直通車作為應用最廣的引流工具之一，大大小小的賣家都在使用。雖然店鋪的情況不盡相同：有些兼職做店鋪，車不會開，但也想做好；有些店鋪做一件代發，想用直通車推廣；有些是小類目，利潤不好，開車沒把握；有些則是應季寶貝，直通車在開，在花錢、也在優化，但是就是沒效果。看起來車手們在開車的過程中會遇到各式各樣不同的問題，怎么開好車也是眾說紛紜，但是其實繞不開的就是如何優化直通車問題。
想要開好直通車，說白了就是一句話：發現問題，解決問題，消滅問題。首先就是從開車的基礎方向去入手：
直通車質量得分中的“詞”該怎么玩？
選詞方法就不過多強調，上個思維導圖，引導一下思路：
紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。思路夠齊全吧，這塊就不過多的去闡述，接下來進入正題：先為直通車建立一個主推計劃，一般是：
選擇寶貝添加創意，設置主推款關鍵詞和出價完成推廣，這個基本思路。但是在設置修改推廣標題后，有一些不容易發現的詞，針對這一點，車手們可以按照展現指數排列去添加關鍵詞，這部分詞是系統根據自然標題而做的推薦，可以針對性的選擇。
在推廣設置中，可以選擇用兩張不同的推廣主圖，先關閉定向推廣，調整站外折扣到50~100%，移動端進行選擇投放，投放時間上午九點之后100%投放。
建立一個測圖計劃后，上相同款寶貝，這里選詞就針對的選擇10~20個即可，主要是用來測試推廣圖片，測試圖片和其他計劃的圖片區別對待，可以在同一時間，雙向展開計劃。
出價可以參考所屬行業的市場走勢，其次就是關鍵詞的質量分，通常會按照行業均價的70%~80%來出價，但是質量得分比較低的詞。比如5/6分以下的行業競爭比較激烈的詞，可以出到均價以上，如果7/8分的比較多，行業競爭不是很激烈的話，可跟行業進價的80%左右進行出價。
上述的這幾點就是為了更好的培養關鍵詞的發展，根據所養的關鍵詞針對進行優化，上新當天展現比較少，可以根據當天的點擊情況，適當的提價處理，調高有展現的關鍵詞的出價，點擊率高的加更大的幅度，按照這個節奏調整優化。這樣的一個完整的計劃才可以讓車手所選的關鍵詞發揮出極致，思路有了，接下來就要靠大家自己實踐。
接下來繼續分享下一話題：一個好的推廣計劃，應該具備什么？是做標題黨還是視覺神圖？今天就從這兩點去滿足解析。
直通車推廣標題中的“詞”該怎么去玩？
a.避免重復使用相同的標題，因為店鋪很多款式相似，就導致很多賣家直接采用幾乎相似的標題甚至是直接復制過來相同款式的標題，這樣會影響店鋪主推款產品的發展。
b.不要堆砌關鍵詞（硬傷要注意）比如同一個標題中出現“連衣裙”“裙子”“短裙”那么這個“裙”就屬于是一個堆砌的詞。
c.注意特殊符號使用，“/”等同于空格，有些人會在標題中加入括號，這根據自己的購物習慣都可以清楚的了解，消費者在淘寶買東西時，在搜索時肯定不會奇葩地加上括號。
d.注意敏感詞語的使用，比如“高仿”或“山寨”等。
e.不要濫用品牌詞，受過處罰的都清楚這一點，這個應該是很容易理解，明明不是蘋果的手機，標題寫“蘋果”等情況。
方向明確了，那么在實際操作中，應該注意些什么呢？下面就針對的去說一下，具體操作中，那些滾見的“詞”該怎么去完善：
上面講到了很多的注意事項，于是有些賣家可能還不知道該如何去設置自己的標題，下面給大家總結一個寫標題的基礎格式：品牌詞+功能詞+屬性詞+寶貝款式，品牌詞沒有的可以忽略。
有了上面的格式，賣家們就可以隨心所欲的給寶貝寫標題了嗎？于是很多人嚴格的按照標題的格式起了名字，但是感覺還是沒什么效果，其實仔細的想想，自己應該有感受，寶貝在不同的階段，引流的情況并不相同，其實可以把寶貝分三個階段來寫標題：
a.第一階段:寶貝上架期
寶貝特征：銷量少，人氣低，收藏/加購少。
這種情況下選關鍵詞的標準：選精準關鍵詞、高轉化的關鍵詞。這里要注意一點的就是，轉化率和寶貝數量的問題，有些轉化率很高，但是寶貝數量也是很大，這種詞不適合新款，而是要找轉化率高，競爭寶貝數量也少的詞。其實這個新款的標題優化主要是：精準+長尾詞。這里的長尾詞簡單的理解就是：使用的人比較少，但是轉化率比較高，但一般排名比較靠后，這樣操作的目的就是優先考慮到寶貝的轉化率，促進新款銷量發展。
b.第二階段：寶貝成長期
寶貝特征：有基礎銷量，人氣低，排名不好。
這種情況下選關鍵詞的標準：精準關鍵詞+精準類目熱詞。這樣操作的原因是，寶貝有一定的銷量，開始有起色，同時優化類目來擴大寶貝的展現機會，創造更多點擊，此階段這樣操作的目的就是要擴大寶貝的點擊，促成更多的轉化和成交的達成。
