我們接著來講講店鋪運(yùn)營的事情，想要成為一名好的運(yùn)營當(dāng)然不能不會選品了，今天要跟大家講解的就是選品的問題！
作為運(yùn)營工作的一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一種選品的方法和技巧都是有適用性的，比如你是一個(gè)店鋪基礎(chǔ)很好的大店鋪，那么你的選品策略跟一個(gè)新店小店肯定是不一樣的。所以，我想在今天的分享當(dāng)中，我分享的還是一種思路，然后順著思路，大家根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，去擬定科學(xué)的選品流程。
我們先明白一個(gè)問題：長尾理論。
這是我從百度百科上找到的，潛臺詞就是：多偏僻的商品，多偏僻的類目，在互聯(lián)網(wǎng)上都有很大的空間，只要你愿意做，我覺得這個(gè)理論從選品這個(gè)角度來講，很有用，尤其是對于中小賣家。為什么呢？因?yàn)楹芏嗳艘徽劦竭x品的時(shí)候都會說，要選市場需求量最大的，要選競爭對手最小的，要選增長趨勢最好的，要選搜索引擎最推薦的！
哥！醒醒吧，別做夢了，你說的這些誰都懂，大賣家會先去玩兒，可能剩到你那里的時(shí)候，湯都沒有了！或許，你也可能喝點(diǎn)兒湯，并且還喝的挺美。當(dāng)然了，就像我剛才說的，你的店鋪基礎(chǔ)決定了你的選品思路，如果你是一個(gè)小賣家，店鋪基礎(chǔ)一般，新手賣家，那么長尾理論你就必須知道。但是如果你是個(gè)大賣家，店鋪基礎(chǔ)很好，那還想什么，直接選需求量最大的，最符合市場需求的。
1、你知道么：關(guān)鍵詞是最好的選品維度
你要知道，市場需求會通過什么反映出來。用戶的關(guān)鍵詞搜索，這就是答案。比如用戶都去搜“長袖連衣裙”，那么就意味著現(xiàn)在的“長袖”元素是決定消費(fèi)者購買的主流元素。那么，我們應(yīng)該怎么去做呢？就拿服裝行業(yè)舉例吧，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)競爭最激烈，最需要選品。比如你想做連衣裙，那么你選品的時(shí)候也許更關(guān)注的是風(fēng)格吧，是做韓版的呢，還是做歐美范兒的。實(shí)際上，你能做的可能比這個(gè)更精細(xì)化、高效化。
（1）打開淘寶排行榜
打開淘寶，搜索框下面，那些推薦的關(guān)鍵詞，最右邊有一個(gè)“更多”，點(diǎn)開就行了，當(dāng)然，你也可以直接從域名進(jìn)去：https://top.taobao.com
（2）找到你準(zhǔn)備進(jìn)入的類目
直接找到你準(zhǔn)備切入的類目，我們在這里就拿“連衣裙”舉例，夏天了，連衣裙開始好賣了。
（3）觀察“搜索上升榜”
大家看我用紅框框起來的幾個(gè)詞，“蕾絲”、“外貿(mào)”、“吊帶裙”、“旗袍”，看后面的升降位次和升降幅度，這些代表的都是最近有很大的市場需求。那么這時(shí)候，你需要看的是競爭對手多不多，怎么看？以前的時(shí)候，可以直接在搜索結(jié)果頁看，現(xiàn)在沒辦法，要從生意參謀里面看，生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——相關(guān)搜索詞，然后可以看到這個(gè)在線商品數(shù)的數(shù)據(jù)。
大家可能會問了，這時(shí)候是計(jì)算競爭的大小么？不是，而是看大家的關(guān)注趨勢，你可以簡單的建立這樣一個(gè)表格：
一般檢測個(gè)三五天就差不多了，一天的話可能會存在一些偶然性，時(shí)間長了可能市場機(jī)會就沒有了，那這幾個(gè)數(shù)據(jù)都分別代表什么呢？什么樣的數(shù)據(jù)趨勢是OK的呢？
關(guān)注指數(shù)——代表市場需求的熱度，這個(gè)指標(biāo)保持穩(wěn)定或者持續(xù)上升是好的；
搜索上升——如果這個(gè)指標(biāo)能一直是“上升”的狀態(tài)，那么就非常好，如果下降了，但是下降的幅度不大，同時(shí)關(guān)注指數(shù)處于上升的態(tài)勢，也還是不錯(cuò)的；
在線商品數(shù)——如果這個(gè)數(shù)字在這幾天一直沒有什么變化，并且關(guān)注指數(shù)和搜索上升都表現(xiàn)的很好，那不用想了，盡快上，這就是當(dāng)前可以切入的機(jī)會，尤其是服飾這種類目，市場需求變化的速度是比較快的。
假設(shè)你看了幾天的數(shù)據(jù)，覺得蕾絲這個(gè)元素不錯(cuò)，上好了“蕾絲”元素的連衣裙，那么無論是直通車還是關(guān)鍵詞的自然搜索優(yōu)化，都應(yīng)該圍繞著這個(gè)元素，甚至在你的詳情頁設(shè)計(jì)當(dāng)中，都應(yīng)該重點(diǎn)去突出“蕾絲”這個(gè)元素。
這樣的關(guān)鍵詞，你應(yīng)該經(jīng)常地關(guān)注，甚至我的建議就是每天都去看，然后有這樣一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的表格，隨時(shí)去發(fā)現(xiàn)這種市場機(jī)會的出現(xiàn)。所以，我們在選品的時(shí)候，不一定是選風(fēng)格，通過關(guān)鍵詞所表現(xiàn)出來的元素也是非常重要的一個(gè)選品維度。
