今年的淘寶和去年的淘寶大致在一個(gè)軌跡上，主要是手機(jī)端為主導(dǎo)的二次發(fā)展。

　　先聊聊今年淘寶和主要推廣方式-直通車，2015年底到2016的主要變動(dòng)。

　　第一個(gè)變動(dòng)，淘寶中的部分類目的主題推薦。

　　淘寶的流量基數(shù)非常大，這是我們都知道的，只要淘寶的一個(gè)小變動(dòng)，也會(huì)引起一個(gè)流量大變動(dòng)。如下圖，淘寶每個(gè)搜索首頁的風(fēng)格個(gè)性推薦。

　　這個(gè)類型的推薦我們?cè)谔熵埖甑脑捘曛械臅r(shí)候就有了，這個(gè)逐步地按部就班，落實(shí)到我們的淘寶版塊。這部分流量，主要是通過對(duì)于搜索的產(chǎn)品的一個(gè)重新定位。將一定定位的產(chǎn)品放到這個(gè)版塊內(nèi)，那么，這是淘寶人工進(jìn)行調(diào)配的嗎?還有，是直通車定向之類的嗎?都不是的，首先，是否是直通車一看就知道，連接屬性有以click.simba.taobao.com開頭的都是直通車，而這些鏈接沒有，顯然不是。還有是人工整理的嗎?這并不是的，通過對(duì)比查看，里面很多產(chǎn)品旺旺也不在線，還有很多都是比較一般的產(chǎn)品，這些應(yīng)該還是通過算法進(jìn)行的。整體一看，被賽選的產(chǎn)品有一個(gè)比較好的特性就是收藏比例比較高，例如一些產(chǎn)品的銷量是比較低的，但是該收藏確實(shí)非常高的，當(dāng)然還有綜合產(chǎn)品其他方面。

　　所以，以上的一些情況可以看出，淘寶向著一個(gè)方向進(jìn)行了。從產(chǎn)品的綜合得分，包括轉(zhuǎn)化率，銷量等等按順序排名，轉(zhuǎn)移向一些賣家喜好，且不僅僅是轉(zhuǎn)化率了。就好像，我們總是只能看前幾個(gè)轉(zhuǎn)化率高的，銷量高的，我們看到的總會(huì)有所限制。我們經(jīng)常購(gòu)買銷量比較高的，那么會(huì)不會(huì)是沒有更好的產(chǎn)品出現(xiàn)在我們眼前，會(huì)不會(huì)我們總是被一些銷量所說服，之前的銷量轉(zhuǎn)化為王，成為刷單之類的推波原動(dòng)力，風(fēng)起云涌的肇事者?？赡芴詫氁彩菫榱藴p少銷量對(duì)賣家的一個(gè)引導(dǎo)了，做出更好的搜索篩選。

　　以上也有一個(gè)比較好的佐證，在我們的詳情頁中的銷量版塊已經(jīng)沒了。如圖

　　淘寶對(duì)銷量的淡化，已經(jīng)陸續(xù)展開了有方向的規(guī)劃。

　　以上的這些情況，也能對(duì)2016的淘寶有所暗示。收藏對(duì)店鋪的權(quán)重有著類似于銷量的主導(dǎo)作用，去年年底，和今年年初，通過對(duì)比試驗(yàn)，一個(gè)用等比例的手段刷單，一個(gè)等比例的刷收藏，其實(shí)產(chǎn)生的流量增加值均差不多。當(dāng)然這里的收藏如同刷單一樣嚴(yán)謹(jǐn)，其中也增加了訪問深度，以及一些問答，等等。

　　這些看出，淘寶注重客戶，注重性價(jià)比的程度更深了。所以，我們2016的話，如果是小店的話，最好從產(chǎn)品抓起，不要一味地一刷單為主，其實(shí)也真的不長(zhǎng)久，而且費(fèi)用真的也不低。那么怎么抓產(chǎn)品呢?我們需要在產(chǎn)品新品階段，需要對(duì)產(chǎn)品的生意參謀的數(shù)據(jù)時(shí)刻關(guān)注，以及客服咨詢。我們要了解，買家對(duì)那款或者店鋪內(nèi)部哪個(gè)類型的產(chǎn)品更加喜歡。有人問，怎么看出賣家喜歡呢?例如，買家購(gòu)買的時(shí)候經(jīng)常間接購(gòu)買的產(chǎn)品，或者訪問時(shí)間等等。這些都是可以看出的。如果需要深入了解哪些款式好，也可以請(qǐng)一些懂的朋友看看生意參謀，參考得出。

　　以上也是小改動(dòng)，不過也要自己多多研究，到底淘寶走什么方向，我們跟著淘寶的腳步，即使是百萬千萬大店，他們依舊每天也在研究這些。

　　小運(yùn)營(yíng)的方向說完了，推廣中最重要的直通車，這里我們也來說說。

　　2015年底出了出了一些直通車的操作便捷的方式，例如，優(yōu)化診斷之類的一些工具，以及更便捷的找詞。

　　直通車多了這些內(nèi)容，主要是為了優(yōu)化直通車操作的便捷方式，讓賣家更輕松的找到一些屬性相關(guān)的詞。這是進(jìn)一步讓買家能夠更快速度的找到鐘意的產(chǎn)品。

　　那么，多了這些便捷操作的輔助工具，會(huì)對(duì)現(xiàn)在用直通車推廣的賣家產(chǎn)生哪些影響呢?

　　先對(duì)一些不懂直通車，或者新上直通車的賣家多了一個(gè)精準(zhǔn)的流量入口，淘寶的賣家數(shù)如此之大，只要對(duì)于一些小賣家能輕松地加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而買家也能夠再茫茫的平臺(tái)中找到更加合適自己的產(chǎn)品，那么毋庸置疑，轉(zhuǎn)化以及各方面都會(huì)有上升趨勢(shì)。

　　與此同時(shí)，對(duì)于一些直通車轉(zhuǎn)化率比較好的店鋪，應(yīng)該會(huì)受到一些沖擊。假如，和一些投放不精準(zhǔn)的寶貝放在一起，轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊跟方面都會(huì)比較好。如果一些投放不精準(zhǔn)的陸續(xù)精準(zhǔn)了，那么轉(zhuǎn)化和店鋪估計(jì)會(huì)受到一定的沖擊。

　　以上是相對(duì)的，對(duì)于一些不怎么會(huì)直通車的中小賣家會(huì)越來越好，而比較投入比較大的賣家可能會(huì)有所沖擊。

　　這些直通車改動(dòng)，對(duì)于部分賣家需要提升直通車。我們來回顧一下2014-2015直通車的主要方向是轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率，而今年的2016，收藏和轉(zhuǎn)化率會(huì)成為一個(gè)新的方向。而事實(shí)也是如此。直通車的操作也會(huì)更深入到產(chǎn)品的內(nèi)頁部分，包括一些收藏，更長(zhǎng)的訪問時(shí)間的引導(dǎo)。而這些操作年底本人在年底到年初有一定的證明。

　　直通車的一些變動(dòng)和淘寶版面的一些變動(dòng)，是相同的，如果產(chǎn)品好，可能會(huì)進(jìn)入到一個(gè)淘寶的風(fēng)格專區(qū)，在首頁和大賣家高銷量的產(chǎn)品一決高低。

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本文來源： 2016淘寶主要推廣方式：淘寶直通車