大家都知道，現(xiàn)在開(kāi)淘寶店的開(kāi)的好的人真的是賺瘋了，開(kāi)不好的連網(wǎng)費(fèi)都賺不夠。那么，就有人開(kāi)口了，為啥人家賣那么好？人家是不是大公司運(yùn)營(yíng)，實(shí)力雄厚？我們這樣的沒(méi)貨源沒(méi)人手沒(méi)資金不懂市場(chǎng)的小白有殺出血路的資格么？其實(shí)不然，小賣今天就給你開(kāi)一下這個(gè)竅，相信你看了就明白。

決定我們做一件事是否成功的要素不僅僅局限于有錢(qián)有人等等，更重要的是我們?nèi)绾巫鲆粋€(gè)善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的“聰明”人。那這個(gè)聰明就是在自己缺乏很多關(guān)鍵因素的同時(shí)，如何找到自己的定位。就拿淘寶新店鋪來(lái)說(shuō)，如何找到自己的定位，舉個(gè)例子，我們就拿最普通的襪子來(lái)說(shuō)。

一、看市場(chǎng)下結(jié)論是我們做事的前提

1、市場(chǎng)情況

圖1

圖2

從淘寶市場(chǎng)來(lái)看，尤其是夏季，襪子這個(gè)行業(yè)非?；鸨N量排行榜上基本都是月銷售10萬(wàn)人左右下單，單個(gè)寶貝月銷售額100萬(wàn)元的比比皆是。

2、推廣詳細(xì)

再來(lái)看看淘寶客們推廣的如何

我們可以看到淘寶客推廣的也很不錯(cuò)，這是我們高效低價(jià)推廣產(chǎn)品的最基本的方式，可以借力淘寶客起家。

我們也可以關(guān)注一下聚劃算，淘搶購(gòu)，淘金幣，天天特價(jià)以及站外活動(dòng)網(wǎng)站上關(guān)于襪子促銷的價(jià)格問(wèn)題，在有優(yōu)質(zhì)貨源的情況下，賣襪子這個(gè)事情就是絕對(duì)可行的。

二、季節(jié)之分決定我們的成敗

如何賣襪子這事可行，那接下來(lái)我們得研究一下怎么做了。啥時(shí)候賣襪子，立刻馬上？我們?cè)賮?lái)看數(shù)據(jù)。

利用賣家網(wǎng)（www.maijia.com）賣家數(shù)據(jù)來(lái)分析一下襪子行業(yè)的季節(jié)問(wèn)題。

圖片1

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從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，2016年4月份，市場(chǎng)上最受歡迎的襪子絕大部分都是夏季襪子，船襪，女性，薄款，吸濕排汗，純色，棉質(zhì)，簡(jiǎn)約等等。

然后再來(lái)看2015年冬天的數(shù)據(jù)。

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從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，2015年10月份，市場(chǎng)上最流行的襪子是四季襪，中筒，厚薄是常規(guī)，吸濕排汗，純色，棉質(zhì)，簡(jiǎn)約等等。

我們現(xiàn)在正處于夏季，現(xiàn)在賣夏季的襪子已經(jīng)晚了，我們通過(guò)數(shù)據(jù)得知，每年的7月份開(kāi)始，冬季襪子銷量慢慢攀升，我們可以選擇在6月份開(kāi)始做足準(zhǔn)備來(lái)迎接冬季。

二、選款定價(jià)決定我們賺多少

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從數(shù)據(jù)來(lái)看，市場(chǎng)最受歡迎的價(jià)格就是0-10元之間的襪子，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格有可能是組合裝，比如九塊九3雙包郵等等。銷售額最多的價(jià)格區(qū)間是20-50元之間的襪子。我們可以得出結(jié)論，大部分網(wǎng)購(gòu)人群喜歡便宜貨，拍的人多但是銷售額小，而另一部分人群比較喜歡高端一點(diǎn)的襪子，雖然下單的人不是最多的，但是產(chǎn)生的銷售額是最多的。我們也由此而得，我們可以賣便宜貨走量，也可以走高客單價(jià)銷售。

總結(jié)：做淘寶，看好一個(gè)行業(yè)后，根據(jù)自己的實(shí)際情況去策劃一個(gè)營(yíng)銷方案，當(dāng)中考慮到的因素不僅僅有以上這些，更多的是善于去觀察去分析，要有一個(gè)明確的清晰的思路去做，相信成功一定就在不遠(yuǎn)處。 

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