今天從基本的養(yǎng)詞說(shuō)起,詞養(yǎng)不起來(lái),開始就會(huì)很費(fèi)勁,經(jīng)常說(shuō)養(yǎng)詞養(yǎng)詞,到底這個(gè)詞怎么來(lái)養(yǎng)?
一、首先對(duì)關(guān)鍵詞的認(rèn)知
1.關(guān)鍵詞可以分為以下幾類:
熱詞:也叫大詞或者廣泛詞,搜索指數(shù)比較高,包含范圍比較廣的詞,比如男裝、鞋、外套等等。
精準(zhǔn)詞:根據(jù)產(chǎn)品本身屬性的匹配性來(lái)劃分,比如蕾絲打底衫,2016新款女裝等等。
長(zhǎng)尾詞:關(guān)鍵詞中包含多個(gè)修飾詞,比如新款短款輕薄羽絨服,一字領(lǐng)修身百搭襯衫等。
生僻詞:指搜索指數(shù)比較低的詞,搜索量極小的詞。
2.影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素
新版直通車,影響質(zhì)量得分的維度變成了三個(gè):

(1)、創(chuàng)意質(zhì)量:主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意的效果,包括寶貝的推廣圖片和推廣創(chuàng)意標(biāo)題的效果來(lái)反饋的(這一點(diǎn)主要是去關(guān)注寶貝的點(diǎn)擊率高不高,也是比較難的一個(gè)維度,通常是創(chuàng)意圖片和推廣標(biāo)題這些的設(shè)計(jì)會(huì)給質(zhì)量得分帶來(lái)直接的影響。)
(2)、相關(guān)性:這塊主要是體現(xiàn)在所選關(guān)鍵詞與寶貝的類目,屬性和文案等信息的相關(guān)程度來(lái)體現(xiàn)的(這一點(diǎn)是需要對(duì)寶貝的選詞,養(yǎng)詞和標(biāo)題優(yōu)化,針對(duì)優(yōu)化的,直通車熟練地小伙伴還是比較容易容易操作的)
(3)、買家體驗(yàn):這里主要是根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)過(guò)程中,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,給出的一個(gè)動(dòng)態(tài)反饋的結(jié)果(主要的因素有直通車的點(diǎn)擊率、收藏?cái)?shù)量、加購(gòu)情況、關(guān)聯(lián)推薦等相關(guān)因素來(lái)產(chǎn)生影響)
這里主要說(shuō)的是關(guān)鍵詞與推廣標(biāo)題,寶貝標(biāo)題,寶貝屬性以及詳情頁(yè)信息的匹配度的情況。
直通車后臺(tái)賬戶權(quán)重也是不容忽略的,一般數(shù)據(jù)的好壞直接影響到了權(quán)重問(wèn)題。
2.選關(guān)鍵詞的有效途徑
選詞本想不再多說(shuō),但是遇見(jiàn)不少朋友問(wèn)我賬戶情況,詳細(xì)了解下發(fā)現(xiàn),最基本的關(guān)鍵詞選取,刪減都做不到位,這可是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ),底子打不好,后面很容易崩塌,所以即使說(shuō)的我都不想再說(shuō),今天還是給朋友們推薦一些有效的選詞途徑。
(1)、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞
相對(duì)簡(jiǎn)單、方便,參考性強(qiáng)的選詞方法,可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)性、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率來(lái)選擇相關(guān)關(guān)鍵詞。

(2)、搜索下拉框選詞

淘寶搜索框下面有推薦的關(guān)鍵詞,這部分詞都是比較熱門的,搜索量比較大,引流比較多,轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品,相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品可以選下拉框的詞來(lái)用。右側(cè)關(guān)鍵詞推薦也要重點(diǎn)關(guān)注。
(3)、是不是想找

是不是想找,包括上面一些屬性詞你都是可以拿來(lái)用的,這些詞是相對(duì)搜索量比較大的一些詞,但是要考慮到與自身寶貝的相關(guān)性。
(4)、流量解析工具下載詞表

