質(zhì)量得分為什么重要?
很明顯的，質(zhì)量得分高，寶貝可以出低價(jià)獲得較高排名。因?yàn)楝F(xiàn)在的直通車，除了出價(jià)權(quán)重，還有質(zhì)量得分權(quán)重，賬戶權(quán)重等。另外，要關(guān)注的就是你的ppc，平均點(diǎn)擊花費(fèi)的高低最直接的就是受你質(zhì)量分高低的影響。質(zhì)量分高，你的ppc降低就很容易，質(zhì)量分低，你的ppc就不容易降下來(lái)。
質(zhì)量得分怎么優(yōu)化?
優(yōu)化質(zhì)量得分，要從多個(gè)角度去考慮，多方面入手去調(diào)整，才能更好更有效的提升質(zhì)量得分。
這次分享的東西，就要看實(shí)戰(zhàn)分析了，把我和一個(gè)賣家交流時(shí)的內(nèi)容拿出來(lái)講一下，看看直通車到底要怎么調(diào)整才行。
這是商家最開(kāi)始找我交流時(shí)，直接就提出的問(wèn)題，直接讓我看的直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)。想著優(yōu)化自己的直通車，知道有問(wèn)題存在，但是不知道怎么去優(yōu)化
。這的確，是頭疼的一件事兒，想做但不會(huì)!
。這的確，是頭疼的一件事兒，想做但不會(huì)!既然現(xiàn)在有問(wèn)題，問(wèn)題在哪兒，直接看這個(gè)賣家的數(shù)據(jù)圖，這是大圖，自己看看，你有啥想法?
和這樣的數(shù)據(jù)，對(duì)比，是不是就有想法了，直通車操作的很渣，需要多方面的優(yōu)化調(diào)整，才能提升賬戶情況。
既然是分享干貨，那就要說(shuō)說(shuō)，看到這樣的直通車賬戶，要怎么去調(diào)整，才能提升，只針對(duì)這一個(gè)賬戶作說(shuō)明。自己的店鋪實(shí)際情況如何，要具體對(duì)待。
分析賬戶
先看到的就是質(zhì)量分，計(jì)算機(jī)端，手機(jī)端的質(zhì)量分，都不好看，七八分的水平，你不要告訴我，這樣的數(shù)據(jù)已經(jīng)不錯(cuò)了。
然后看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，還不錯(cuò)哦，丟出一個(gè)問(wèn)題，為什么點(diǎn)擊率挺高，質(zhì)量分不行呢，別人都在說(shuō)點(diǎn)擊率影響質(zhì)量分，只要點(diǎn)擊率高，質(zhì)量分就好看。你這么想，只能說(shuō)你想的太單純!
再看轉(zhuǎn)化率，我靠，幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也就那么幾個(gè)詞有轉(zhuǎn)化，什么情況。
再看ppc，也是對(duì)不起黨，對(duì)不起國(guó)家，對(duì)不起人民，對(duì)你的期望
最后落到roi上，赤裸裸的一個(gè)虧本縈繞在腦海。
問(wèn)題已經(jīng)很清晰了，造成這些問(wèn)題的原因在哪兒?
分析賬戶差的原因
1質(zhì)量得分低，主要的是點(diǎn)擊率，和轉(zhuǎn)化率的影響，造成的。但是點(diǎn)擊率已經(jīng)很高了，為什么分?jǐn)?shù)，還是不行。因?yàn)辄c(diǎn)擊量太少，你可以去看他的這個(gè)數(shù)據(jù)不是一天的，而是7天的，所以實(shí)際投放中，單天的點(diǎn)擊量太少。點(diǎn)擊權(quán)重不夠，所以即使點(diǎn)擊率高，也沒(méi)用。
2另外就是轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)階段，轉(zhuǎn)化率對(duì)質(zhì)量分是存在影響的。所以投放額度低，長(zhǎng)期高點(diǎn)擊率，分?jǐn)?shù)上不去，基本是轉(zhuǎn)化沒(méi)跟上。你也能看到商家的賬戶，多個(gè)關(guān)鍵詞都沒(méi)有轉(zhuǎn)化!
