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實例分享淘寶淘口令玩法引流技巧

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-05 11:39:54  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:26

以一張面膜在電商圈揚名立萬的御泥坊一直是打造爆款的高手。12月11日,御泥坊再次用淘口令玩法大力引流。跟其他店鋪的打法不同的是,御泥坊選擇了店鋪爆款洗面奶參加活動。從效果上看,在雙12前一天的成交低谷中,御泥坊依靠淘口令在當天上11就已經完成了1000多筆訂單,商品訪客數達6000,帶來的加購件數占當天加購總數的三分之一。要想馬兒跑得快,預熱一定要做好,淘口令不僅帶來了流量和成交,也讓店鋪在雙12的預熱賽馬中上了好幾個臺階。

來看看御泥坊是怎么做的:

打法:消費者在品牌定制活動頁面復制了專屬自己的淘口令后,傳播到sns微信等渠道,成功拉到3個好友,即可以19.9元的活動價購買,成功拉到5個好友既可以9.9元的活動價進行購買。

準備:

活動選品:御泥坊氨基酸潔面乳一直是品牌爆款,最終結果也顯示一定要選顧客喜愛的熱銷款,效果才可以倍增。

產品折扣:洗面奶原價為109.9元,在此次活動設置兩個階梯價格:三位好友砍價成交價即為19.9元,5位好友砍價后成交價即為9.9元。后臺訂單數據顯示99%的顧客均以9.9元的價格購買;結果表明最終顧客終究會選擇折扣力度較大的1折購買,盡管設的限制較多,難度大,但是這樣的設置也使活動可以輻射更多的顧客群體。

文案設計:簡單粗暴,限時限量搶搶搶。

其他:在流量進來之前,店鋪還是要做許多工作的,比如櫥窗圖、詳情頁的轉化等,又比如在搶購完了之后要有pc端移動端的關聯,留住那些后面進來的流量。

還有,活動必須要有個足夠有吸引力的入口banner,如下圖所示:

做好了這些基礎工作就不怕進來的大流量承接不住啦。

活動步驟:

Step1:買家進入淘口令活動專題頁面,既可通過無線店鋪首頁banner進入;也可打開手機淘寶,通過掃一掃PC端店鋪首頁上的二維碼,進入活動頁面。

Step2:用戶可以把淘口令分享到朋友圈或者發給微信好友等社交渠道,邀請好友參加活動。該方式預估輻射人群可以達到活動庫存的5-10倍,甚至更多,對于品牌、店鋪的推廣與傳播效果高于其他玩法。活動中,御泥坊配合微信、微博等渠道大面積的覆蓋,同時,最大化利用進入店鋪的流量。

Step3:好友收到淘口令活動指令,復制至淘寶端,既可以幫小伙伴砍價。

Step4:集齊5個好友或者3個好友,即可享受優惠價格。此次御泥坊預計觸達人群4-5萬,輻射人群達10萬。

流量及其他效果分析:

淘口令排期在雙12的前一天,先看看數據是多么誘人吧:

加購金額以及收藏人數都有大幅度的增加,當天上午11點就已經搶購完畢一千多筆訂單,商品訪客數達6000,帶來加購件數達當天加購件數的1/3。這幫店鋪在之后的雙12預熱賽馬中上了很多個臺階。

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