(5)、淘寶排行榜

(6)、組合關(guān)鍵詞
根據(jù)寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞,再通過(guò)excel批量組合關(guān)鍵詞。很多新手認(rèn)為excel組合較難學(xué)習(xí)其實(shí)通過(guò)自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準(zhǔn)度。
(7)、通過(guò)生意參謀專題工具里的選詞助手進(jìn)行選詞。
店鋪引流搜索詞和行業(yè)相關(guān)搜索詞進(jìn)行直通車挖詞,通過(guò)店鋪成交關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化直通車?yán)锏木珳?zhǔn)關(guān)鍵詞。
關(guān)于選詞優(yōu)化,可以找軟件輔助,比如通過(guò)省油寶自動(dòng)計(jì)劃去做一個(gè)基礎(chǔ)的選詞優(yōu)化,另外也可以通過(guò)它的好詞推薦,也可以選擇成交相似的詞、流量飆升的詞、大流量引流的詞、高性價(jià)比的詞等,選詞方法很多種,認(rèn)真的去選詞,這是你開車的基礎(chǔ),好好摸索,打好底子很重要哦!
二、直通車養(yǎng)詞技巧
何為養(yǎng)詞:在初始質(zhì)量得分的基礎(chǔ)上,推廣過(guò)程中,不斷優(yōu)化相關(guān)數(shù)據(jù),使質(zhì)量得分不斷提升并得到有效控制的過(guò)程。
影響質(zhì)量得分的因素,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,關(guān)鍵詞相關(guān)性等等,這些都是養(yǎng)詞的方向。
1、匹配方式

改版后匹配方式分為:精準(zhǔn)匹配,廣泛匹配
在養(yǎng)詞階段,個(gè)人建議使用精準(zhǔn)匹配,因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配相對(duì)流量可控,相對(duì)轉(zhuǎn)化率要高,對(duì)養(yǎng)詞來(lái)說(shuō)更好控制,后期質(zhì)量得分慢慢起來(lái)再做修改即可。
2、投放時(shí)間設(shè)置

不同類目投放時(shí)間設(shè)定也是有差異的,根據(jù)自己類目的流量情況,在流量高的時(shí)間段設(shè)置高比例投放比例,讓關(guān)鍵詞有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)排名靠前理智的去競(jìng)爭(zhēng)流量。大多數(shù)類目在晚上10點(diǎn)左右是流量高峰期,此時(shí)可把折扣設(shè)置為120%左右,其他時(shí)間段早上10:00-11:00設(shè)置120%左右,下午3:00-5:00設(shè)置120%。其余時(shí)間比如凌晨流量很少,可以設(shè)置30%小幅度投放。投放時(shí)間根據(jù)類目不同也是有區(qū)別的,根據(jù)自身店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析調(diào)整。
另外不同投放端口折扣的設(shè)置,比如PC端和移動(dòng)端的相同時(shí)間段點(diǎn)擊率也是有很大不同的,移動(dòng)端點(diǎn)擊率要稍微高于pc端,so移動(dòng)端流量比較大的時(shí)段,把折扣設(shè)置高些,這樣可以更好的提升點(diǎn)擊率數(shù)據(jù),從而達(dá)到快速養(yǎng)詞的目的。
3、投放地域設(shè)置

關(guān)于自身類目,找出流量占比比較地點(diǎn)地區(qū),然后從地區(qū)中移除,這樣可以提高總體的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。關(guān)于地域投放,能做到用心最好,想操作好直通車是從各個(gè)方面來(lái)優(yōu)化的,精準(zhǔn)的地域投放,能幫你快速提升數(shù)據(jù)效果。
4、推廣創(chuàng)意的優(yōu)化

