標(biāo)題寫(xiě)的是【直通車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)】可能很多人會(huì)覺(jué)得是一般般的介紹，其實(shí)未必，我喜歡看武打片，每次看到關(guān)于少林寺的鏡頭，都是一排和尚再跺腳或者舞棍，仔細(xì)看的會(huì)發(fā)現(xiàn)跺腳的腳底下都是兩個(gè)大坑，這說(shuō)明什么問(wèn)題，牛逼的車(chē)手就是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和基本原理理解透了，就像少林武僧腳底下的大坑一樣的扎實(shí)。

2012年，那會(huì)我還是瘋狂的到處學(xué)習(xí)階段，不惜重金報(bào)各種培訓(xùn)班和請(qǐng)各路大神玩耍，就為了豐富自己的知識(shí)系統(tǒng)。其中，我遇到一個(gè)牛逼的車(chē)手，再蘇州的常熟，具體哪家店的運(yùn)營(yíng)就不說(shuō)了啊，也是車(chē)友會(huì)組織賽車(chē)的***冠軍，業(yè)內(nèi)熟悉的人應(yīng)該知道是誰(shuí)。當(dāng)時(shí)看到他的賬戶(hù)我都驚呆了，一個(gè)計(jì)劃里面就1個(gè)詞，一天干掉2-3萬(wàn)費(fèi)用，扣費(fèi)低的嚇人，那次的交流直接顛覆了之前所有對(duì)直通車(chē)的理解，直到今天依然指導(dǎo)著我們的車(chē)手團(tuán)隊(duì)。有時(shí)候就那么一下，不多不少，就點(diǎn)破了。

之前很多老師教我把計(jì)劃開(kāi)的多多的，每個(gè)計(jì)劃里的寶貝也開(kāi)的多多的，每個(gè)寶貝里的詞全部加滿(mǎn)，開(kāi)車(chē)、洗車(chē)、優(yōu)選.....所有的理論都是建立在淘寶平臺(tái)初期鼓勵(lì)大家開(kāi)車(chē)的前提下，當(dāng)時(shí)沒(méi)有人去開(kāi)車(chē)，發(fā)布寶貝就有流量，誰(shuí)特么吃撐了去花錢(qián)買(mǎi)流量啊，忙都忙不急，還去開(kāi)個(gè)毛線(xiàn)。這種玩法俗稱(chēng)“廣撒網(wǎng)策略”，到今天適用嗎？一定是適用的，適用的是小白賣(mài)家和沒(méi)有精力去精細(xì)化搞直通車(chē)的賣(mài)家，服務(wù)市場(chǎng)這類(lèi)的軟件也是多如牛毛，實(shí)在沒(méi)辦法就去用，撒的網(wǎng)大、多、全，碰概率也能碰上幾個(gè)成交的，投入產(chǎn)出比看的還是不錯(cuò)的，尤其是車(chē)品類(lèi)目和SKU多的寶貝，去干吧，你會(huì)得到不錯(cuò)的收益。

但對(duì)于想成為高手的人來(lái)說(shuō)，這就太傻逼了。用給我啟迪直通車(chē)之路的那哥們的話(huà)來(lái)說(shuō)，直通車(chē)是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具，極致的開(kāi)法就應(yīng)該1個(gè)詞一個(gè)計(jì)劃，這才叫精準(zhǔn)。這里面透著直通車(chē)的屬性即“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具”，站在用戶(hù)角度來(lái)說(shuō)：搜索同一個(gè)詞的人，相對(duì)購(gòu)買(mǎi)意向是相同的；站在淘寶大數(shù)據(jù)的角度來(lái)說(shuō)：?jiǎn)蝹€(gè)詞的搜索量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率....是相對(duì)固定的，同時(shí)有效的排名就那么幾個(gè)，也是固定的；所以說(shuō)直通車(chē)完全是可以做到壟斷關(guān)鍵詞市場(chǎng)的。

跟深一點(diǎn)講：其實(shí)每個(gè)詞的扣費(fèi)低價(jià)也是相對(duì)固定的，這個(gè)你慢慢思考，一句兩句說(shuō)不清楚，你先記著就行，或者右上角多多交流。回到原話(huà)題，很多小賣(mài)家不敢出價(jià)，害怕燒錢(qián)，開(kāi)始的時(shí)候就出個(gè)3毛4毛，美其名曰要養(yǎng)分，純屬扯淡。正確的思路是研究好這個(gè)詞的市場(chǎng)和相關(guān)數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)指數(shù)、移動(dòng)、PC等等，到直通車(chē)數(shù)據(jù)透視里面仔細(xì)查看），研究好了，放到賬戶(hù)里面（當(dāng)然前期的基礎(chǔ)工作的要做好，你們應(yīng)該懂得）看下相關(guān)性是不是滿(mǎn)格的，如果不滿(mǎn)格，可能是詞與寶貝真的不匹配，如果你確定是匹配的，那可能是淘寶認(rèn)為不匹配，你可以把這個(gè)詞復(fù)制到創(chuàng)意圖的標(biāo)題里面，刷新，讓淘寶再判斷你一下，一般情況下真匹配的，馬上會(huì)滿(mǎn)格，別的不看，出價(jià)這塊直接拉首屏，等著數(shù)據(jù)出來(lái)做優(yōu)化。

