開直通車不僅僅是日常選詞調(diào)價，更重要的是開車的一個整體思路和目標，先了解直通車的作用，它能為你做到什么，然后再去有目的的調(diào)整方向，才能把直通車開好。

一、 重點引流

重要性：流量是一個店鋪生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，相較于其他的渠道，直通車引流可控性強、流量精準、難度和門檻相對不高，并且“直通車銷量計入搜索”，可以有效的提升權(quán)重，提高整個店鋪的引流能力。

原理：能夠通過直通車引流的關(guān)鍵在于，直通車展現(xiàn)規(guī)則的確定性，直通車的展現(xiàn)由排名決定的，直通車排名=質(zhì)量分*出價，所以只要我們?nèi)ミx擇適合的關(guān)鍵詞、改變出價和優(yōu)化質(zhì)量分，就能夠獲得我們期望的流量。

優(yōu)化方法：

1. 選擇適合的關(guān)鍵詞

選詞重點：要找符合用戶搜索習慣、突出產(chǎn)品特點、類目類目屬性相關(guān)等等的詞

選詞途徑：系統(tǒng)推薦詞、搜索下拉框、是不是想找、流量解析、生意參謀選詞助手、省油寶好詞推薦、麥苗淘詞等

選詞策略：精準詞和熱詞相結(jié)合，根據(jù)流量需求調(diào)整兩者比例。精準詞貴在精準，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，快速提升前期質(zhì)量得分；熱詞展現(xiàn)量大，引流能力強，重點是做流量。

2.關(guān)鍵詞的排名與出價

1）質(zhì)量分較高、排名靠前的關(guān)鍵詞，競爭首頁2-5的位置，保持點擊率，提升轉(zhuǎn)化。

2）排名在二三頁的關(guān)鍵詞，爭取卡位在頁面點擊率較好位置，比如該頁的前三位，頁面下邊車位的中間位置。如果轉(zhuǎn)化率較好，可將關(guān)鍵詞提高出價到首位展示。

3）培養(yǎng)一段時間排名還在三頁以后的關(guān)鍵詞，有一定展現(xiàn)的，根據(jù)點擊率和轉(zhuǎn)化率去調(diào)整，如果點擊率還不錯，嘗試提高出價，否則則降價或換詞。

3.關(guān)鍵詞的質(zhì)量分

提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是優(yōu)化引流的重要途徑，質(zhì)量分的優(yōu)化分為三個維度：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗。我們能把控的最重要的一點就是，點擊率！其他的看圖對照著優(yōu)化，記住重點還是提升點擊率。

關(guān)鍵詞優(yōu)化策略要清晰，提煉出優(yōu)化的規(guī)則以后，可以使用省油寶領(lǐng)航版的優(yōu)化規(guī)則計劃，適合車手和大賣家去操作，設(shè)定好規(guī)則以后會自動去執(zhí)行。比如七天時間，展現(xiàn)>1000，點擊率<1%，執(zhí)行降價5%這種操作，用省油寶就可以簡化賣家頻繁瑣碎的操作，比較省心省力。同時可以通過報表監(jiān)控優(yōu)化的效果，數(shù)據(jù)分析起來更清晰。

二、低價測款

重要性：市場的行情瞬息萬變，除了眼光特別獨到精準的少數(shù)人，對于大多數(shù)賣家還是建議先測款，再推款。尤其是打算打造爆款等，投入還是很大的，選出受市場歡迎的寶貝就很關(guān)鍵。另外，建立測款計劃，新品初期通過低價引流，找到適合的寶貝、可能會發(fā)掘出本來沒有重視的潛力寶貝，單一爆款已經(jīng)不是趨勢了，要打造自己的爆款群。

原理：直通車測款一般選擇長尾詞計劃，基于關(guān)鍵詞搜索的長尾關(guān)鍵詞能夠精準的體現(xiàn)用戶的需求，是我們精準的目標用戶，直通車提供的收藏架構(gòu)等數(shù)據(jù)，能夠充分的反映出市場對產(chǎn)品的認可程度。而且長尾詞測款一般花費不會很高，測款的性價比高。

優(yōu)化方法：

1）可以選擇5-10款的即將應(yīng)季的寶貝，也可以日常全店引流測款

2）選擇精準長尾詞、關(guān)鍵詞的數(shù)量要多，因為長尾詞的展現(xiàn)相對較少，我們需要足夠的流量去支持數(shù)據(jù)。但是也要選擇適合的詞，除了上面提到過的選詞途徑，也可以通過省油寶等直通車軟件，來快速的選擇和優(yōu)化大量關(guān)鍵詞。

