今天分享一個小案例，一條掙扎的內褲，也是我一個學員的真實寫照，一路上做淘寶都是在掙扎，我叫他阿龍。

阿龍開了一個內褲的淘寶店，跟很多人一樣，起初什么都不是很懂，做了很長一段時間一直都沒有起色，一個偶然的機會，他找到我，讓我?guī)退纯矗蜷_他的店鋪，我才知道這是眾多中小賣家的通病，在店鋪級別還是很低的時候，就做了好幾個產品線。在他的店鋪里面兒童的，女士的，男士的，塑身的內褲都在賣，而且沒有一個賣的好的，最初的截圖沒有了，大家可以看這個

我說你這樣操作 肯定不行的，選一個單品類來做，最終選擇做女士內褲，所以現(xiàn)在店鋪的定位就是專業(yè)賣女士內褲的。

為什么店鋪級別比較低的時候這樣去操作呢？想必大家都知道小而美，寶貝不多，10-20個，單一品類，款式很多，全店的動銷率是100%，這是我們眾多中小賣家做低客單價產品的基本思路，尤其是做分銷很代理的你有很多的空間和時間去布局，太多的寶貝沒有任何的實際性的價值，除非你是做快時尚模式的，因為一般一個小C店里面 能夠出現(xiàn)3個及以上爆款的概率相當小。這樣布局以后，就不能按照他以前的糊里糊涂的操作路線了。這樣的產品最核心的指導思想就是，快速上活動把爆款先打起來，有一個引流款，做好平銷和評價的維護，活動中，天天特價就是扶持中小賣家的最佳平臺。接下來，我就給他安排了幾點操作的內容。

1. 全店鋪寶貝破零之后，做主推款的寶貝關鍵詞權重，這個主推款寶貝的關鍵詞權重很多人不會，平時大家都在刷單，但是發(fā)現(xiàn)自己刷的好像沒有什么效果。先做較長的長尾詞，在做較短的長尾詞，最后做核心關鍵詞，按照這樣的一個邏輯順序去做，中間可能涉及到一些卡屬性才能找到自己的寶貝，這個大家靈活掌握。

2. 在做銷量和關鍵詞權重的時候一定要注意的點就是，dsr的監(jiān)控，及時的確認收貨好評曬圖一定要跟上，一般情況下，人氣和銷量的比例在3:1，比如今天銷量是5的話，那么失少有10-15這樣的收藏或者加購。

3. 最最核心的因素，就在于店鋪轉化率的控制，為什么？各位要明白的一個清晰地問題，淘寶上市要的是市值，市值的直接影響因素在于平臺的成交額，那么店鋪轉化率的影響因素就顯得格外重要。舉個例子來說，我跟阿龍都是做內褲的，100個流量走進我的店鋪成交10單，走進阿龍的店鋪只有5單，明顯我的轉化率要高于阿龍的店鋪，那么請問，當有更多流量進來的時候，淘寶偏向于誰的店鋪呢 ？但是也不會不給阿龍，因為還是想給每個賣家機會，希望他們可以做好。所以各位應該知道，為什么我一直強調這個問題了。阿龍的店鋪轉化率之前一直在行業(yè)平均上下浮動，有的時候還是零，當你前面沒有花錢好好做視覺的時候，這個時候你就要花錢去補單不轉化。所以這個時候，我讓阿龍，堅持維護轉化率轉化率指標，大家可以看看這張圖，23號前后做一個對比。

當轉化率維持到第6天的時候，當然也是伴隨著關鍵詞權重一起在做，淘搶購急速搶活動就來邀請去參加，這個時候又去報名了天天特價活動。

有個小問題，就是大家怎么去控制轉化的問題，很多人不會看數(shù)據(jù)，其實很簡單。舉例，前一天平均轉化在5%，看你的流量趨勢，推算出今天的流量大概是多少，乘以昨天的平均轉化，如果今天預計有100個流量，那么平均單量就是100*5%=5單，你今天真是的單量只有2單的話，至少要補3單，建議補4單，高于行業(yè)平均，基本上高于平均 就好，有個小浮動沒有關系，這些大家要靈活一點，做淘寶要有點靈性。

阿龍在掙扎，迷茫中，慢慢找到了方向，他說感謝我的幫忙，說直接一點，我跟很多賣家都講過一樣的東西，只是阿龍默默在執(zhí)行，而且執(zhí)行的相當?shù)轿唬院竺姘l(fā)展應該問題不大。

中小賣家在做淘寶的時候，不要想的太復雜，簡單點，低客單價的產品的操作思想，就是這樣。不用開直通車，你一樣可以做起來，如果你懂直通車，進展的會更加快點，但是任何的得到都需要自己的默默付出，只看不做，在觀望在等的中小賣家們，最后可能留下一句淘寶越做越無愛。 

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本文來源： 天天特價：一條掙扎的“內褲