爆款是高流量、高銷量(轉(zhuǎn)化)的代名詞，說得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是商品受歡迎，賣得超好的款式。那么打造爆款的方法你知道有多少種?
打造爆款的方式分兩種：新商品和老商品，不過無一例外取決于選款以及店鋪定位。
如果選錯(cuò)款式，對(duì)后續(xù)的推廣補(bǔ)救有著非常大的壓力，甚至要虧很多資。選款時(shí)，應(yīng)該客觀點(diǎn)，從消費(fèi)者身上出發(fā)，市場(chǎng)調(diào)查、受眾程度、潮流趨勢(shì)等。
老商品打造爆款的方法：
老商品有一定銷量以及顧客的認(rèn)知度等，那么我們使用淘寶指數(shù)對(duì)商品關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。如下圖，關(guān)鍵詞為連衣裙，每月的市場(chǎng)需求度在變動(dòng)，從消費(fèi)人群、地域差異、消費(fèi)者需求進(jìn)行分析，效果差不建議推廣。
2、生意參謀
使用生意參謀對(duì)商品進(jìn)行分析的路徑：經(jīng)營(yíng)分析——商品效果，主要查看下圖右側(cè)的六項(xiàng)數(shù)據(jù)。
商品訪客數(shù)，體驗(yàn)商品的訪問量與流量;
詳情頁跳出率，主要是詳情頁的內(nèi)容相關(guān)性;
支付件數(shù)，是重要一個(gè)數(shù)據(jù)，主要體驗(yàn)它的轉(zhuǎn)化情況;
收藏次數(shù)，這項(xiàng)也很關(guān)鍵!收藏?cái)?shù)能體驗(yàn)出商品的受歡迎程度，如果支付件數(shù)/收藏次數(shù)>1/10，有可能是出價(jià)問題，定價(jià)方面應(yīng)該稍微下降。
訪客平均價(jià)值是最重要的一項(xiàng)數(shù)據(jù)，與商品的潛力、盈利能力有關(guān)，訪客平均價(jià)值越高推廣越容易，是打造爆款必備因素。
新商品打造爆款的方法：
新商品沒有成交記錄，我們要做的就是讓更多消費(fèi)者知道這件商品的存在。
1、使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
把新商品與老商品搭配，要注意一點(diǎn)，兩者一定是相關(guān)的。如：上下裝、內(nèi)外衣等。
2、首頁海報(bào)
固定一個(gè)輪播海報(bào)作為新商品測(cè)試區(qū)域，以一周為期限，總流量達(dá)到一萬以上，可以拿去鉆展進(jìn)行推廣，增加知名度;一萬以下則拿去直通車，繼續(xù)測(cè)試受眾程度或推遲測(cè)試周期。
新商品放到直通車測(cè)試，先創(chuàng)建一個(gè)測(cè)試計(jì)劃，為新商品添加精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行低價(jià)測(cè)試，通過精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，讓顧客對(duì)商品的認(rèn)可度進(jìn)行測(cè)評(píng)，如果長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量反響不錯(cuò)，證明新商品有打造爆款的潛力。
3、內(nèi)頁通欄
很多大賣家打造爆款，常用內(nèi)頁通欄來測(cè)試新商品，以一周測(cè)試，然后再分析商品流量是否適合繼續(xù)推廣。
以上就是新老商品打造爆款的技巧，除了上述內(nèi)容，各位還可以利用淘搶購(gòu)等活動(dòng)，提高知名度。
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本文來源： 新老商品打造爆款技巧