3）收集7天左右的數(shù)據(jù)，進行分析，關(guān)注展現(xiàn)、點擊率、收藏、加購和成交情況，對比得出潛在的爆款，然后再新開計劃進行重點的推廣。

三、賺取利潤

重要性：任何推廣的的最終目的都是為了賺取利潤，盈利能力是店鋪能否長遠發(fā)展的重要指標。直通車的ROI情況良好也能夠為接下來的推廣增加信心。這里要提到的一點是，也不要單純的關(guān)注直通車ROI，要從全局來看直通車的作用。

原因：直通車除了是引流和測款的重要工具外，合理的調(diào)整也能夠為店鋪賺取利潤。當ROI>1/利潤率，店鋪的直通車推廣就是盈利的。ROI=成交額/花費，所以我們要最大程度的提高銷售額，降低花費，就是以更少的花費獲取更多的產(chǎn)出。

優(yōu)化方法：

1、降低花費

影響直通車花費主要有兩個因素，一個是點擊率一個是平均點擊單價，如果是單純的降低出價，又會影響到流量的獲取，所以我們要做的主要是精簡流量，減少無用花費。

1）分析數(shù)據(jù)，刪除只有花費沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，ROI低的關(guān)鍵詞，去降低它的出價

2）優(yōu)化點擊率、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，質(zhì)量得分高才能以更低的價格獲取流量

3）控制投放時間和地域，精準投放。開啟人群溢價、提升產(chǎn)出能力。

2、 提高銷售額

提高轉(zhuǎn)化率和客單價，需要多方面的配合。

1）活動促銷：滿減、優(yōu)惠券、店鋪活動等，以刺激轉(zhuǎn)化，提升客單價為目的。

2）關(guān)聯(lián)銷售：合理的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦和互補套餐搭配，能很好的提高客單價，滿足顧客的需求點。可以去了解直通車寶貝間接轉(zhuǎn)化的去向，這樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售更加有效。

3）詳情頁和店鋪裝修：給顧客一種信賴感，提升購買的氛圍。

四．數(shù)據(jù)支持

重要性：賣出去的是一件一件的商品，但是更重要的是在這個銷售過程中留下來的一筆筆的數(shù)據(jù)。在大數(shù)據(jù)時代，缺乏數(shù)據(jù)支持，不懂數(shù)據(jù)分析，根本沒辦法長遠發(fā)展。

原理：直通車是店鋪對外展示的一個窗口，買家被吸引過來，留下自己的數(shù)據(jù)足跡。買家來自哪里，用什么設(shè)備，對哪個關(guān)鍵詞感興趣，對哪個賣點最關(guān)注，與哪些商品做關(guān)聯(lián)最有效等等，都能夠通過直通車給出我們答案。

優(yōu)化方法：

利用直通車做數(shù)據(jù)支持，需要有兩點，一是長效的數(shù)據(jù)存儲，二是數(shù)據(jù)分析的工具

1）長效數(shù)據(jù)存儲：現(xiàn)在生意參謀可以取90天的數(shù)據(jù)，如果希望更長的數(shù)據(jù)，就要養(yǎng)成定期拉取報表的習慣，或者用省油寶軟件，帶有長效數(shù)據(jù)存儲的功能，去年的大促數(shù)據(jù)也可以查到。

2）數(shù)據(jù)綜合分析：數(shù)據(jù)分析最基礎(chǔ)的就是用excel，但是很繁瑣費時，推薦要準備一些適合自己的分析軟件，生意參謀是一個比較好的工具，不過還是以全店的數(shù)據(jù)為主，直通車這方面可以專門選擇一個優(yōu)化和分析一體的工具，像剛才提到的省油寶，它的領(lǐng)航版除了能自動推廣和自定義規(guī)則優(yōu)化外，還是強大的數(shù)據(jù)分析軟件，能提供重點寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如寶貝間接轉(zhuǎn)化的去向等，這樣可以為我們做關(guān)聯(lián)營銷和推廣提供非常重要的參考數(shù)據(jù)。

直通車的作用非常多，在進行直通車推廣的時候，要充分認識到期望直通車在店鋪運營中所扮演的角色，是去重點引流、還是低價測款、還是獲取利潤、還是提供數(shù)據(jù)支持，根據(jù)我們的運營方向去最大程度的發(fā)揮直通車的作用。