2016年做后淘寶有2個(gè)選擇：

　　1個(gè)性化定位(天空法則)

　　原因：手機(jī)淘寶流量渠道搜索個(gè)性化，系統(tǒng)推薦個(gè)性化，活動(dòng)個(gè)性化，包括增加很多需要有調(diào)性的流量入口，比如有好貨，導(dǎo)致人群標(biāo)簽匹配產(chǎn)品標(biāo)簽，

　　策略：明確人群定位，喜歡定位，風(fēng)格定位，圈定固定個(gè)性化需求人群

　　優(yōu)點(diǎn)：用戶粘性強(qiáng)，流量相對(duì)穩(wěn)定和精準(zhǔn)，回頭客多。需要日積月累，利潤(rùn)高。

　　缺點(diǎn)：人群范圍小，前期需要熬，難以快速突破，小爆款群為目標(biāo)。

　　2大眾爆款(叢林法則)

　　原因：基 于2/8定律，80%的消費(fèi)者更加傾向于大眾款，以往在pc時(shí)代，流量被分流的很厲害，導(dǎo)致爆款的流量越來(lái)越少，但是在手機(jī)淘寶的流量規(guī)則下，實(shí)際爆款的 流量會(huì)很集中，單品無(wú)線流量突破百萬(wàn)級(jí)別都是正常的，原因很簡(jiǎn)單，流量入口很集中，不管是推薦流量，還是搜索流量，雖然是個(gè)性化規(guī)則，但是現(xiàn)在的個(gè)性化很 好操控。

　　策略：選好款式，定好價(jià)格，砸錢，做活動(dòng)快速積累銷量，自然可以快速積累免費(fèi)流量。達(dá)到盈利。

　　優(yōu)點(diǎn)：基于無(wú)線淘寶的流量集中，可以快速的打爆，快速的擴(kuò)大盈利空間。

　　缺點(diǎn)：大眾爆款其實(shí)就是叢林法則，所謂叢林法則，就是弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰。競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須每個(gè)環(huán)節(jié)都要很好的把握。一步錯(cuò)步步錯(cuò)，

　　那么，不管是個(gè)性化定位，還是大眾爆款定位，要成功做好，需要滿足哪些條件?

　　準(zhǔn)，快，狠

　　準(zhǔn)：款式，策略

　　款式包含內(nèi)容很多，簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)：風(fēng)格，屬性，人群，價(jià)格等等

　　策略包含推廣渠道，促銷策略，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，等

　　電商的推廣渠道無(wú)非就直通車，鉆展，活動(dòng)，淘客，搜索，刷單等

　　但是為什么有些可以成為爆款，有些再怎么砸錢都打造不成爆款?

　　其實(shí)就是個(gè)“準(zhǔn)”

　　任何類目的爆款都是有規(guī)律的，誰(shuí)掌握這個(gè)規(guī)律就可以輕松打造爆款。這個(gè)規(guī)律就包括了我上面講到的款式，策略。

　　快：執(zhí)行

　　和時(shí)間賽跑，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賽跑

　　設(shè)計(jì)要快，調(diào)整要快，供應(yīng)鏈要快，反應(yīng)要快，給錢要快

　　天下武功，唯快不破，電商也如此

　　狠：砸錢狠

　　很多人砸錢確實(shí)很狠，但是是盲目砸錢，自然打水漂。

　　一定要在“準(zhǔn)”的前提下，砸錢就是增加競(jìng)爭(zhēng)力，快速競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占入口，搶占流量，搶占人群，讓對(duì)手望塵莫及，

　　如果你畏畏縮縮，每天花個(gè)幾百幾十的，我只能說(shuō)浪費(fèi)的是時(shí)間，是時(shí)機(jī)，別人已經(jīng)把你甩的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

　　畢竟現(xiàn)在的淘寶不可能自然爆，需要外力推動(dòng)。

　　所以，正確的順序是“準(zhǔn)”---”快”---“狠”

　　大部分的爆款沒有成功的原因就是不“準(zhǔn)”

　　“準(zhǔn)”的又一層意思就是預(yù)測(cè)結(jié)果，你選擇的款式，用什么推廣，花多少錢，就已經(jīng)注定結(jié)果是否比較輕松的成為爆款了。

　　那么，如何才能“準(zhǔn)”?

　　數(shù)據(jù)

　　利用電商數(shù)據(jù)可以分析預(yù)測(cè)出結(jié)果，舉個(gè)栗子，你和我同樣要在2016年計(jì)劃打造出爆款，

　　你的做法：

　　上架20款寶貝，補(bǔ)單積累少量銷量，評(píng)價(jià)。直通車(鉆展)測(cè)試數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，收藏，購(gòu)物車，評(píng)價(jià)。砸錢，做活動(dòng)，快速積累銷量，搶占搜索排名，免費(fèi)流量大于付費(fèi)流量，但是很有可能你的測(cè)試不出理想的款式，把時(shí)間放在不斷的優(yōu)化詳情頁(yè)，優(yōu)化直通車上，最后很困難的完成上千筆，基本不賺錢。

　　我的做法：

　　通過(guò)數(shù)據(jù)分析行業(yè)因?yàn)榭钍胶脤?dǎo)致爆款的產(chǎn)品。

　　款式好的依據(jù)：付費(fèi)流量占比小，免費(fèi)流量占比大，轉(zhuǎn)化率好，不是品牌，各流量銷量趨勢(shì)健康，等

　　行業(yè)里面我只要找出幾款都符合款式好的產(chǎn)品，銷量不需要很高，那么“準(zhǔn)”的款式我就有了，畢竟別人通過(guò)這個(gè)款式數(shù)據(jù)很健康。

　　接下來(lái)分析策略，這些款式好的產(chǎn)品，都是通過(guò)什么營(yíng)銷推廣策略的?是直通車?鉆展?淘客?這些渠道每天流量多少?前期投入推廣多少時(shí)間后免費(fèi)流量開始增加，等等。

　　總結(jié)：

　　款式有了，策略有了，甚至投放多少時(shí)間多少錢可以帶來(lái)什么效果都有了，剩下的就是快速的狠狠的競(jìng)爭(zhēng)了，這樣的爆款成功率達(dá)到80%。

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本文來(lái)源： 2016淘寶如何輕松打造爆款？