淘寶開店影響轉化率的因素一方面是流量渠道的精準程度，比如標題關鍵詞、直通車關鍵詞、鉆展人群等;另一方面是用戶群體的影響即價格帶的定位，高價帶轉化率低于低價格帶轉化率這是顯然，這也是為什么你做活動后轉化率可以提高1個百分點的原因;還有就是寶貝主圖，手機時代特別是5張主圖的影響以及寶貝詳情頁的影響，另外用戶評價也很重要。

　　那么根據(jù)以上影響淘寶開店轉化率的因素，我建議大家從以下幾個方面去優(yōu)化：

　　一、關鍵詞優(yōu)化

　　1.抓取寶貝標題最近14天的數(shù)據(jù)，將高轉化的關鍵詞添加加直通車高價投放。

　　2.抓取寶貝標題最近14天的數(shù)據(jù)，將低轉化的關鍵詞用新的關鍵詞替代更改標題。

　　3.抓取寶貝標題最近14天的數(shù)據(jù)，將無轉化、無點擊、無展現(xiàn)的關鍵詞用新的關鍵詞替代更改標題。

　　4.因為你做的產品地區(qū)影響轉化率的因素很大，建議直通車調整投放為周邊地區(qū)高價卡位，當然同時得注意優(yōu)化關鍵詞的精準。

　　二、關于價格：如公司定位問題，沒有針對相對中低價格帶的尖刀產品提高全店轉化率，建議從贈品的選擇上來拉高轉化，根據(jù)你的描述，我判斷你的產品與情侶互贈有關，那么贈品的選擇可以與情侶相關考慮，比如名片寄語、浪漫小蠟燭等贈品。

　　三、5張主圖：你的這處品類，5張主圖可以分別體現(xiàn)送禮對象及派送速度，比如送女神必備禮物、生日好禮物、2天到貨等，并且寶貝主圖的字體或字體背景做重點突出顯現(xiàn)。

　　四、詳情頁優(yōu)化

　　1.你的品類詳情頁基本沒有模特或其他場景代入，如果條件允許，建議詳情頁從這方面去做差異化。

　　2.從自己的產品及競品的寶貝評價、問大家中去找出買家對你們這個品類問得最多，擔心最多的問題，然后這些問題做進你的詳情頁，告訴大家這些問題你們都可以解決。

　　五、評價優(yōu)化

　　1.針對評價中的負面評價或差評作出解釋，解釋重點突出針對買家的問題你們?yōu)橘I家作出了什么樣的回復及處理方案、你們作出了什么樣的方案避免下次出現(xiàn)同樣的問題，行業(yè)中這種問題出現(xiàn)的概率是多少，然后對比行業(yè)概率你們的概率是低于行業(yè)概率的。當然如果你們的產品和服務本身就很有問題導致負面評價過多，那么任憑你怎么解釋都無力回天了。

　　2.從自己的“問大家”或競品的“問大家”中(其實很多人覺得問大家是個很坑的功能，但我這覺得這也是對商家改進產品和服務的一個好產品)找出買家問多最多的問題，比如“掉色”、“穿得舒服么”，然后安排一些評價中寫：不掉色、穿得很舒服，親膚等。

　　3.從自己的評價或競品的評價中找出買家提到的最多的問題，然后參照第2點安排評價。

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