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618年中大促推廣引流小技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-06 08:21:45  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

一年一度的年中大促活動(dòng)即將到來,相信很多資深淘寶玩家早已做好各方面準(zhǔn)備,等待銷量爆發(fā),但也有一部分新手賣家還在迷茫之中不知從何入手。對(duì)于大促活動(dòng),最基本準(zhǔn)備工作就是流量的提前培養(yǎng),有了流量數(shù)據(jù)之后,接下來的店鋪優(yōu)化方向也會(huì)更加清晰,而推廣引流最基礎(chǔ)的工具也就3個(gè)“直通車,鉆展,淘寶客”,接下來我們從這3個(gè)工具講解下,如何為大促引流做準(zhǔn)備。
 
一、直通車
當(dāng)一個(gè)店鋪運(yùn)營了一段時(shí)間,會(huì)產(chǎn)生自己的一個(gè)主打款,作為店鋪主要的引流和銷量入口,那么在推廣的時(shí)候確認(rèn)產(chǎn)品和推廣方向就會(huì)更加容易些,如果店鋪是新店,處于基礎(chǔ)階段,那么在推廣前就要確認(rèn)選款,選擇具有競爭力的應(yīng)季產(chǎn)品;店鋪在有基礎(chǔ)流量和老客戶積累的前提下,我們直通車操作就可以更加大膽,在原有的關(guān)鍵詞計(jì)劃基礎(chǔ)上,我們可以開啟定向、店鋪推廣,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)定向的流量更精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò),甚至?xí)霈F(xiàn)定向推廣流量大增,比關(guān)鍵詞效果還要好的情況。
618年中大促推廣引流小技巧
在618大促準(zhǔn)備,我們有基礎(chǔ)的店鋪更要提前開啟定向,觀察效果,進(jìn)行投放力度調(diào)整。基礎(chǔ)不是很好的店鋪也可以嘗試,但前提是先把關(guān)鍵詞的計(jì)劃優(yōu)化好,畢竟定向是針對(duì)老客戶投放的,店鋪積累了一定老客戶,定向才能發(fā)揮更好的效果哈。另外店鋪推廣也是不錯(cuò)的維度,適合類目比較統(tǒng)一,店鋪風(fēng)格明確的店鋪,例如服飾,鞋包等,通過店鋪推廣,可以鏈接到單品也可以是二級(jí)活動(dòng)頁,或者店鋪首頁,那么在大促面前,我們可以做相關(guān)二級(jí)頁投放店鋪推廣,預(yù)熱引流,積累人氣收藏,這樣大促當(dāng)天的突破會(huì)更加掌握在手!
618年中大促推廣引流小技巧
 
二、鉆展
鉆石展位的流量較大,一般適合店鋪有促銷活動(dòng)或者熱銷款去推廣,那么618大促流量準(zhǔn)備,投放鉆展就再適合不過了!雖然現(xiàn)在鉆展也可以按照點(diǎn)擊扣費(fèi),但是我們的圖片素材還是要優(yōu)化到位,充分利用資源,前期準(zhǔn)備工作,我們可以預(yù)先設(shè)計(jì)專門的活動(dòng)二級(jí)頁去測試,或者有好的單品也可以設(shè)計(jì)專門的頁面去測試,鉆展主要技巧就3點(diǎn):1)找到精準(zhǔn)人群;2)好的素材圖片吸引客戶;3)提高客服咨詢轉(zhuǎn)化。
 
我們可以定向競爭對(duì)手店鋪投放(當(dāng)然自身店鋪有優(yōu)勢的前提下),也可以用DMP分析店鋪的認(rèn)知行為人群,購物軌跡、屬性人群等,判定出自己店鋪的老客戶群體以及新客戶群,定向投放,提高精準(zhǔn)度,鉆展玩的好推廣成本遠(yuǎn)比直通車要低呢~
618年中大促推廣引流小技巧
測試階段,隨時(shí)根據(jù)效果數(shù)據(jù)情況做相應(yīng)的花費(fèi)調(diào)整哈,優(yōu)化創(chuàng)意和推廣目標(biāo)。
 
三、淘寶客
淘寶客這個(gè)工具相信大家都很熟悉了,無論處于什么階段的店鋪都適用,對(duì)于大店鋪可以帶來更多的流量和成交,對(duì)于小賣家這個(gè)推廣渠道成本是最低的,0風(fēng)險(xiǎn),日常推廣淘寶客,這2個(gè)計(jì)劃盡量加滿店鋪的產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)先加入推廣。
618年中大促推廣引流小技巧
傭金設(shè)置可以參考同行結(jié)合自己的利潤空間,給出最大的折扣,這樣才能吸引更多的優(yōu)質(zhì)淘客去幫我們推廣,當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǖ囊?guī)模,更加要維護(hù)好自己一些優(yōu)質(zhì)的淘客。大促前期,如何分析淘客哪些產(chǎn)品效果好呢,我們可以通過生意參謀的單品分析去看淘客渠道的效果,再做決定是否加大推廣,還是換產(chǎn)品。
618年中大促推廣引流小技巧
我們也可以通過生意經(jīng)的寶貝趨勢,看這款產(chǎn)品是否有潛力,就可以加入淘客去推廣,為大促做引流和積累人氣的準(zhǔn)備。
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對(duì)于大促準(zhǔn)備主打的產(chǎn)品,我們可以提前設(shè)置高傭金投放,爭取更大的流量,也可以去尋找相關(guān)淘寶達(dá)人合作,提供不公開淘客鏈接給對(duì)方去推,給到吸引的傭金,這樣流量來得更快哦!達(dá)人也是最新流行的玩法呢。
 
四、總結(jié)
以上是對(duì)于3個(gè)推廣工具,直通車方面主要是充分利用定向,店鋪推廣增大引流,提高流量精準(zhǔn)詞;鉆展利用DMP分析人群定向投放,確保流量精準(zhǔn)度,素材優(yōu)化,提升咨詢轉(zhuǎn)化;淘寶客主要是分析單品數(shù)據(jù),排查效果差的產(chǎn)品,或者加大推效果好的產(chǎn)品,通過生意經(jīng)尋找店鋪潛力款,加如淘寶客提前引流,尋找淘寶達(dá)人合作,幫助快速引流,爭取更多曝光;相信這3個(gè)渠道都優(yōu)化好了,大促準(zhǔn)備工作我們就已經(jīng)完成一大半了!

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