所謂的創(chuàng)意圖片,就是推廣圖的創(chuàng)意,不一樣的推廣圖會(huì)得到不同的點(diǎn)擊,說(shuō)到測(cè)圖一定要選圖片輪播,數(shù)據(jù)高效明顯。在這個(gè)看臉的年代,一張有視覺(jué)沖擊力的推廣圖對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是多么的重要,下面說(shuō)說(shuō)創(chuàng)意優(yōu)化需要注意什么:
(1)主圖要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)
推廣圖首先要突出產(chǎn)品賣點(diǎn),其次是創(chuàng)新,拼臉的時(shí)代除了靠顏值,還要靠創(chuàng)意,這就考驗(yàn)到美工的功底了,突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)靠著創(chuàng)意吸引買家眼球,運(yùn)營(yíng)可以給自己主推的產(chǎn)品做一個(gè)swot分析,相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪?我的機(jī)會(huì)在哪?如何去避免自己的威脅?一個(gè)推廣圖需要具備最少三要素:吸引人的主圖,產(chǎn)品賣點(diǎn),促銷信息。
(2)圖片輪播測(cè)圖
有可能做出來(lái)的圖片不清楚哪個(gè)效果更好些,這時(shí)候就可以用到圖片輪播測(cè)圖,一樣的標(biāo)題不一樣的推廣圖,拿數(shù)據(jù)說(shuō)話,才能發(fā)現(xiàn)更好的推廣圖,測(cè)圖很重要,讓數(shù)據(jù)說(shuō)話,前期多做測(cè)試,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋,淘汰點(diǎn)擊率差的創(chuàng)意,重復(fù)測(cè)試,最大化的優(yōu)化點(diǎn)擊率。
5、推廣標(biāo)題測(cè)試
相信很多賣家都是設(shè)置好一個(gè)標(biāo)題就用著了,過(guò)一段時(shí)間再換,或者是直接復(fù)制別人的標(biāo)題來(lái)用,這樣對(duì)直通車推廣來(lái)說(shuō)是拉后腿的行為!其實(shí),推廣寶貝是可以設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題的,這兩個(gè)推廣標(biāo)題的對(duì)直通車推廣來(lái)說(shuō)有很重要作用,你可以設(shè)置兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)不同的推廣標(biāo)題來(lái)測(cè)試出點(diǎn)擊率比較好的推廣標(biāo)題,比如一個(gè)推廣標(biāo)題設(shè)置為創(chuàng)意標(biāo)題來(lái)吸引買家點(diǎn)擊,另一個(gè)推廣標(biāo)題設(shè)置為寶貝的屬性標(biāo)題,這樣的話也可以加快推廣標(biāo)題的測(cè)試速度。還有幾點(diǎn)需要大家注意一下,就是兩個(gè)推廣標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要盡量不同,盡量不要出現(xiàn)重復(fù)的關(guān)鍵詞,因?yàn)槌霈F(xiàn)在推廣標(biāo)題中的關(guān)鍵詞的相關(guān)性會(huì)提高,所以推廣標(biāo)題要盡量多用不同的詞了,點(diǎn)擊率高的推廣標(biāo)題是直通車推廣最佳的的催化劑!
6、寶貝的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率
(1)點(diǎn)擊率:直通車作為付費(fèi)引流工具,它的使命就是引流,可以說(shuō)要看直通車開的好不好,就是要看點(diǎn)擊率高不高!同樣的,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分高不高,最主要的就是受點(diǎn)擊率的影響。
1)說(shuō)到提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,首先還是要看關(guān)鍵詞的相關(guān)性,質(zhì)量得分想要提升的基本保證就是與寶貝的相關(guān)性,上面也說(shuō)了,關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標(biāo)題中可以提升這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性,所以說(shuō),兩個(gè)推廣標(biāo)題要盡量使用不同的關(guān)鍵詞,寶貝的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞更是要盡量出現(xiàn)在標(biāo)題中。
2)影響質(zhì)量得分最主要的因素就是點(diǎn)擊率,一般情況下,點(diǎn)擊率如果提升了,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會(huì)相應(yīng)有所提升,那么,影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢?

