一、行業(yè)分析
因?yàn)槭种械牡赇伓嗍琴u(mài)床上用品的店鋪，所以這里主要分析一下該大類目下幾個(gè)子類目的行業(yè)情況。
（1）四件套/多件套
這是從2014-11月到2016-3月的全網(wǎng)該類目下的銷(xiāo)售情況：
我們可以分析出，從每年過(guò)完年到6/7月份，市場(chǎng)上一般比較平穩(wěn)，因?yàn)?-7月份，正值春夏季，春天比較短，夏季比較炎熱，四件套，棉被的銷(xiāo)售會(huì)受季節(jié)因素影響，從8/9月到12月，是行業(yè)旺季。
（2）涼席/竹席/藤席
我們大致看出明顯的區(qū)別，涼席竹席只有在夏季的時(shí)候搜索和銷(xiāo)售量比較大，其他時(shí)間一直很平穩(wěn)，幾乎沒(méi)什么流量，和四件套有點(diǎn)互補(bǔ)的。
（3）床單/床罩
這個(gè)的季節(jié)性變化不是那么明顯，比較明顯的一點(diǎn)是2016年3月銷(xiāo)量比2015年3月銷(xiāo)量高出了很大一部分，可以推測(cè)隨著人們的需求的增加，商家增多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變大了。
總結(jié)：
現(xiàn)在正值3月份，四件套/多件套搜索量不會(huì)很大，要到8月份搜索和成交才會(huì)增多，所以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上可以先不要大推這類產(chǎn)品，可以提前留意款式，到8月份再開(kāi)始大力推；夏季要用的床上用品很快就會(huì)進(jìn)入旺季，比如涼席，蚊帳等等，可以著手開(kāi)推了，沒(méi)有準(zhǔn)備款的店鋪要抓緊嘍。床單床罩之類的目前成交和搜索還算可以，未來(lái)也不會(huì)很差，可以根據(jù)寶貝成交情況做好取舍安排。
二、店鋪介紹
3皇冠的金牌賣(mài)家，DSR 2項(xiàng)飄紅，其中服務(wù)質(zhì)量一項(xiàng)低于市場(chǎng)行業(yè)評(píng)分，這點(diǎn)需要賣(mài)家以后多多優(yōu)化。
雖然店鋪種類繁多，比較齊全，不再一一點(diǎn)開(kāi)各個(gè)類目，四件套、被子、枕套里面的寶貝比較多，而且有一定的銷(xiāo)量，床笠、床墊、被套、床單、枕芯、席子、蚊帳里面的寶貝很少，大多沒(méi)有銷(xiāo)量。建議掌柜重心要移動(dòng)一下了，日后四件套、被子的銷(xiāo)量肯定會(huì)走下滑趨勢(shì)，如果新款起不來(lái)，就會(huì)導(dǎo)致店鋪整體出現(xiàn)下滑。
三、推廣安排
（1）寶貝的選擇
目前直通車(chē)上在推的是幾款銷(xiāo)量比較大的四件套，這一塊我們會(huì)慢慢降低花費(fèi)。
下一步就是新款的推廣，首先是寶貝的選擇。根據(jù)前面提到的春夏季的特殊性，建議分2個(gè)計(jì)劃，一個(gè)是春款計(jì)劃，可以推床單、床罩、床笠等，作為過(guò)渡期的選擇，另建一個(gè)計(jì)劃做夏款，主要推蚊帳，涼席等。
蚊帳和竹席只有這2款，還都是0銷(xiāo)量的，最好多準(zhǔn)備一些。
春款寶貝的選擇比較多，建議選流量較大，成交較好的寶貝，這里就不再演示了。
（2）人群定位分析
分析人群之前，我們先來(lái)看下寶貝
枕套：
床笠：
是不是可以看出來(lái)，受眾大多是年輕人，女性居多呢？寶貝風(fēng)格比較小清新或者說(shuō)是可愛(ài)。這為我們?cè)O(shè)置搜索人群，以及定向自定義人群時(shí)，提供參考維度。可以把這部分人群的溢價(jià)比例調(diào)高一點(diǎn)。同時(shí)，在找尋夏款時(shí)，也可以參考它，因?yàn)榈赇佊辛巳巳簶?biāo)簽，就好比有了某種固定的顧客，店鋪寶貝是要迎合他們的。
（3）地域投放優(yōu)化
床單、床笠春款計(jì)劃，可以投放店鋪物流能夠達(dá)到的區(qū)域；如果是夏款計(jì)劃的話，前期我們可以只投放溫度較高的南方地區(qū)，等到天氣炎熱了，再添加其他地域。另外在搜索人群設(shè)置里，也可以測(cè)試一下溫度較高的地區(qū)數(shù)據(jù)情況。
直通車(chē)推廣時(shí)，分計(jì)劃做，就像上面提到的，夏款養(yǎng)詞，春款先為主推；到了4/5月份，天就慢慢變熱了，春款搜索就會(huì)慢慢降低，那時(shí)再主推夏款。合理控制好各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算。有條件的店鋪，還可以考慮下直鉆結(jié)合一起來(lái)推廣
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