很多人一聽(tīng)到這里就會(huì)害怕，拉首屏啊，那得燒好多錢(qián)的樣子，這個(gè)是看詞的，你有錢(qián)可以拉大詞，沒(méi)錢(qián)可以拉長(zhǎng)尾，再說(shuō)了，你也會(huì)設(shè)置日限額的，控制賬戶(hù)還是有很多方法的。為什么要拉首屏？原因很簡(jiǎn)單只有拉首屏進(jìn)來(lái)的數(shù)據(jù)相對(duì)的真實(shí)性更高，本來(lái)翻頁(yè)率就低，你又放在后面，偶爾來(lái)幾個(gè)流量，有個(gè)人買(mǎi)了，一看轉(zhuǎn)化率20%，你覺(jué)得有意思么，真的就是20%轉(zhuǎn)化率，NO，拉首屏得到3000-5000展現(xiàn)時(shí)可以看看，再拉幾千展現(xiàn)再看看，如果沒(méi)問(wèn)題就一直卡著。

這里面又牽扯到另外一個(gè)問(wèn)題，就是先卡長(zhǎng)尾詞還是先卡大詞？土豪說(shuō)我有錢(qián)，敞開(kāi)來(lái)干，反正砸到一定程度扣費(fèi)一定是最低價(jià)，給我沖5萬(wàn)--8萬(wàn)--10萬(wàn)---干上去，這是真土豪，咱比不了；小賣(mài)家說(shuō)，我沒(méi)錢(qián)，先燒長(zhǎng)尾詞，這樣轉(zhuǎn)化高，投資少，長(zhǎng)尾詞開(kāi)好了在慢慢加大詞進(jìn)來(lái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)特么長(zhǎng)尾詞也沒(méi)省錢(qián)，轉(zhuǎn)化也未必高，特么沒(méi)方向了。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)詞的問(wèn)題，詞是鏈接寶貝與用戶(hù)的橋梁，買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到寶貝的時(shí)候，是抱著一定的心理描述過(guò)來(lái)的，如果你寶貝符合了買(mǎi)家心理描述點(diǎn)擊的就會(huì)多，如果超出了心理描述點(diǎn)擊的更多（神圖是好奇心理），反之點(diǎn)擊的就會(huì)少。但是，把邏輯倒過(guò)來(lái)看，既然詞那頭鏈接的用戶(hù)是抱著固定的心理描述（心理預(yù)期）過(guò)來(lái)的，那我寶貝可以選擇用戶(hù)的，那什么用戶(hù)是跟我寶貝最匹配的，建議可以選擇類(lèi)目詞+屬性詞（最精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的屬性兼顧熱搜和轉(zhuǎn)化），這樣選有什么好處？----我是賣(mài)羽絨服的，寶貝賣(mài)點(diǎn)是大毛領(lǐng)，如果“大毛領(lǐng)羽絨服”這個(gè)詞的市場(chǎng)我都吃不下來(lái)，別的市場(chǎng)跟別想了，所以開(kāi)始你就是“大毛領(lǐng)羽絨服”、“大毛領(lǐng)羽絨服女”、“大毛領(lǐng)羽絨服女修身”、“大毛領(lǐng)羽絨服女韓版”、、、、這類(lèi)的詞，同時(shí)也方便你優(yōu)化主圖點(diǎn)擊率和頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，因?yàn)樵~是固定的，進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家心理預(yù)期也是固定的，你拼命優(yōu)化圖就是，跟詞沒(méi)關(guān)系。如果你把“大毛領(lǐng)羽絨服”這個(gè)市場(chǎng)吃下來(lái)了，可以再擴(kuò)大其他市場(chǎng)，在擴(kuò)大其他市場(chǎng)就不是圖的問(wèn)題了，你的產(chǎn)品本身已經(jīng)優(yōu)化的沒(méi)問(wèn)題了，只存在其他市場(chǎng)的用戶(hù)喜不喜歡你的問(wèn)題，如果其他市場(chǎng)都喜歡你就是爆款，反之，你就是普通的動(dòng)銷(xiāo)款，這樣思路是不是很清晰。

如果把詞的感念再擴(kuò)大一下，是不是每個(gè)端口進(jìn)來(lái)的用戶(hù)也是不一樣的呢？移動(dòng)端、PC端、定向、站外...是不是都要分開(kāi)？打開(kāi)直通車(chē)，第一個(gè)頁(yè)面是各種流量入口的頁(yè)面、第二頁(yè)是產(chǎn)品功能按鈕頁(yè)面、第三頁(yè)是關(guān)鍵詞頁(yè)面，既然關(guān)鍵詞都要分的這么細(xì)，那是不是每個(gè)按鈕也要單獨(dú)干，每個(gè)流量入口也要單獨(dú)干？？？答案是肯定的。

最后總結(jié)一下：直通車(chē)的屬性就是“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具”，無(wú)論流量入口、產(chǎn)品按鈕、關(guān)鍵詞.....原則是越精準(zhǔn)越好，原理就是精準(zhǔn)引流，爆款一定精準(zhǔn)市場(chǎng)高轉(zhuǎn)化，非精準(zhǔn)市場(chǎng)也收歡迎。總結(jié)到這里，聰明的賣(mài)家馬上會(huì)反應(yīng)出來(lái)，豈不是爆款都擠到一個(gè)獨(dú)木橋上了？對(duì)，就是這樣，你想擠過(guò)去，要么比錢(qián)，要么比技巧，要么比產(chǎn)品本身。

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