關(guān)鍵詞:大家應(yīng)該都知道,關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度越高,點(diǎn)擊率就越高,但是太精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)量很少,帶來(lái)的點(diǎn)擊量也會(huì)很少,所以不是說(shuō)推廣寶貝的關(guān)鍵詞都要選長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞才好,推廣前期可以多添加些長(zhǎng)尾詞以保證點(diǎn)擊率,等后期推廣起來(lái)了就可以逐步上大詞和熱詞了。
價(jià)格:買家網(wǎng)購(gòu)注重的是性價(jià)比,你的價(jià)格可以不是最低的,但是你的寶貝質(zhì)量要跟你的寶貝價(jià)格相對(duì)應(yīng),價(jià)格決定了你的目標(biāo)人群。以前也說(shuō)過(guò),價(jià)格上有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)最好,關(guān)于寶貝定價(jià)就不多說(shuō)了。
銷量:還是那句話,萬(wàn)事開頭難,有了第一個(gè)吃螃蟹的人,才有后面跟上的千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)吃螃蟹的人。有銷量的寶貝比零銷量的寶貝更容易讓買家接受而產(chǎn)生點(diǎn)擊,銷量基礎(chǔ)好的寶貝推廣起來(lái)才能更快。
推廣標(biāo)題:關(guān)于推廣標(biāo)題的設(shè)置上面也說(shuō)了,這里還要說(shuō)一點(diǎn)要注意的地方,就是標(biāo)題不要空著,能寫滿盡量寫滿。
推廣圖片:推廣圖片就是推廣寶貝的“臉面”,想要吸引到買家點(diǎn)擊,就要有一張誘人的“臉”。同樣,上面也說(shuō)了怎么做推廣圖片,好好研究哦!
排名:你的寶貝的展現(xiàn)位置也影響著點(diǎn)擊率的高低,關(guān)于展現(xiàn)位置,要盡量往前排,盡量往上排,有時(shí)候不是非要在上一頁(yè)就更好的,也許上一頁(yè)的尾巴遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如下一頁(yè)的首位來(lái)得好。
(2)轉(zhuǎn)化率:關(guān)于轉(zhuǎn)化率,最主要的還是要靠寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化來(lái)提升。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是上面圖片的這些,這些做好了,轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)有一個(gè)大的提升。
1)展示圖:寶貝多個(gè)角度的實(shí)拍圖,全方位將寶貝展示給顧客。
2)細(xì)節(jié)圖:將寶貝的各處優(yōu)勢(shì)展示給買家,哪里做工較好、用料質(zhì)量好以及設(shè)計(jì)新穎等等,都可以配上文字說(shuō)明將這些優(yōu)勢(shì)細(xì)節(jié)展示出來(lái)。

3)對(duì)比圖:自家寶貝與別家寶貝的對(duì)比圖片,展示出自家寶貝的強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì),可以更直觀的給買家一個(gè)自家寶貝質(zhì)量更好的感覺(jué)。
4)場(chǎng)景效果圖:添加寶貝的使用效果和場(chǎng)景的圖片,從展示圖片上促使買家聯(lián)想到擁有這個(gè)寶貝后的場(chǎng)景,增加買家的渴望與期待。
5)尺寸說(shuō)明圖:在寶貝詳情頁(yè)中添加詳細(xì)的寶貝尺寸圖片,比如說(shuō)推廣寶貝是衣服,那么詳情頁(yè)中不僅要有衣服的尺碼圖,也要添加衣服的厚薄指數(shù)、有無(wú)彈性以及柔軟程度等等,給買家更詳細(xì)的信息,讓買家放心購(gòu)買。
6)評(píng)價(jià)信息:好的評(píng)價(jià)信息,可以給買家放心購(gòu)買的信心,一張好評(píng)如潮的圖片,可以大大拉升寶貝的逼格!

