今天要為大家介紹的成功案例，來(lái)自眾籌工具。很多京東新手微店賣(mài)家可能會(huì)有疑問(wèn)，眾籌怎么推廣呢?欲知詳情呢，還請(qǐng)大家往下看。其次，還是希望各位小伙伴從這些優(yōu)質(zhì)、真實(shí)的案例中汲取適用于自己的部分!
一、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)眾籌工具，提高粉絲參與互動(dòng)的活躍度，同時(shí)帶來(lái)粉絲的增長(zhǎng)與營(yíng)業(yè)額的成交。
二、活動(dòng)對(duì)象
1、京東運(yùn)動(dòng)微信公眾號(hào)30676個(gè)粉絲及其微信好友;
2、外部資源位引流帶來(lái)的的新UV。
三、活動(dòng)數(shù)據(jù)
成交數(shù)據(jù)
備注：統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2015年9月30日-10月12日
數(shù)據(jù)分析：
1.本次活動(dòng)主推的35款商品承載了總成交額的90%，總的下單金額在100萬(wàn)+;
2.整體轉(zhuǎn)化率在1.16%，相對(duì)而言，整體轉(zhuǎn)化率還是在一個(gè)很不錯(cuò)的狀態(tài)的，商品優(yōu)化在300以?xún)?nèi)的客單價(jià)效果預(yù)估會(huì)更加好。
四、活動(dòng)流程
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、頁(yè)面文案
主題：心愿
副主題：許個(gè)節(jié)日心愿，幫我實(shí)現(xiàn)可好
文案包裝：一塊錢(qián)一個(gè)希望喊親友助力，免費(fèi)拿鞋服
分享文案：一塊錢(qián)一個(gè)希望，呼朋喚友，一起來(lái)玩眾籌免費(fèi)得運(yùn)動(dòng)鞋服，全場(chǎng)低至149元
頁(yè)面布局：主題+活動(dòng)簡(jiǎn)介+操作步驟+主推商品34款+四個(gè)導(dǎo)流專(zhuān)輯+玩法攻略+分享話(huà)術(shù)+互動(dòng)玩法
2、頁(yè)面商品
本次活動(dòng)在活動(dòng)策劃之初到正式上線(xiàn)第一天一直計(jì)劃只選20款左右作為主推款，其中男女比6:4，服鞋配6:4，選品客單價(jià)主要以200-300低客單價(jià)為主，全碼，庫(kù)存大于100，明星同款和多配色優(yōu)先考慮，品牌以耐克、阿迪以及彪馬為主，所以最終上線(xiàn)的第一版共有21個(gè)spu(PC22個(gè))，一開(kāi)始的目的是就挑選性?xún)r(jià)比高的精品好貨，減少顧客猶豫選擇的時(shí)間，提高轉(zhuǎn)化率和籌款成功率。
3、關(guān)于互動(dòng)玩法
(1)內(nèi)容：分享活動(dòng)頁(yè)面到朋友圈后，截圖發(fā)指定暗語(yǔ)到公眾號(hào)(互動(dòng))即可獲得即可免單刮刮樂(lè)抽獎(jiǎng)(小Tips：免單類(lèi)型的刮刮樂(lè)抽獎(jiǎng)設(shè)置為“購(gòu)買(mǎi)成功頁(yè)”類(lèi)型抽獎(jiǎng)，效果更佳);
(2)目的：提高活動(dòng)粉絲互動(dòng)性;老粉絲分享到朋友圈引發(fā)二次裂變，提高活動(dòng)曝光率;作為活動(dòng)補(bǔ)充的小環(huán)節(jié)，不喧賓奪主，有所克制的放于活動(dòng)頁(yè)面最下方，不刻意突出，避免影響下單轉(zhuǎn)化率。
4、關(guān)于玩法攻略與分享引語(yǔ)
提供用戶(hù)一些基本的玩法，以及提醒用戶(hù)加分享話(huà)術(shù)，提高籌款成功率。
5、無(wú)線(xiàn)與PC活動(dòng)承接頁(yè)
六、流量承接/活動(dòng)布點(diǎn)
1、PC端：
(1)焦點(diǎn)圖品牌墻下通欄、二次營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)焦點(diǎn)圖(承接頁(yè)頭部加設(shè)微信H5頁(yè)面二維碼);
(2)店招橫欄增加手機(jī)頻道-眾籌，直達(dá)活動(dòng)承接頁(yè);
(3)活動(dòng)承接頁(yè)(頭部焦點(diǎn)圖的二維碼為無(wú)線(xiàn)活動(dòng)承接頁(yè)，商品旁邊二維碼為該商品籌款頁(yè))。
2、無(wú)線(xiàn)端
(1)微店首頁(yè)：微信活動(dòng)欄目新增活動(dòng)入口
(2)微信公眾號(hào)：自定義菜單預(yù)熱;圖文推送;關(guān)注自動(dòng)回復(fù);暗語(yǔ)，關(guān)鍵詞(眾籌，心愿等)自動(dòng)回復(fù)活動(dòng)頁(yè)面入口
3、公司內(nèi)部
發(fā)郵件通知銷(xiāo)售中心該活動(dòng)內(nèi)容及注意事項(xiàng)，部分客服親自參與試玩。
4、外部資源位置
(1)手Q-購(gòu)物-聚活動(dòng)
(2)微信-購(gòu)物-運(yùn)動(dòng)館-精選大牌
七、反饋與建議
優(yōu)化建議
1、文案包裝上：本次活動(dòng)主題及包裝文案表現(xiàn)尚可，心愿主題的巧妙帶入，免費(fèi)拿鞋服的文案包裝具有點(diǎn)擊的吸引力，但是頁(yè)面設(shè)計(jì)上焦點(diǎn)圖不夠美觀(guān)，沒(méi)有運(yùn)動(dòng)氛圍;
2、商品選品：本次活動(dòng)最大的不足莫過(guò)于一開(kāi)始判斷錯(cuò)誤，只挑選了過(guò)少數(shù)量的頁(yè)面主推款，也沒(méi)有輔助導(dǎo)流的專(zhuān)輯，造成一部分用戶(hù)流失;
3、用戶(hù)粉絲增長(zhǎng)：本次活動(dòng)最主要是在公眾號(hào)內(nèi)部提高粉絲活躍度，外部促成營(yíng)業(yè)額，同時(shí)帶來(lái)部分粉絲增長(zhǎng)。活躍度和營(yíng)業(yè)額均有達(dá)成目標(biāo)，粉絲增長(zhǎng)有點(diǎn)差強(qiáng)人意。
從場(chǎng)景二維碼的數(shù)據(jù)顯示，掃碼用戶(hù)不多，大部分粉絲增長(zhǎng)來(lái)襲商品的廣告語(yǔ)提示，用戶(hù)為參加活動(dòng)主動(dòng)搜索公眾號(hào)名稱(chēng)帶來(lái)的增長(zhǎng)，本次活動(dòng)外部UV十幾萬(wàn)實(shí)際轉(zhuǎn)化為粉絲的數(shù)量少之又少，這將是下一次重點(diǎn)思考的要點(diǎn)——在保證營(yíng)業(yè)額的基礎(chǔ)上同時(shí)又有一定量的粉絲增長(zhǎng)。
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