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2016年你不知道的直通車優化

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-07 08:44:57  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:3

直通車的認知

一:首先我們認識下直通車的真正作用

新品:

給剛上架的寶貝引流,作為自然流量的入口

你想讓那個詞有自然流量,先投那個詞作為流量入口慢慢就會有自然搜索。

高銷量寶貝

給高銷量優質轉化寶貝大量引流使其迅速引爆!

那么看直通車的作用無非是引流工具

二:再看下完好直通車的根本

1:精準的關鍵詞

2:點擊率+轉化率

3:直通車切入節點 (季節性產品)

4:牛B高點擊率首圖!

三:最后看下直通車的核心操作點

1:精準關鍵詞 由少到多,由多到少

2:高點擊率犀利主圖

3:直通車的玩法

4:選款

最后我們發現直通車的核心是精準,為什么這么說:因為她的作用就是引流工具。

知道了這點就要對直通車有個新的認知,她是一個引流工具但不是賺錢工具,引流工具是要花錢的,除非寶貝利潤很高ROI很高要不是很難賺到錢的,所以指望直通車賺錢就是一個錯誤的思維方式。在這樣的思維方式下做淘寶很難做好。

2016直通車的最新變化

新版直通車質量得分體系和老版的區別主要在于轉化反饋,老版的直通車點擊率完爆整個賬戶,新版需要點擊率+轉化率

直通車的質量得分變化

官方質量得分二小時更新一次

實際質量得分數值變化時間點:

8:50-9:20

11:50左右

17:10分左右

23:10分左右

根據時間參考花最少的錢最快提高質量得分

實操中常遇到的幾個問題解析:

如果一個直通車賬戶的轉化率很差,如何判斷是寶貝本身的問題還是直通車賬戶的問題?

如果你的直通車轉化率一直很低于寶貝的自然流量的轉化率。那么肯定是直通車賬戶投放有問題。(精準關鍵詞和排名)

直通車轉化太低證明關鍵詞精準性質和排名位置競爭度出現了問題。

為什么我的直通車點擊PCP越來越高,展現和流量越來少!

你的點擊率肯定很低,質量得分很低,這種情況下你出價不動的話,展現和點擊會很少,出價提高的話也于事無補,展現和流量還是少。

這種情況你要做的是優化點擊率,而不是提成出價!

1:對于小賣家:零銷量的寶貝不允許開直通車,最好有了銷量和評價去開車

2:自然轉化不行的寶貝不用上直通車,直通車不是神器,只是自然搜索流量

3:銷量小的新品上直通車先上精準長尾詞,帶屬性的長尾詞是最精準的關鍵詞這個最好

直通車和自然搜索一個道理,熱詞你舉不起來。

直通車整體優化策略

初期以優化點擊率為核心

小爆期優化轉化率為核心

爆款期優化ROI為核心

點擊率貫穿整個過程

你不知道的無線直通車位置

蘋果手機APP的位置:1+20+2+20+2 (蘋果手機第一個是直通車位置每隔20個寶貝有2個直通車位置)

安卓手機APP的位置:1+10+1+10+1(安卓手機第一個是直通車位置每隔10個寶貝有1個直通車位置)

IPAD上的APP位置:1+30+3(ipad第一個是直通車位置每隔30個寶貝有3個直通車位置)

顛覆主圖認知!

在淘寶怎么才算犀利的主圖?

創意?奇葩?拍攝犀利?模特犀利背景犀利?。。。。

重點都不在這里

先看3個場景:

1:一個美女穿著比基尼走在大街上

2:一個美女穿著比基尼站在沙灘上,沙灘上全是比基尼美女

3:一個美女穿著風衣站在沙灘上,沙灘上全是比基尼美女

重點不是你是什么?是你的周圍場景是什么,周圍的環境是什么!

看起來牛逼的圖不一定點擊率高因為需要場景對比,如果這個場景都是這樣的圖,你的圖就突顯不出來了。

要真正做到鶴立雞群(場景的切換)綠葉叢中一點紅(場景的切換)

當別人用產品作為全圖的時候我用人作為全圖

當別人在用正常背景的時候,我用顯眼的背景(紅和黃)

當別人在圖片上都推擠文字的時候,我用素雅的

當別人用產品全圖時我用產品局部放大圖作為主圖

當別人用正常產品圖片時,我用恐嚇文字圖片

當別人都用單個模特圖片時,我用多個模特

當別人都用模特圖時,我用懸掛圖

當別人都用正常模特圖時,我用俯視自拍圖

當別人都用正面圖時,我用背面圖

當大家都用站立時我用坐著的

一張犀利的主圖會輕松解決一堆問題,搜索流量問題(自然搜索點擊率反饋和轉化)+直通車全10分超低點擊價格+高轉化問題!

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