7)促銷活動(dòng):促銷活動(dòng)就是促成成交的催化劑,營(yíng)造出一種銷售很火爆、價(jià)格很便宜、促銷即將結(jié)束的樣子,可以極大的促進(jìn)買家的購(gòu)買欲望,促成寶貝的成交轉(zhuǎn)化。
8)關(guān)聯(lián)銷售:在詳情頁(yè)最下面的地方放一些搭配銷售的寶貝或是新品寶貝,可以很大程度帶動(dòng)店鋪的整體成交,還能加深店鋪的訪問(wèn)深度,延長(zhǎng)買家在店鋪中停留的時(shí)間。但是關(guān)聯(lián)推薦的寶貝不要太多,也不要將其設(shè)置在詳情頁(yè)的前面部分。關(guān)聯(lián)銷售怎么選擇,可以參考省油寶領(lǐng)航版報(bào)表中直通車寶貝間接成交分析,將間接成交比較好的寶貝加入關(guān)聯(lián)銷售中。
7、關(guān)鍵詞優(yōu)化---出價(jià)
點(diǎn)擊最高的位置當(dāng)然是首頁(yè)了,一半的流量都集中在首頁(yè),但是,六爺建議在養(yǎng)詞的初期不要將出價(jià)設(shè)置得太高去搶前幾名的位置,你也搶不過(guò)那些土豪賣家們,還有可能被這高高的出價(jià)給拖垮!而且,其實(shí)首頁(yè)的其他位置點(diǎn)擊率也不比前幾名差多少。但是有一點(diǎn)要知道,首頁(yè)的很多點(diǎn)擊都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)的,有很多點(diǎn)擊都是沒(méi)有價(jià)值的點(diǎn)擊,到了后面幾頁(yè),一般就是意向買家點(diǎn)擊的了,所以能進(jìn)首頁(yè)最好,沒(méi)能進(jìn)首頁(yè)也不要?dú)怵H,只要能進(jìn)前三頁(yè),你就做得很好了!下面六爺就給大家來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞的出價(jià)的操作,首先,在推廣初期關(guān)鍵詞出價(jià)要結(jié)合系統(tǒng)建議出價(jià)以及行業(yè)內(nèi)平均點(diǎn)擊單價(jià)決定,超過(guò)兩者平均值的兩到三成即可,之后很快就會(huì)有展現(xiàn),產(chǎn)生點(diǎn)擊,然后挑選點(diǎn)擊大于1%的關(guān)鍵詞增加出價(jià),維持住關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會(huì)有不錯(cuò)的提升,權(quán)重也會(huì)升高,這樣一段時(shí)間過(guò)后,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),就算你出價(jià)比別人低一些你的排名也會(huì)超過(guò)很多人。刪除或者減少點(diǎn)擊率太低的關(guān)鍵詞的出價(jià),接著添加一些比較好的關(guān)鍵詞,還是按開始的出價(jià)方法來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià),這樣不斷調(diào)整良性循環(huán)下去,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越來(lái)越高,權(quán)重也越來(lái)越高,直通車效果越來(lái)越好了。
像展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、roi等不同情況如何去優(yōu)化,接下來(lái)也會(huì)多做分享,提醒一點(diǎn),使用軟件開車的朋友,現(xiàn)在省油寶領(lǐng)航版還推出了優(yōu)化規(guī)則中心,可以按照你設(shè)置的規(guī)則去自動(dòng)執(zhí)行優(yōu)化,能夠按自己的想法優(yōu)化店鋪而且極大的提高了效率,減少了繁瑣重復(fù)的那些操作,輔助手動(dòng)開車相當(dāng)可以的,而且數(shù)據(jù)能長(zhǎng)期存儲(chǔ),手動(dòng)開車查找之前的數(shù)據(jù)作分析很有用處。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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