2016年似乎是淘寶天貓規(guī)則頻繁變動(dòng)的一年，嚴(yán)抓刷單，嚴(yán)打假貨，內(nèi)容，網(wǎng)紅營(yíng)銷，無(wú)線端直播等等。但是從14年開(kāi)始，阿里巴巴的一個(gè)戰(zhàn)略一直放在很重要的位置：那就是小而美。都在說(shuō)小而美，但是到底什么是小而美呢？小而美應(yīng)該如何打造呢？這是一個(gè)很系統(tǒng)的問(wèn)題，今天先跟大家分享幾個(gè)小技巧，是關(guān)于市場(chǎng)分析的！

因?yàn)槲矣X(jué)得店鋪的調(diào)性首先應(yīng)該建立在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)之上。那么何為小而美，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的需求人群有共性，人群細(xì)分，滿足少部分人需求，也就是通常我們所說(shuō)的做有自己特色調(diào)性的店鋪。小而美并不是指產(chǎn)品少，東西少！

小而美是什么？比如男鞋或女鞋類目很大，但我只做內(nèi)增高，也就是相對(duì)身材較矮這部分人群是我的買(mǎi)家；比如男鞋或女鞋，我只做大學(xué)生這類年輕年齡的；再比如我只做職業(yè)女性或男性鞋類；我只做舞蹈用鞋；又或者我做的是私人訂制皮鞋滿足不同客戶的特殊需求等等。

相信大家也能按照這個(gè)思路去延伸，把自己店鋪?zhàn)龀鲎约旱恼{(diào)性，而不是看著店鋪什么都賣(mài)，以為這樣店鋪東西很全，其實(shí)你沒(méi)有讓淘寶看到你到底是什么樣特性的店鋪，不但流量上不會(huì)有太多，而且當(dāng)前寶貝數(shù)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，給自己過(guò)多的阻力！如果你目前店鋪經(jīng)營(yíng)的還不好，請(qǐng)你想想是否有考慮到店鋪整體的人群定位！是否要去做一個(gè)小而美的店鋪，讓淘寶更多的看到你的特點(diǎn)，給你更多的機(jī)會(huì)！

一個(gè)有調(diào)性的店鋪，首先就是不能給自己樹(shù)立太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該在一個(gè)相對(duì)“寬松”的環(huán)境當(dāng)中去運(yùn)營(yíng)，所以這里面涉及到打造小而美店鋪的一個(gè)前提工作：做市場(chǎng)分析。中小賣(mài)家如何在變化中生存，做電商就怕拍腦門(mén)？無(wú)數(shù)據(jù)不運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是市場(chǎng)分析還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，都需要我們掌握分析數(shù)據(jù)后調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)方向和方法！

有些小伙伴們此刻可能有再想，是不是又推銷軟件來(lái)的？不是哦，大家也知道官方的一些軟件例如強(qiáng)大的生意參謀市場(chǎng)行情，普通要300元一年，專業(yè)版數(shù)據(jù)更為全面3600一年，還有第三方的一些軟件也都是收費(fèi)很多。這個(gè)就看大家自己的想法了，用的上的，必要的投資是必須的，想要馬兒跑又不給馬兒吃草的事，自己也知道結(jié)果了！

1. 簡(jiǎn)單分析市場(chǎng)類目行情

你準(zhǔn)備切入的類目的整體趨勢(shì)，大概的發(fā)展行情，你應(yīng)該多多少少有一些了解吧，因?yàn)槟阆胱鲆粋€(gè)小而美的店鋪，首先需要確定的就是你的類目狀況。

打開(kāi)淘寶首頁(yè)，在搜索框下面有一個(gè)“更多”，這是淘寶排行榜，基本可以看到每個(gè)類目的市場(chǎng)狀況。

這里可以看完整榜單，每個(gè)類目的大概趨勢(shì)是怎樣的，基本可以做一個(gè)初級(jí)的判斷。然后在你想切入的類目里面，你還可以通過(guò)阿里指數(shù)大概的分析一下整體的趨勢(shì)。用IE瀏覽器打開(kāi)阿里指數(shù)，然后輸入你準(zhǔn)備查詢的類目關(guān)鍵詞，我們拿“雪紡衫”舉例：

然后拖動(dòng)下面的小三角，我們可以看到去年6月份到今年6月份，整整一個(gè)自然年的數(shù)據(jù)，然后大家可以對(duì)該行業(yè)整體淘寶上的趨勢(shì)做一個(gè)判斷。

我們看這個(gè)榜單，綠色的是淘寶采購(gòu)指數(shù)，基本就是淘寶上的需求趨勢(shì)。從6月份開(kāi)始，一直到1月份都是下降的趨勢(shì)，但是比較平緩，尤其是從8月份開(kāi)始，到11月份，基本沒(méi)有什么太大的變化，但是春節(jié)期間，銷量下降的厲害。然后2月底的時(shí)候，開(kāi)始持續(xù)上升，一直到六月份。可以看出來(lái)，4——6月份是高峰期，其他時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)比較平緩。

2. 分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)參加什么活動(dòng)推廣

知己知彼，百戰(zhàn)百勝，我們需要知道在我們準(zhǔn)備切入的類目里面，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有什么活動(dòng)參加。這些活動(dòng)主要包括：聚劃算、天天特價(jià)、淘金幣等等。常見(jiàn)的分析方法也是進(jìn)入這些活動(dòng)平臺(tái)的頁(yè)面，逐個(gè)頁(yè)面的查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，當(dāng)然，這樣做很費(fèi)時(shí)費(fèi)力。所以交個(gè)大家一個(gè)簡(jiǎn)單的，可以快速查找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)報(bào)名情況的方法：

打開(kāi)淘寶首頁(yè)，點(diǎn)擊搜索框右側(cè)的“高級(jí)搜索”

進(jìn)來(lái)后，你可以在這里界定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如你想看某個(gè)具體的店鋪，那么輸入旺旺昵稱：

然后在下面的條件中進(jìn)行篩選

3. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的淘寶客推廣情況的方法

進(jìn)入阿里媽媽主頁(yè)，如果沒(méi)有賬號(hào)，請(qǐng)先注冊(cè)。點(diǎn)擊“媒體合作”登錄“淘寶聯(lián)盟”搜索框內(nèi)輸入競(jìng)品鏈接搜索即可！

搜索結(jié)果只需將鼠標(biāo)放到商品位置即可看到比例，月推廣數(shù)量，月傭金支出！

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