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淘寶年貨節(jié)抓住這2個時間點(diǎn)勾住買家的魂!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-04 08:55:18  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):42

淘寶年貨節(jié)來了,賣家們得抓住這個機(jī)會,給今年完美的業(yè)績畫上一個句號,那么年貨節(jié)除了賺錢,我們還要學(xué)會如何吸引買家,具體我們從兩個時間節(jié)點(diǎn)來分析一下,如何吸引買家來購買!

阿里年貨節(jié)將在PC和無線多個平臺,可謂是一次盛宴,報名具體信息如下:

1、分會場商品報名時間12.16-12.27

2、分會場報名結(jié)果公布時間:12.30之前

3、年貨節(jié)活動預(yù)熱時間:1.14-1.16

4、年貨節(jié)商品開售:1.17-1.21

本次活動官方還提供了特別多的官方流量支持:

(圖為年貨節(jié)官方流量支持)

從上圖我們可以看到,官方的流量除了PC和無線外,還增加了不少站外流量的支持,這些都是我們可以去為店鋪開拓更多新流量的渠道資源。所以在做店鋪推廣的時候,不妨測試一下站外流量的效果,說可能會有大的流量進(jìn)店的。

說到年貨,消費(fèi)者更多想到的是“食品”。從今年雙11三大食品零食巨頭的數(shù)據(jù)來看,三只松鼠2.66億,百草味1.56億,良品鋪子1.23億,短短一天,三家零食電商的銷售額就突破了5.45億的規(guī)劃。而這個數(shù)據(jù)與2014年相比增長了近一倍。由此可見,日漸興起的零食電商們,正以風(fēng)馳云卷之勢掠奪著休閑食品這座大金礦。

買家年貨節(jié)的需求在那幾個點(diǎn)?

吃,考慮到過年休假的因素,會計劃在年前大量囤貨,以滿足過年足不出貨也能吃個夠的需求。所以對店鋪的需求是品種繁多,對產(chǎn)品的需求是物美量多,對價格的需求是優(yōu)惠、多優(yōu)惠、更多優(yōu)惠。

走親訪友。過年走親訪友是一定的,維系一下感情,這時候當(dāng)然難免要送點(diǎn)禮。送禮的人希望禮物不太貴,但又能顯大氣,這樣才能雙方都?xì)g喜。所以除了對產(chǎn)品的搭配要合理化,更對產(chǎn)品的包裝提出了更高的要求。所以商家除了在選品上下功夫外,更要在產(chǎn)品的包裝上下點(diǎn)功夫。

2月14日情人節(jié),剛好卡在了年后第一天上班,那春節(jié)期間快遞不送貨,怎么辦?這可是情侶的重要日子啊!怎么可以不送禮物呢!?所以2016年情人節(jié)禮物購買時間會提前至春節(jié)前,因此商家是否有思考過,在年貨節(jié)就推出情人節(jié)專供款呢?

從圖中我們可以了解到,年貨節(jié)從1月12日就開始打響,一直持續(xù)到2月8日(正月初一)結(jié)束,但是大部分商家都知道,真正爆發(fā)的時間,將會在1月12日至1月29日(后期因快遞因素會影響轉(zhuǎn)化)。所以我們的店鋪在整個年貨節(jié)的重心,應(yīng)該是以下2個時期:

預(yù)熱期:1月1日-1月11日

爆發(fā)期:1月12日-1月29日

這2個時期,我們的推廣策略又應(yīng)該是怎樣的呢?

1、推廣預(yù)算:針對人群和投放端口做預(yù)算比例的劃分。

推廣預(yù)算的比例劃分,決定著推廣的有效性,將更多的預(yù)算用在高轉(zhuǎn)化、高投產(chǎn)比的人群和端口上去,才可以確保推廣效果的同時,能給店鋪帶來更高利潤空間。

2、人群的組合:

總的來說,要做玩轉(zhuǎn)年貨節(jié),我們就要了解年貨節(jié)是什么,時間周期又是怎樣的。然后就要去考慮消費(fèi)者的需求,是自食的呢?還是買來送禮的?不同需求的消費(fèi)者,在產(chǎn)品選擇和價格選擇上都會有所區(qū)別,此時我們就要在做活動之前,做好整個選款的規(guī)劃。最后就要重點(diǎn)關(guān)注預(yù)熱期和爆發(fā)期的推廣打發(fā)。推廣不是只考慮推哪些寶貝,加哪些關(guān)鍵詞,而應(yīng)該全盤考慮預(yù)算的布局和人群的布局,才可以更好的確保整個推廣效果。

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