鍵詞的匹配方式現(xiàn)在就是精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配兩種，一般情況下，熱詞、大詞最好用精準(zhǔn)匹配方式，精準(zhǔn)詞最好用廣泛匹配方式。什么？你問為什么？因?yàn)闊嵩~、大詞的展現(xiàn)量足夠大，但是流量的精準(zhǔn)度不夠，所以用精準(zhǔn)匹配方式可以縮小流量范圍，避免產(chǎn)生過多的無價值展現(xiàn)；而精準(zhǔn)詞本身就針對的是精準(zhǔn)的賣家群體，如果再精準(zhǔn)匹配很有可能會引流不足！賣家朋友也可以以點(diǎn)擊率為標(biāo)準(zhǔn)來選擇關(guān)鍵詞的匹配方式，這個點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)行業(yè)同類目的平均點(diǎn)擊率來決定。如果你設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)擊率是2%，那么你可以根據(jù)關(guān)鍵詞30天的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)來設(shè)置關(guān)鍵詞的匹配方式，高于2%的設(shè)為廣泛匹配，低于2%的設(shè)為精準(zhǔn)匹配。

（2）不是所有的關(guān)鍵詞都是對我們有用的，即使你把每一個關(guān)鍵詞都投入大量精力去優(yōu)化調(diào)整，但是還是會有對我們無用的關(guān)鍵詞，所以，沒有作用的關(guān)鍵詞就要果斷地刪掉，另外添加新的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是否要刪減，可以根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI來決定，在推廣的初期，直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化主要還是要根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來進(jìn)行，賣家可以根據(jù)同類目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率，選定一個點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，然后將高于這個點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，將低于這個點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)，且與這個標(biāo)準(zhǔn)相差較大的關(guān)鍵詞刪除。在直通車推廣的后期，賣家就應(yīng)該以轉(zhuǎn)化率和ROI為基準(zhǔn)，對直通車賬戶關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化也要根據(jù)這兩個數(shù)據(jù)來調(diào)整，對于長時間的轉(zhuǎn)化率與ROI數(shù)據(jù)都不好的關(guān)鍵詞要直接刪除，然后就繼續(xù)添加新的關(guān)鍵詞，新添加的關(guān)鍵詞也是要按照上面所說的來選擇與優(yōu)化。

3、上面兩點(diǎn)可以看做是關(guān)鍵詞的每天優(yōu)化與整體優(yōu)化，大家也可以根據(jù)直通策劃的不同階段進(jìn)行不同的細(xì)部優(yōu)化，下面就來詳細(xì)說說如何來做：

（1）直通車推廣初期，重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)量較多，點(diǎn)擊率較小的關(guān)鍵詞，觀察關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性。相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞直接刪除，重新補(bǔ)充新詞；關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性較好的，要比較同頁的產(chǎn)品，分析與同頁其他產(chǎn)品的差距，有針對性的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

（2）直通車推廣一段時間以后，就要主要觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率了。關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要觀察七天左右，然后把直通車推廣計(jì)劃中點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞挑選出來進(jìn)行分析：

關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)性很差的直接刪除，重新添加新詞

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分高于七分的提高其出價，獲取更高的排名然后繼續(xù)觀察點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分較低的，如果是精準(zhǔn)長尾詞可以提高關(guān)鍵詞出價，嘗試提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分；如果是大詞，則可以暫時刪除，等到直通車計(jì)劃整體平穩(wěn)上升時再加入大詞。

（3）直通車計(jì)劃中，應(yīng)以長尾詞為主，熱詞為輔，避免競爭太大。不必非要搶前三名的排名，以免產(chǎn)生太多的惡意點(diǎn)擊，財(cái)政壓力也太大。

關(guān)于關(guān)鍵詞的觀察優(yōu)化以及調(diào)整是需要花費(fèi)很大的精力來操作的，不過可以參考省油寶領(lǐng)航版進(jìn)行輔助，它的優(yōu)化規(guī)則引擎可以很方便的設(shè)定規(guī)則然后自動執(zhí)行優(yōu)化，這個是我們自己去設(shè)定的，當(dāng)然也可以直接用長尾計(jì)劃等自動優(yōu)化的計(jì)劃，長尾計(jì)劃的效果一直很不錯的。優(yōu)化的效果還可以用實(shí)時效果監(jiān)控，監(jiān)控某些關(guān)鍵詞或創(chuàng)意等一段時間內(nèi)展現(xiàn)、點(diǎn)擊等變化，有利于我們及時地做出優(yōu)化判斷，省時省力。

四、關(guān)鍵詞的原則

有人看到這里會跟我說，關(guān)鍵詞能有什么原則？不就是怎么選詞，怎么優(yōu)化嗎？呵呵，說得對，但也不對。說你說得對，是因?yàn)檫@就是大實(shí)話，關(guān)鍵詞的原則就是選詞與優(yōu)化。但是，在你選詞與優(yōu)化的時候，有些地方與細(xì)節(jié)，你卻比別人知道的少，這就是你的劣勢！

1、優(yōu)先展示

大家都知道，在同一個直通車推廣計(jì)劃中，有很多相近似的關(guān)鍵詞。在某些買家搜索某個關(guān)鍵詞的時候，這個直通車推廣計(jì)劃中可能會有好幾個關(guān)鍵詞都有展示機(jī)會，那么在這時候哪個關(guān)鍵詞可以得到優(yōu)先展示的機(jī)會呢？首先，計(jì)劃中的關(guān)鍵詞與買家搜索的關(guān)鍵詞完全一致的可以優(yōu)先展示，其次關(guān)鍵詞的匹配方式是精準(zhǔn)匹配的會比廣泛匹配的關(guān)鍵詞優(yōu)先展示，還有就是寶貝標(biāo)題與推廣標(biāo)題含有的一致的關(guān)鍵詞會得到優(yōu)先展示的機(jī)會，還能提高這個關(guān)鍵詞的初始權(quán)重！還有一點(diǎn)要提醒大家的是，大家在推廣寶貝時要將寶貝屬性填全，而且屬性要與寶貝的關(guān)鍵詞一致，比如你的推廣寶貝的屬性是韓版連衣裙或百搭連衣裙，但是寶貝的標(biāo)題中沒有，而在寶貝的屬性中有，那也會有更多優(yōu)先展示的機(jī)會。

2、中心詞一致

有很多寶貝的中心詞不止一個，而每個中心詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是不同的。在推廣的時候，要先分析每個中心詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等歷史數(shù)據(jù)，確定寶貝的主推的中心關(guān)鍵詞，再圍繞這個中心詞添加直通車的關(guān)鍵詞。然后要注意在寶貝標(biāo)題中也要加入寶貝的中心詞，保證中心詞的一致，可以更有利于提升中心詞權(quán)重。