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小類目直通車如何突破優化

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-29 00:05:37  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:3

在淘寶數以千萬的產品中,服飾類目一直都是霸占著各種黃金位置,但在眾多淘寶賣家當中,小類目也可以創造出自己的精彩世界,而在偏類目進行直通車推廣時,也會碰到不少難題,比如直通車的PPC居高不下,投產如“扶不起的阿斗”般。但是面對這樣的問題,我們依然必須選擇像勇者一般擊敗它,創造出屬于我們小類目的一片天地! 那么,我們是如何通過淘寶直通車的合理推廣,達到降低PPC,直通車數據提升的結果呢?下面小編用一個大家身邊不起眼的寶貝“牙刷”為例,為您進行揭曉。

案例背景:

店鋪的寶貝是“牙刷”,客單價在9.9-19.9元,如此低客單價的寶貝還是包郵,主推寶貝內容如圖:

相信大家去淘寶站內去搜索,基本上都是這種價位,淘寶的價格透明化使得中小賣家生存越來越難!而我們一起看看之前店鋪的直通車推廣情況!

接手前店鋪數據(3.16-3.28日):

觀察過去3.16日到3.28日的數據,可見PPC去到1.54元,整段時間投產比基本上是低于1。全店的營業額也就2000元左右,花在直通車推廣的成本接近營業額的30%,不言而喻,店鋪確實是一直虧本狀態!

而下面一起看看接手后的數據(3.29-4.14日):

在小編接手后,整個直通車的點擊率幾乎翻了一番,PPC現在是為1.05元,降低了5毛;而投產比卻已經達到1.51,現在直通車賬戶乃至整個店鋪已經朝著良性的方向發展!店鋪營業額翻了一番,去到4000元左右!

而整個直通車是如何操作的呢?下面從以下幾個方面來分析:

一、選好關鍵詞:

先找出寶貝的賣點,然后以該核心詞進行加詞!該寶貝的核心屬性是“軟毛”,因此當時在加詞的時候,盡量以”軟毛”為主。

關鍵詞不在多,在于精準,而整個直通車的關鍵詞才16個!經過2周的優化,整個關鍵詞的質量得分都上來了!幾乎雙10分!

二、優化關鍵詞

選好詞之后,如果進行調車呢?閱讀過上百篇分享,很少見電商好友分享具體關鍵詞的優化,只是一個大概而論!在此,小編跟就這些關鍵詞跟大家分享一下具體操作!

從接手之后,我遵循的原則是:1天數據小調,三天數據中調,1周數據大調!看清楚,不是講調整的頻率,而是根據過去時間段的數據來調整!

對于那些花費較高投產低甚至無投產的關鍵詞:

a.過去一天投產低于均值:降低5%;

b.過去三天投產低于均值:降低10%

c.過去七天投產低于均值:降低15%甚至是選擇刪除!

三、優化投放地域

根據直通車報表,進行地域的篩選,以投產比為標準,對于無投產或者投產低的地域取消投放!

經過對直通車報表數據的分析,進行地域選擇投放,如圖所示!

總結:通過2周時間的優化,整個直通車的發展趨勢越來越好,而全店的流量不斷上升,店鋪也由虧扭轉盈利!做淘寶本身就是賺錢,不是為惡性價格戰,一直是虧本狀態,直到最后一位競爭對手倒下才開始掙錢!不帶這樣玩的,店鋪盈利才能持續,才能活的更好,活的更久!

經驗分享:

1、  選好詞是成功的第一步,關鍵詞選對,才能精準你的寶貝群體!

2、  優化關鍵詞的方法,膽大心細,擁有自己的一套優化原則!

3、  時常讀報表,子曰:溫故而知新!根據直通車數據進行調整!

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