搜索人群主要包括了三大推廣絕招：

一是優(yōu)質訪客人群推廣，二是自定義人群推廣，三是天氣人群推廣

（一）優(yōu)質訪客人群推廣

優(yōu)質訪客人群推廣主要有5大推廣方式：

1、瀏覽未購買店內商品的訪客

2、購買過店內商品的訪客

3、店內商品放入購物車的訪客

4、收藏過店內商品的訪客

5、相似店鋪的訪客

另外，領用年貨節(jié)紅包的訪客以及領用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客兩大推廣方式也加入其中！

瀏覽、收藏、購買過店鋪商品的一些客戶，這些客戶就是我們的核心客戶，這些客戶對于寶貝來講是精準人群，能夠做到喚醒這些并沒有購買或者只是購買一次的客戶再次購買！這意味著加大溢價從而展現是必須的！

而相似店鋪的訪客是潛在的客戶，這些客戶購買意向明確，展現在他們面前是屬于精準展現，才能產生支付購買的可能性！同理，領用紅包和優(yōu)惠券的用戶也是咱們的潛在客戶！

對于這種優(yōu)質人群溢價，小編是屢試不爽！下面就以多個類目進行證明！

1、女裝類目：

2、童裝類目：

3、運動戶外類目：

（二）自定義人群推廣

至于自定義人群推廣，不同的類目里面的維度是不一樣的，而設定的前提是必須對寶貝的客戶群體有著足夠的了解！

而自定義人群的設置，我們可以根據相關工具進行搜索，例如“淘寶指數”，通過淘寶指數，我們可以獲得哪些相關數據呢？以抱枕為例！

從“淘寶指數”中，我們可以獲知，對于“抱枕”這個寶貝，以女性消費群體為主，而且年齡大部分在18-29歲，賣家等級初級為主，同時月消費層次中等為主！

同樣，小編在這一塊的自定義人群溢價效果不錯的案例店鋪較多，下面以一家主營女士內衣產品的店鋪進行說明！

女士內衣類目：

從上圖可以得知，該店鋪的寶貝單價為50-100元區(qū)間，而客戶群體是18-29歲的女性，從而進行溢價測試，發(fā)現投產比不錯！

（三）天氣人群推廣

天氣人群溢價，顧名思義，是根據天氣進行溢價，這一塊的維度設置并不多，而眾多類目中，具有季節(jié)性的服飾類目溢價效果最佳！

天氣溢價的維度也就是包含“溫度”、“天氣現象”、以及“空氣質量”三個維度！通過發(fā)現天氣人群溢價這一塊效果確實也不錯！

從搜索人群溢價來降低PPC

而搜索人群設置對于整個直通車推廣來講，能夠有效降低PPC。尤其是高PPC、引流時間周期長以及點擊率普遍都比較低的類目。

當一個新建計劃里面，寶貝上車后發(fā)現質量得分和點擊表現都不佳的情況下，我們可以通過搜索人群高溢價來緩解初期直通車關鍵詞整體表現不好的局面，從上述的搜索人群設定后的數據，我們可以發(fā)現寶貝的點擊率丶轉化率以及投產比都是相對較好的！

同時，關鍵詞的精準度較大或者關鍵詞的流量比較低時，而搜索人群引進的流量和寶貝匹配度較高，能夠通過搜索人群高溢價來獲得精準流量，也能起到補充流量的作用！

溢價前期的花費是會高一些，而后面寶貝的整體數據表現上來后，質量得分上升之后再慢慢進行調整，降低搜索人群溢價，進行優(yōu)化！

總而言之，直通車搜索人群溢價功能是直通車個性化后的新產物，其作用是針對店鋪的精準客戶進行關鍵詞的溢價，提高精準客戶的流量，最終帶來轉化的提高和銷售額的提升。面對日益更新的淘寶局勢下，我們應該與時俱進，深入研究分析店鋪和寶貝，進行直通車搜索人群推廣設置，并且不斷測試和反思，只有這樣，相信大家一定可以在直通車推廣的過程中越來越得心應手！ 

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本文來源： “直通車搜索人群”的三招五式