3既然點(diǎn)擊率高，說(shuō)明寶貝的推廣圖應(yīng)該是可以的，但是寶貝的收藏?cái)?shù)據(jù)，加購(gòu)數(shù)據(jù)都不是很理想。藍(lán)色標(biāo)注的兩個(gè)關(guān)鍵詞，是整個(gè)計(jì)劃中最燒錢的兩個(gè)，但是收藏、加購(gòu)的占比也只有百分之幾而已。
在寶貝測(cè)款期間，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，不好的時(shí)候，是不建議作為主推寶貝的，但是這款產(chǎn)品，點(diǎn)擊率很高。不收藏的原因是什么，看過(guò)他的產(chǎn)品就清楚，是寶貝的詳情頁(yè)，尤其是無(wú)線端的裝修一般。產(chǎn)品推廣圖的賣點(diǎn)描述，和實(shí)際詳情頁(yè)的賣點(diǎn)描述有出入。
多方面的數(shù)據(jù)不理想，造成的就是，直通車只是一個(gè)燒錢的工具，卻不能帶來(lái)有效的產(chǎn)出!
現(xiàn)在店鋪的情況怎么解決?
解決自然是有方法的：
首先做好裝修，尤其是無(wú)線端的裝修，首圖的5張圖，是重點(diǎn)。再者就是店鋪評(píng)分，是不是好看，無(wú)線端更容易被關(guān)注到dsr高低。無(wú)線端的首條評(píng)價(jià)如何。無(wú)線端的裝修，你只需記住-不要純粹復(fù)制pc的，只需簡(jiǎn)潔清晰，不要有過(guò)多的營(yíng)銷文案，各種推薦。只需賣點(diǎn)文案，賣點(diǎn)說(shuō)明，尺碼，實(shí)拍圖，細(xì)節(jié)圖，物流售后等主要信息。
做好基礎(chǔ)，才能更好地利用流量!
注意看寶貝的銷量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)，裝修一般，沒(méi)有足夠的銷量，適量的評(píng)價(jià)，尤其是追評(píng)和曬圖，就沒(méi)有足夠的購(gòu)買信心
這些都沒(méi)問(wèn)題了，才能調(diào)整投放!
展現(xiàn)量少的，幾個(gè)關(guān)鍵詞，適當(dāng)提價(jià)，提升展現(xiàn)量
前兩個(gè)燒錢，不轉(zhuǎn)化的詞，降低價(jià)格，控制一下展現(xiàn)點(diǎn)擊，省的燒的也是沒(méi)用的。
通過(guò)活動(dòng)，或者淘寶客積累銷量。有了較好基礎(chǔ)，再提升投放力度
關(guān)注自然搜索流量的變動(dòng)，以及寶貝頁(yè)面停留時(shí)間的長(zhǎng)短，去判定寶貝倒是是否是市場(chǎng)可以接受的產(chǎn)品，以免選錯(cuò)主推寶貝!
干貨總結(jié)：
•直通車操作優(yōu)化關(guān)注點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊好，就要關(guān)注轉(zhuǎn)化，這兩個(gè)是所有權(quán)重中最重要的!
•虛高的點(diǎn)擊率沒(méi)有實(shí)際意義，所以不要只看到10個(gè)展現(xiàn)有1個(gè)點(diǎn)擊，就認(rèn)為10%的點(diǎn)擊率可以幫你提升質(zhì)量分!
•點(diǎn)擊量的多少，對(duì)于分?jǐn)?shù)的影響是存在的，如同上一條所說(shuō)的。10個(gè)展現(xiàn)1個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的10%的點(diǎn)擊權(quán)重是小于500個(gè)展現(xiàn)10個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的2%的點(diǎn)擊權(quán)重!
•操作不要局限于某一點(diǎn)，點(diǎn)擊率不好，不要只是想到你的推廣圖，請(qǐng)看看自己的關(guān)鍵詞選的是否對(duì)，是否精準(zhǔn)!
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