2、沒有淘寶指數(shù)還有阿里指數(shù)
在今年三月份的時(shí)候，淘寶指數(shù)下線，讓很多淘寶賣家怨聲載道：一個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)來源又沒有了，阿里這是逼我們用收費(fèi)的啊。還好，馬云叔叔還給了我們阿里指數(shù)，并且從選品的這個(gè)角度來看，我覺得阿里指數(shù)比淘寶指數(shù)更科學(xué)。還是以連衣裙舉例：
（1）先分析一下行業(yè)大盤
查詢結(jié)構(gòu)默認(rèn)顯示最近三個(gè)月左右的數(shù)據(jù)，而我們在選品的時(shí)候，我們看中的是未來趨勢，對吧，所以，你拖動下面的小三角，到去年的5月份（在沒有突發(fā)事件的情況下，一般我們可以用去年的數(shù)據(jù)來進(jìn)行預(yù)測，這也是市場預(yù)測建立的基礎(chǔ)），然后我們來看一下，未來三個(gè)月的可能狀況：
（PS：注意，用IE瀏覽器，我不知道什么原因，360的瀏覽器拖動那個(gè)小三角的時(shí)候，無法拖動）
首先你看到的是行業(yè)大盤，這里面有三個(gè)數(shù)據(jù)：淘寶采購指數(shù)（你直接可以理解成淘寶上的市場需求）、1688采購指數(shù)（你可以近似的看成是從1688上批發(fā)然后在淘寶上賣的人）、1688供應(yīng)指數(shù)（代表傳統(tǒng)工廠的市場嗅覺，有時(shí)候這個(gè)是很值得你去關(guān)注的）。
我們可以看到，淘寶上的采購指數(shù)和1688上的采購指數(shù)基本是一致的，從5月份開始，一直到來年的2月份，連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞（代表著這個(gè)元素的產(chǎn)品）一直呈現(xiàn)下降的趨勢，所以從這個(gè)角度上來，如果你準(zhǔn)備從5月份開始切入這個(gè)市場，那么就不是很合適，你真正合適的時(shí)候是從2月份開始準(zhǔn)備，3——5月份的時(shí)候會直接進(jìn)入頂峰。
然后我們看一下供應(yīng)指數(shù)，在15年的5月份的時(shí)候，供應(yīng)指數(shù)在1688采購指數(shù)的下面，也就是說，這基本意味著市場供不應(yīng)求，所以在6月份開始就上來了；注意，更為關(guān)鍵的是，你看一下16年的5月份，1688供應(yīng)指數(shù)明顯的到了采購指數(shù)的上面，也就是供過于求。這意味著什么？這基本意味著來年的5月份的時(shí)候很有可能繼續(xù)是供不應(yīng)求，所以如果明年你想切入這個(gè)連衣裙的市場，你的準(zhǔn)備最好在四五月份之前。
（2）然后我們可以從屬性細(xì)分里面看到很多有價(jià)值的信息
在這里，我要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)問題：首先是既然是推測出來的結(jié)果，也就意味著一定會有失敗的概率；其次就是，這些東西你知道了，你的競爭對手也會知道（當(dāng)然，很多中小賣家不去看這些，只要是知道這個(gè)的，去看了的，都會得到這樣的結(jié)論），所以就像阿里指數(shù)里面的“數(shù)據(jù)解讀”說的一樣：僅供參考。
（3）更牛X的數(shù)據(jù)請看阿里排行
重點(diǎn)關(guān)注“搜索排行榜”，看最近7天的數(shù)據(jù)（最近30天的數(shù)據(jù)周期性太長了，代表性不強(qiáng)）。里面一共是四個(gè)榜單：關(guān)鍵詞熱搜榜，關(guān)鍵詞上升榜，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率榜，新詞榜。
然后，每一個(gè)下面，都有一個(gè)“導(dǎo)出完整榜單”，是這樣的：
每個(gè)榜單里面，不管是7天的，還是30天的，都是50個(gè)詞。好了，接下來可能就聊聊幾句話，但是這幾句話，值10萬塊，你可以把這篇文章其他的話都看成是廢話，哈哈！
你把這四個(gè)榜單全部都下載下來，然后去找相同或者近似的詞（比如潮流新品和新款服飾，你就可以當(dāng)成相似詞），如果有這樣的一個(gè)詞（或者一組相似詞），在這四個(gè)榜單里面都出現(xiàn)了，那么別再猶豫了，上！
比如你發(fā)現(xiàn)都有“東大門女裝”這個(gè)關(guān)鍵詞，還思考啥，所有的賣點(diǎn)全去突出這個(gè)關(guān)鍵詞，所有的推廣都圍繞這個(gè)核心賣點(diǎn)，這就是選品！
好了，其實(shí)只能說，這就是思路，因?yàn)闆]有一個(gè)明確的選品技巧可以適合所有的店鋪，你必須根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況，去選擇最合適競爭，同時(shí)又能給你帶來最大收益的商品。另外，注意：選品其實(shí)就是定位！
另外，還有一點(diǎn)需要說明，對于選品而言，是運(yùn)營人員必須會的一項(xiàng)工作，也是非常重要的一項(xiàng)工作，不是你想不想會的問題，而是你應(yīng)該想辦法如何學(xué)會的問題。
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