c.第三階段：寶貝熱銷期
寶貝特征：高銷量，人氣好，排名靠前。
這種情況下選關鍵詞的標準：全類目熱詞+行業寬泛詞。此發展階段由于熱銷的力度好，流量和轉化都會有提升，但必須要進一步加強和鞏固，所以同時可以適當的加入一些可以增加顧客好感的詞語，來提升自己的品牌和店鋪的曝光率。
把握核心優化方向，明確在優化標題時的“詞”該怎么去做了，但是注意的問題也不能忽略：
在剛學標題優化時，最常見的就是無規則的去優化標題，甚至是每天都在優化，總是覺得自己的標題有瑕疵，建議是不支持這樣操作，最好是優化周期為一周左右。
所以說一個標題，真正的是好還是不好，可以去關注：有沒有人搜索、有沒有點擊以及有沒有去購買。
直通車推廣主圖中的“詞”該怎么去玩？
直通車推廣主圖中的文字搭配，也是設計圖片時至關重要的一個環節，文字也是要排版整齊統一的，整齊即所有文字左、右對齊。所謂的統一，就是字體，樣式，等統一，對于其中重點的信息可以通過改變字體的顏色來體現主次。
直通車的圖片關乎消費者的視覺體驗，做好圖片是推廣寶貝的第一步，如果圖片都設計不好，就會直接影響直通車的點擊。圖片呈現是推廣寶貝的關鍵入口，所以圖上的文字，也是車手們需要關注的要點。
養詞期間，遇到關鍵詞展現量很多，但是點擊量很少，該怎么去做？
方向1:主要可以去看下寶貝的推廣圖和標題，檢查下標題是否有更好的突出寶貝賣點和優勢。再有圖片是否有引起消費者點擊的欲望，在推廣位置前后的同行的相比下，是否能感覺到自己的圖片能有突出之處，首先從這兩方面入手去分析。
方向2：對比自寶貝的競爭效果，同類寶貝競爭中，是否在銷量或者價格方面有優勢，如果銷量沒有優勢，則要調整展現位置，避免與大的競爭對手產生展示沖突，如果價格沒有優勢，則要在利潤空間允許的情況下調整寶貝的價格。
方向3：寶貝受眾程度，檢查自己推廣的寶貝是否應季或則會適合當下發展趨勢，是否有符合大眾流行因素，直通車推廣寶貝不要太個性化，要推受眾率高的寶貝。要抓住的是大流顧客，不是小買家。
關鍵詞出價很高，但是點擊量還很少，改怎么去解決？（省錢妙招）
方向1：檢查投放的關鍵詞是否過長，切忌不能為了提高流量的精準度，就一味的追求長尾詞，太過精準的長尾詞，如果只有一個人在搜，雖然精準但也毫無意義。所以說關鍵詞一定要有一定搜索量為前提，符合買家搜索習慣，才可以去優化。
方向2：其次檢查關鍵詞和寶貝的相關程度，只是看關鍵詞搜索指數和轉化率數據都很好，就果斷的去投放，沒有跟自己的寶貝的相關性，即使搶來了更多展現的機會，但跟買家想要找的寶貝有分期，買家也不
方向3：關鍵詞要根據情況優化，前期的選詞到后期的跟進調整，每一步都很重要的。投放過程中看看哪些關鍵詞是無效或者低能的，展現量很多、卻沒有點擊的，這樣的關鍵詞要針對的去替換掉，通過不斷的調整，最終保留優質的詞，整個計劃也會慢慢好起來。
直通車一直在推廣，但是效果不明顯該怎么辦？
方向1：首先要明白、要明白、要明白：直通車是個推廣的工具，可以給店鋪引進更多的精準流量，但是至于成交轉化，還要靠多方面的配合一起發展。寶貝本身競爭是否有優勢？店鋪裝修好壞？寶貝詳情描述是否能抓住買家？寶貝圖片是否有足夠吸引力？店鋪是否有刺激消費的營銷活動？這些方面做不好，直通車就算引入再多流量也是無濟于事。
方向2：直通車投放不能急于求成。別說培養需要過程和時間，買家購物也都是有一個過程，比如搜索——瀏覽——對比——收藏——咨詢——成交等細節，如果開車花費十塊錢，就想有轉化，那么不論多大神也做不到。直通車短期內可能沒有太大的效果，因為直通車也是要長期投資，不斷優化。只要方向對了肯定會有效果回饋。
店鋪流量不錯，但是沒有銷量該怎么辦？
方向1：關鍵詞投放的是否精準，有轉化的關鍵詞重點培養，保持在較好的展現位置，保證其獲取足夠優質流量。投放時間和地域根據店鋪數據分析對比.
方向2：寶貝的詳情描述要突出寶貝賣點，符合買家的購物習慣，每個環節都要站在顧客的角度更好的突出寶貝對于顧客的價值與需求，而不是一味的闡述自己的寶貝有多好多好，你自己強調的，只是你自己認同的而已。
方向3：客服的接單能力和對寶貝的熟悉程度，慣用專業術語，給顧客一個親切良好的體驗。善于通過買家的提問，解決買家背后存在的問題，在顧客最后下單有顧慮時，給予一些贈品的優惠促進成交等。
很多車手都是一直有思路，但是操作不到位，今天文章點破了這么多點，賣家們自己再找找思路，店鋪大賣指日可待。
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本文來源： 直通車推廣中的“詞”該怎么玩？
